海淘科技告訴您"這次，美的干得真是太漂亮了，成功在品牌引領(lǐng)和市場引爆上取得大滿貫?？梢哉f是，里約奧運會家電業(yè)大贏家。"
幾乎所有家電人在看完了本屆里約奧運會后的家電企業(yè)奧運營銷大戰(zhàn)，都發(fā)出了這樣的感慨。四年一屆的奧運會向來都是全球各大品牌的必爭之地，對于正在進(jìn)行國際化布局的中國家電企業(yè)來說，更是一個展示自我的好機(jī)會。自奧運會開幕以來，中國家電業(yè)最耀眼的明星非美的莫屬，并頻頻戳中世界的痛點：
美的獨家冠名的央視奧運期間唯一綜藝欄目《相約里約》，于開幕式當(dāng)日在全國35個中心城市收視率3.59%，收視份額達(dá)到43.47%，位于同期各大電視節(jié)目收視第一，一舉實現(xiàn)美的品牌引爆。
受此拉動，美的線上線下同步推出的"冠軍系列產(chǎn)品"深受市場認(rèn)可，洗衣機(jī)銷量同期增長超過36%，空調(diào)智能單品系列銷售額高達(dá)1.5億元，其中智能圓柱柜機(jī)系列更同比增長370%，創(chuàng)出歷史新高，一舉從品牌引爆到市場引爆的雙滿貫。
外力：海內(nèi)外品牌市場實現(xiàn)雙滿貫
機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。面對奧運營銷這個"香餑餑"，美的集團(tuán)再次以"快準(zhǔn)狠"的姿態(tài)在全球市場打出一組漂亮組合拳，率先完成"奧運營銷"的品牌與市場一體化引爆。
在奧運會賽事籌備期間，美的集團(tuán)就嶄露頭角，成為唯一一家受邀參與巴西奧運場館制冷設(shè)備公開競標(biāo)的中國企業(yè)，并從眾多競爭對手中脫穎而成，成功中標(biāo)里約奧運會場館的中央空調(diào)。比賽期間，600多臺來自美的中央空調(diào)及其在巴西合資公司的產(chǎn)品在奧運場館中運行，并有100余人的經(jīng)營團(tuán)隊堅守崗位，提供24小時的專業(yè)服務(wù)。
針對這一事件，美國《紐約時報》、英國每日電訊報、巴西圣保羅報，墨西哥宇宙報等權(quán)威主流報紙，以及CNN、BBC、路透社、時代周刊、每日電訊報，英國衛(wèi)報等11大媒體都出現(xiàn)"首金"得主，其實是一家中國企業(yè)的廣告畫面，意指美的集團(tuán)用高品質(zhì)產(chǎn)品交出了比賽開幕之前"最具含金量"的一份成績單。
美的集團(tuán)這種提前在奧運會開幕前的大手筆投入，就如同中國國家形象片在紐約時代廣場上投入所使用的國際宣傳策略一樣：按照國際化思維打造全球性品牌，并告訴全球，中國企業(yè)正在以一個更加積極的形象出現(xiàn)在國際市場，讓世界感受到中國品牌的力量。
與此同時，在國內(nèi)市場上美的集團(tuán)也沒有閑著。當(dāng)其他同行都等著開幕式和首金的借勢或打擦邊球宣傳時，美的一則奧運廣告已于8月5日在微信朋友圈刷屏。對此，騰訊的評價是，這一廣告是今年上半年僅次于吳亦凡朋友圈廣告的最好互動成績。
更為厲害的是，在吳敏霞奪冠后買下一顆小行星并冠名為"WUMinxia"作為其禮物的也是美的;在各大新媒體平臺啟動"與中國一起贏"的參與式奧運營銷的還是美的。據(jù)內(nèi)部人士透露，美的集團(tuán)此次奧運營銷投入已經(jīng)過億，成為中國家電業(yè)當(dāng)之無愧的奧運營銷之王。
檢驗推廣效果的最佳工具是市場業(yè)績。在進(jìn)行品牌形象軟實力爆棚的同時，美的也沒忘記精品戰(zhàn)略的終端引爆。奧運會期間，美的線上線下同時推出的"冠軍系列產(chǎn)品"，以中國水隊背書明星產(chǎn)品，并在終端引爆后取得驚喜成績：
奧運第一周，美的遍布全國的2000多家旗艦店營收比去年同期增長93%，美的TOP經(jīng)銷商同比增長58%，美的集團(tuán)電商平臺營業(yè)額突破4億;到第二周時，旗艦店增幅已直線攀升至129%，電商平臺超過7.75億。截止到8月21日，美的電商全網(wǎng)銷售額已超13億元。
內(nèi)功：全球經(jīng)營成美的主軸競爭優(yōu)勢
當(dāng)行業(yè)內(nèi)外被美的集團(tuán)的大手筆奧運營銷震驚時，也漸漸明白這家企業(yè)對國際市場勢在必得的野心和自信。如果把時間推到7月底美的集團(tuán)年中工作會議就會發(fā)現(xiàn)，這次奧運會期間的舉動只是踐行公司新戰(zhàn)略規(guī)劃的一次落地。
美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波在年中會上再次明確"產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動、全球經(jīng)營"這三大主軸將成為未來的競爭優(yōu)勢，而對全球經(jīng)營的要求是擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)，關(guān)注戰(zhàn)略性市場。
這也就成就美的集團(tuán)半年內(nèi)分別與日本東芝家電、意大利中央空調(diào)企業(yè)Clivet相繼達(dá)成收購協(xié)議，創(chuàng)下中國家電業(yè)連續(xù)海外并購新紀(jì)錄，充分顯露出美的對海外市場的野心，以及"內(nèi)功"的雄厚。
能走多遠(yuǎn)的路，要看基礎(chǔ)是否牢固、耐力是否持久。為了踏實走好全球化經(jīng)營道路，美的集團(tuán)還在美國、日本、意大利等地建立11個研發(fā)中心，吸納全球頂尖人才投入科技研發(fā)。
正是因為這些國際化投入，2015年鼎釜電飯煲在日本市場首發(fā)，意欲搶占高端電飯煲市場;2016年，小天鵝洗衣機(jī)在德國獲得素有"設(shè)計界奧斯卡之稱"的紅點設(shè)計獎;7月，美的成為中國第一家入圍《財富》世界500強的家電企業(yè)，創(chuàng)造中國家電的新標(biāo)桿，也讓全球家電業(yè)正式進(jìn)入中國企業(yè)主導(dǎo)的時代。
啟示：全球家電業(yè)迎來美的時刻
面對國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的L型發(fā)展新走勢，以及中國傳統(tǒng)家電市場的增長天花板全面逼近，一大批家電企業(yè)紛紛表現(xiàn)出要走出國門，向國際市場要增長的姿態(tài)。然而國際市場并非遍地都是黃金，要想淘到金子必須要找到正確的道路，然后探索出一條可持續(xù)的全球化經(jīng)營擴(kuò)張道路。
繼上半年豪擲超300多億發(fā)起海外"三連購"、成為中國家電唯一躋身世界企業(yè)500強行列后，美的集團(tuán)再次于里約奧運會競技場上取得海內(nèi)外雙賽場的大滿貫，主動引爆一場涵蓋國內(nèi)海外、品牌產(chǎn)品、市場業(yè)績的系統(tǒng)戰(zhàn)，成功在全球舞臺扛起中國制造大旗，更完美釋放并展現(xiàn)中國家電的創(chuàng)新精神。這對中國家電企業(yè)來說，至少有兩點啟示：
一是，開辟第二條企業(yè)發(fā)展新跑道。對于家電企業(yè)來說，全球化經(jīng)營的最直接和有效的方式就是國際化并購，但是并購并不是盲目，而應(yīng)該是幫助企業(yè)開辟第二增長通道的戰(zhàn)略工具。例如，美的收購德國庫卡的規(guī)劃是在完成與全球四大機(jī)器人公司之一的日本安川的成立合資公司之后，繼續(xù)整合優(yōu)勢資源扎實推動美的集團(tuán)"雙智戰(zhàn)略"的智能制造，從而提升智能精品的生產(chǎn)效率和溢價能力，為美的集團(tuán)開辟新的利潤增長空間。
近年來一大批中國家電巨頭都在尋找并構(gòu)建"第二條發(fā)展新跑道"，美的集團(tuán)聚焦制造能力的提升，并通過智能制造和智能家居兩大驅(qū)動體系，立足用戶需求從而走出一條自我發(fā)展、自我驅(qū)動的新道路。
二是，探索"軟硬結(jié)合"國際化營銷之路。這些年來，一大批企業(yè)紛紛表達(dá)要在海外市場實施自主品牌的經(jīng)營擴(kuò)張策略，也一直在傳遞要借助體育營銷實施自有品牌提升和改善。但是真正像美的這樣"軟硬結(jié)合"的營銷策略卻并不多見，大部分企業(yè)要么只關(guān)注品牌知名度提升，要么關(guān)注產(chǎn)品銷售，很少能夠?qū)崿F(xiàn)兩者的有效融合。
此次美的卻獨辟蹊徑，先以中標(biāo)里約比賽場館的中央空調(diào)為重要支撐，隨后在國際權(quán)威主流媒體上進(jìn)行廣告投放，實現(xiàn)"產(chǎn)品營銷+品牌曝光"一體化對接的完美融合。這也為家電企業(yè)的國際化借勢營銷和品牌引爆，提供了一條可以借鑒的道路。
當(dāng)前，以中國企業(yè)為主導(dǎo)的家電全球化經(jīng)營新時代已經(jīng)到來了!對中國家電企業(yè)來說，就是要站在巨人的肩膀上尋找新的機(jī)會，在更高的層面去競爭，這樣才能走的更遠(yuǎn)，才能擁有與眾不同的未來。
每一代人，總會有一些脫穎而出顯得與眾不同;無論環(huán)境好壞、無論經(jīng)濟(jì)周期上下，也總會有企業(yè)取得輝煌?？傊畾q月漫長，然而值得等待!
