海淘科技告訴您大家有沒(méi)有記得年初時(shí)候微信推過(guò)的一個(gè)紅包照片的功能?？赡苡泻芏嗳硕几顿M(fèi)看別人照片了吧?我當(dāng)時(shí)也跟風(fēng)玩了一下，在朋友圈發(fā)了一張自己引以為豪的照片，還收了100多塊錢。
說(shuō)來(lái)也是很有意思，我當(dāng)時(shí)發(fā)完照片以后評(píng)論說(shuō)“這是我第一次穿裙子”，事實(shí)是我確實(shí)真的穿裙子了，可見(jiàn)很多人對(duì)有反差的事物還是很好奇的。
微信之所以會(huì)做紅包照片這個(gè)功能，主要也是為了造勢(shì)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)支付寶和春晚達(dá)成了獨(dú)家合作。所以，微信為了能夠在春節(jié)來(lái)臨之前為自己造勢(shì)，就做了紅包照片這樣的功能去引爆朋友圈。讓用戶還是回到微信上玩紅包，提高微信紅包的活躍度和黏性。
當(dāng)時(shí)，有很多人借勢(shì)紅包照片出了很多分析文章，也有10萬(wàn)+的。當(dāng)然還有去借勢(shì)去宣傳自己品牌的。這些都算是比較初級(jí)的玩法。在年后，有一家公司就借勢(shì)紅包照片做了一個(gè)產(chǎn)品。那就是知乎推出的全新產(chǎn)品值乎，推出的當(dāng)晚，朋友圈刷屏了，真的是和紅包照片有異曲同工之妙。值乎要怎么玩?
你可以去寫一些很有意思的或者很有價(jià)值的信息，你可以直接將這樣的信息隱藏。就會(huì)變成像刮刮卡一樣。你可以為這條信息設(shè)定一個(gè)價(jià)值，即多少錢。別人如果想看，必須付費(fèi)才能看到內(nèi)容。比如說(shuō)某某某知道某某某的一條八卦新聞，他想爆料，就可以通過(guò)值乎，讓別人付費(fèi)看到這條新聞。
在值乎里面，知識(shí)變成了可變現(xiàn)的一個(gè)方式。這個(gè)借勢(shì)就屬于非常高級(jí)的借勢(shì)，直接做出了全新的創(chuàng)意產(chǎn)品出來(lái)。
除了這種高級(jí)借勢(shì)的手法之外，做好借勢(shì)營(yíng)銷在熱點(diǎn)事件發(fā)生的不同節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該注意哪些事呢?
這個(gè)時(shí)期，你可以在熱點(diǎn)到來(lái)之前做一些準(zhǔn)備工作，因?yàn)橛行狳c(diǎn)是可以提前預(yù)料到的。在12小時(shí)之內(nèi)，你能做很多事情。而且很多品牌也都在這樣做。比如說(shuō)北京冬奧會(huì)的申辦。在冬奧會(huì)宣布勝選城市之前你是不是可以做一個(gè)預(yù)熱，做一些活動(dòng)，讓大家去投票，支持申奧成功。
還有去年的閱兵日，這種可以預(yù)見(jiàn)的熱點(diǎn)是不是也可以提前做借勢(shì)呢?也是可以的，當(dāng)時(shí)有一家企業(yè)做了一個(gè)H5。這個(gè)H5的主要內(nèi)容就是為中國(guó)點(diǎn)贊，為中國(guó)加油，拉動(dòng)大家的愛(ài)國(guó)情緒。
其實(shí)，這家企業(yè)之前也做過(guò)一些H5，但是傳播量都很低。這次借閱兵的熱點(diǎn)做的H5就實(shí)現(xiàn)了很好的傳播，實(shí)現(xiàn)了粉絲量的爆發(fā)性的增長(zhǎng)了。
在熱點(diǎn)發(fā)生后的1小時(shí)內(nèi)是借勢(shì)營(yíng)銷的黃金時(shí)期。如果你能在熱點(diǎn)發(fā)生的很短時(shí)間內(nèi)發(fā)出一個(gè)海報(bào)，不管是朋友圈還是微博都會(huì)有無(wú)數(shù)的人用你的圖片素材進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
原因很簡(jiǎn)單，大部分用戶是沒(méi)有創(chuàng)新能力的，只要有一個(gè)和熱點(diǎn)有些關(guān)系的素材，他就會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)，去表達(dá)自己的想法。
但是，過(guò)了一小時(shí)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友圈和微博幾乎都是和當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容了，你再去做借勢(shì)就會(huì)石沉大海，效果大打折扣。所以你要盡可能做到快速致勝。
熱點(diǎn)發(fā)生的6小時(shí)之內(nèi)我把它成為白銀期。盡管這個(gè)時(shí)候熱點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生很久，再做借勢(shì)難度很大，但是還是有可能利用創(chuàng)意再創(chuàng)造一波傳播的。你可以沒(méi)有別人快，但是只要你做得足夠好也一樣有機(jī)會(huì)出奇制勝的。這個(gè)時(shí)期的關(guān)鍵就是：新意。
在6到12小時(shí)之內(nèi)的時(shí)候就變成廢銅期了。這個(gè)時(shí)間很尷尬。如果你是一個(gè)沒(méi)跟過(guò)熱點(diǎn)的新人如果直接做一個(gè)海報(bào)去傳播的話還不如不做。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候不僅僅需要?jiǎng)?chuàng)意，還要有很強(qiáng)勢(shì)的資源，這兩個(gè)條件對(duì)于大部分公司而言都是很難做到的。
到了12到24小時(shí)，基本上再做借勢(shì)就沒(méi)什么太大意義了。因?yàn)闊狳c(diǎn)已經(jīng)過(guò)去或者被玩爛。在這個(gè)時(shí)期里面我提到一個(gè)觀點(diǎn)，叫全面開花。什么意思呢?就是你要全方位、立體式的對(duì)熱點(diǎn)進(jìn)行各個(gè)角度剖析，去做深度報(bào)道，去植入很有創(chuàng)意的元素，甚至需要一些標(biāo)題黨，和別人相比你是獨(dú)樹一幟的。
擇勢(shì)就是指你選擇什么樣的熱點(diǎn)，如何去選擇。有這樣3個(gè)比較實(shí)用的方法。
方法1：輿情監(jiān)測(cè)、社會(huì)化媒體監(jiān)控系統(tǒng)，孔明社交等。利用一些公司的輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)你是可以去提前發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)的。
方法2：微博熱門排行榜、百度熱搜榜等人工觀察監(jiān)測(cè)?？梢赃M(jìn)行預(yù)判，提前準(zhǔn)備工作;
方法3：緊跟優(yōu)秀企業(yè)，比如杜蕾斯、寶馬中國(guó)、可口可樂(lè)等。因?yàn)樗麄兘?jīng)常會(huì)去跟熱點(diǎn)，也可以說(shuō)是借勢(shì)營(yíng)銷的高手。
用勢(shì)就是放大，怎么把一個(gè)熱點(diǎn)去無(wú)限放大?
方法一，主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)。如果你在微博上發(fā)布了借勢(shì)的圖文，記得@ 一些大V、媒體、營(yíng)銷人、自媒體人、事件原發(fā)企業(yè)等。如果是微信公眾號(hào)發(fā)布，就分享到微信群中、朋友圈中。
就拿我本人而言，我經(jīng)常會(huì)寫一些借勢(shì)營(yíng)銷的海報(bào)匯總，并且點(diǎn)評(píng)。在業(yè)內(nèi)也有一些人知道，所以現(xiàn)在有熱點(diǎn)的時(shí)候微博上就會(huì)有一些人@我，給我發(fā)來(lái)他們的借勢(shì)海報(bào)。而且像我這樣的人或者機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多了。如果你能發(fā)起一個(gè)話題去微博上@相關(guān)的人，他覺(jué)得很好的話會(huì)免費(fèi)幫你去推的。
方法二，準(zhǔn)備付費(fèi)傳播。
造勢(shì)實(shí)質(zhì)來(lái)講就是有些事件是突發(fā)的，但是有些事件是有預(yù)謀，是可以提前準(zhǔn)備的。
比如節(jié)日、特殊日等，春節(jié)、情人節(jié)、618、雙十一、世界杯等。尤其是情人節(jié)，每年一到情人節(jié)你就能看到各種企業(yè)在各種借勢(shì)，不管是什么行業(yè)的品牌，都想在情人節(jié)去分一杯羹。像今年情人節(jié)有一家機(jī)構(gòu)做的情人節(jié)曬結(jié)婚證的H5就刷爆了朋友圈，效果很好，據(jù)說(shuō)是24小時(shí)增粉100萬(wàn)吧。
可見(jiàn)，借勢(shì)不失為一個(gè)低成本獲得大量用戶和品牌大范圍曝光的重要手段。再回顧一下我今天講的主要內(nèi)容：包括三個(gè)方面：
1、高級(jí)借勢(shì)的手法
2、借勢(shì)營(yíng)銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分析
3、借勢(shì)營(yíng)銷的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
做好上述三個(gè)方面，一次成功的借勢(shì)營(yíng)銷對(duì)你來(lái)說(shuō)就不是難事了。
