海淘科技告訴您夏日已經(jīng)悄悄進入尾聲，對于學生們來說，這意味著美好的假期快結(jié)束了。聽上去有些傷感對吧?不過對于美國的商家，這是一個好消息。開學季可是一年當中相當重要的零售旺季之一。根據(jù)美國零售聯(lián)合會(The National Retail Federation)的報告，2016年，美國幼兒園學生、小學生、中學生、大學生的開學季消費額將會達到758億美元，比上年增長11%。

品牌們早早準備好了一輪營銷大戰(zhàn)。不過，各大品牌的開學季營銷戰(zhàn)不會等到9月才開始，往往會提前到7、8月，甚至在6月底就開始了。

這是因為在美國不同的州，開學時間并不一致。一個華盛頓州的學生可以9月9號去學校，可是亞利桑那州的學生已經(jīng)開學快2個月了——他們在7月20號就要報到。

因此，整個美國的開學購物季會持續(xù)相當長的一段時間，高峰期則是7、8月。

服裝、鞋、電子產(chǎn)品、文具、體育裝備、食品……這些統(tǒng)統(tǒng)都是學生們的采購目標。一般來說，學生們的個人喜好對購買決策的影響最大。除此之外還有一個非常重要的因素：折扣。

“家庭們?nèi)匀辉谝庹劭?，不過今年和之前相比，他們對整個經(jīng)濟大環(huán)境的擔憂程度降低了，”美國零售聯(lián)合會的首席專家兼主席Matthew Shay說。于是商家們將更加積極地展開營銷活動，吸引巨大的購買力。

這意味著整個開學季的營銷大多都是以促銷為導向的，創(chuàng)意并不復雜，訴求也很明確：介紹產(chǎn)品和折扣信息。

讓我們看看各大品牌開學季廣告都是怎么玩的：

Old Navy

這家服裝品牌找來了美國當紅的喜劇演員Amy Schumer，讓她扮演一個在暑期照顧孩子的監(jiān)護人形象，準備帶著孩子們在開學前大采購。她打電話給另外一群美劇小演員，得到的建議是：開學季就是學生們的紅毯，想要變得更酷更惹人注目，就買Old Navy吧。

舒潔

這個紙巾品牌廣告采取了暖心營銷的路線。故事中的主角不是開學的學生，而是一位新來的老師。一個萌萌的小男孩給她遞上了一包紙巾，鼓勵她：“記住你來到這里的第一天，好好享受。”

M&S

同樣的服裝品牌的M&S，廣告走的是藝術(shù)路線。伴隨著《Uptown Funk》的旋律，畫面中展示出了各種大塊色彩交織的場景，孩子們穿著M&S的衣服像模特一樣走秀，也表現(xiàn)出了產(chǎn)品防皺的特性。

沃爾瑪

為了鼓勵學生們忘掉假期結(jié)束的痛苦，好好采購一番去上學，沃爾瑪也是費盡心思。在它的廣告片中，孩子們居然因為不能回去上課感到各種失落，在開學前夕大買一通，文具、服裝都不能少，要用嶄新的面貌迎接新學期。

百思買

電子產(chǎn)品零售平臺百思買，主要面向的消費群體是大學生們。在它的廣告中，一個夸張的學長要來給新生們提供一點“人生經(jīng)驗”了：想要制作酷炫的PPT，在演講中出風頭，那么你需要一臺功能強大的筆記本電腦;遇到極品室友，則需要一副耳機來降噪。開學季的品牌營銷，你了解了么？