海淘科技告訴您前不久，素有廣告界奧斯卡之稱的戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)(下簡(jiǎn)稱戛納)圓滿落幕，今年它又帶給業(yè)界何種思考?

圖：戛納現(xiàn)場(chǎng)

"今年戛納，確實(shí)不一樣。"好耶集團(tuán)CEO姚曉潔先生應(yīng)邀出席戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)，在參與戛納全程后，他覺得今年的戛納與往屆不同，大家除了談?wù)搫?chuàng)意，也更多地談及創(chuàng)意之外的新興力量。"在主論壇、分論壇上的技術(shù)、娛樂(lè)和健康板塊中，大家所談?wù)摰慕裹c(diǎn)更多地集中于新興科技力量，比如廣告技術(shù)、大數(shù)據(jù)、VR(虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù))、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù))。"

圖：姚曉潔先生與戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)主席Terry Savage先生

那么，這些廣告技術(shù)、大數(shù)據(jù)、科技等新興力量，能為行業(yè)帶來(lái)何種創(chuàng)新?梅花網(wǎng)專訪好耶集團(tuán)CEO姚曉潔先生，記錄戛納之后的行業(yè)思考。

技術(shù)力量：全民技術(shù)時(shí)代，不懂技術(shù)只能被淘汰

一直以來(lái)，技術(shù)創(chuàng)新是戛納關(guān)注的焦點(diǎn)之一，業(yè)界各方對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的探討從未停止。時(shí)下，伴隨著新興技術(shù)的開發(fā)，更多品牌主將創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之中，這會(huì)帶給廣告界何種改變呢?姚曉潔先生認(rèn)為："當(dāng)下行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全民技術(shù)的時(shí)代，技術(shù)與廣告的關(guān)系變得越來(lái)越密切，如果廣告公司不懂技術(shù)，那遲早要被淘汰。"

在梅花網(wǎng)采訪中，姚曉潔先生詳細(xì)解釋了這一觀點(diǎn)。"在過(guò)去，技術(shù)型廣告公司、創(chuàng)意代理廣告公司、媒介代理廣告公司之間，都有一條明顯的技術(shù)界限，大家都各自做各自的專業(yè)服務(wù)，少有交集。而現(xiàn)在，令人驚喜的是，越來(lái)越多的傳統(tǒng)廣告公司、公關(guān)公司、線下活動(dòng)公司，都或多或少地使用諸如VR、AR等新興技術(shù)來(lái)服務(wù)客戶。我們發(fā)現(xiàn)，技術(shù)已被運(yùn)用到廣告行業(yè)的各個(gè)分支，技術(shù)與廣告之間的那條界限已經(jīng)越來(lái)越模糊。"

T Brand工作室憑借虛擬現(xiàn)實(shí)新聞應(yīng)用"NYT VR"奪得戛納移動(dòng)類全場(chǎng)大獎(jiǎng)。

當(dāng)戴上VR裝置后，受眾能夠"親臨"新聞現(xiàn)場(chǎng)，沉浸式地體驗(yàn)新聞發(fā)生時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)狀況。

"作為新的營(yíng)銷手段，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新營(yíng)銷能帶給受眾更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，也就能加強(qiáng)廣告效果，所以我們說(shuō)，技術(shù)備受廣告主的關(guān)注。那么，廣告公司也必須跟上客戶的腳步，加強(qiáng)公司的技術(shù)應(yīng)用，才不會(huì)被客戶淘汰。"

數(shù)據(jù)力量：數(shù)據(jù)領(lǐng)域O2O，讓數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)地呈現(xiàn)"人"

除了關(guān)于技術(shù)、科技的話題，創(chuàng)意數(shù)據(jù)也是戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)中的重中之重。戛納組委會(huì)將去年新設(shè)的創(chuàng)意數(shù)據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)(Creative Data Lions)再做細(xì)分，在今年又增設(shè)了數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(Data-Driven Targeting)和B2B數(shù)據(jù)解決方案(Business-to-Business Data Solution)兩大組別，由此可見戛納的用意，希望行業(yè)能夠琢磨出創(chuàng)意與數(shù)據(jù)相結(jié)合的營(yíng)銷解決方案。

創(chuàng)意數(shù)據(jù)金獎(jiǎng)作品《天然氣管家》，它創(chuàng)造了一種裝置，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)天然氣罐的使用情況，當(dāng)天然氣快用完時(shí)，裝置通過(guò)WiFi連接到用戶手機(jī)，提醒更換天然氣。這樣一來(lái)，就能夠解決居民因?yàn)橥浉鼡Q天然氣罐而使用不上天然氣的尷尬狀態(tài)。

顯然，國(guó)內(nèi)外對(duì)于大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷運(yùn)用都十分重視，然而，國(guó)內(nèi)外大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的發(fā)展情況卻不盡相同。姚曉潔先生為我們?cè)斀饬酥袊?guó)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的起源與發(fā)展：

什么才是真正的大數(shù)據(jù)?

"大數(shù)據(jù)"的前身就是'數(shù)據(jù)'，數(shù)據(jù)從何而來(lái)?--來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)平臺(tái)。而互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了數(shù)據(jù)的屬性--開放、打通、無(wú)縫。只有真正被打通、開放的數(shù)據(jù)才能稱得上是大數(shù)據(jù)。而營(yíng)銷大數(shù)據(jù)所服務(wù)的是個(gè)人(用戶/受眾)，通過(guò)研究用戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，讓他們更快獲得有價(jià)值的信息、享受更及時(shí)的優(yōu)惠與便利。

營(yíng)銷大數(shù)據(jù)在中國(guó)的現(xiàn)狀怎么樣?

我們已經(jīng)知道，只有完全打通、開放的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)才能稱得上是營(yíng)銷大數(shù)據(jù)。但是，中國(guó)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)生態(tài)圈的開放性還有待增強(qiáng)，我們需要像國(guó)外一樣，匯集行業(yè)內(nèi)各類公司的數(shù)據(jù)，把各個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)打通，做真正的營(yíng)銷大數(shù)據(jù)。幸好，那些握有海量數(shù)據(jù)的中國(guó)企業(yè)正在逐步開放自己的數(shù)據(jù)端口，好耶集團(tuán)也正積極地進(jìn)行數(shù)據(jù)的深層挖掘工作。

另外，由于國(guó)內(nèi)線下數(shù)據(jù)與線上數(shù)據(jù)在測(cè)算方式的不同，導(dǎo)致線下、線上數(shù)據(jù)很難被打通，而若能打通，那么營(yíng)銷大數(shù)據(jù)會(huì)更加完整，發(fā)揮它最大的功效。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的發(fā)展方向是怎樣的?

我們發(fā)現(xiàn)，線下數(shù)據(jù)更貼近消費(fèi)者的生活，更能還原一個(gè)真實(shí)的人。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們?yōu)槭裁床煌ㄟ^(guò)移動(dòng)端給用戶發(fā)送廣告，從而在線上引導(dǎo)他們到線下呢?做移動(dòng)數(shù)據(jù)O2O，也是打通線上線下數(shù)據(jù)的一種新嘗試。通過(guò)移動(dòng)數(shù)據(jù)O2O，我們發(fā)現(xiàn)了一些有趣的數(shù)據(jù)，比如有30%-40%的男性會(huì)購(gòu)買女性用品、60%的女性也會(huì)購(gòu)買家裝用品、60%的奶粉是男性買的而非女性。

現(xiàn)在，好耶集團(tuán)正嘗試去做數(shù)據(jù)領(lǐng)域的O2O，通過(guò)股東華誼嘉信為我們提供龐大的線下數(shù)據(jù)，結(jié)合我們的數(shù)字營(yíng)銷實(shí)力，相信這種資源整合會(huì)帶來(lái)好效果。

資本力量：在快速變化的行業(yè)環(huán)境中求生存

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷興起至今的二十余年里，市場(chǎng)環(huán)境幾經(jīng)巨變，不少企業(yè)曾迷失在行業(yè)的暴風(fēng)雨中，而好耶集團(tuán)作為一家成立18年的中國(guó)本土廣告公司，一直伴隨著行業(yè)發(fā)展而不斷成長(zhǎng)。好耶集團(tuán)的成長(zhǎng)秘訣是什么?姚曉潔先生告訴梅花網(wǎng)記者："好耶集團(tuán)一直保持著開放的心態(tài)，擁抱行業(yè)潮流，以適時(shí)局，謀求生存。"那么，在這18年間，究竟是哪些力量支撐著好耶集團(tuán)前行呢?

革新力量：顛覆傳統(tǒng)，打造全域營(yíng)銷

在整合營(yíng)銷時(shí)代，不少?gòu)V告公司提出一站式營(yíng)銷的方式來(lái)滿足客戶的多元需求，這是一種廣告和營(yíng)銷手段的整合。然而，現(xiàn)在廣告主更傾向于找不同的代理公司達(dá)成需求，這使整合營(yíng)銷概念變得落伍。面對(duì)這種情況，好耶集團(tuán)提出了全域營(yíng)銷的概念。區(qū)別于整合營(yíng)銷，全域營(yíng)銷是消費(fèi)者和廣告手段的營(yíng)銷解決方案。好耶集團(tuán)相信，廣告的最終目的是打動(dòng)消費(fèi)者，而不是去迎合客戶。基于服務(wù)消費(fèi)者的態(tài)度，好耶提出了"全域"概念。這里的"域"是地點(diǎn)的意思，進(jìn)一步思考，它代表著營(yíng)銷場(chǎng)景。圍繞著消費(fèi)者在生活中可能產(chǎn)生的消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)心理，好耶集團(tuán)用全域營(yíng)銷最大可能地親近消費(fèi)者，為品牌謀利。

資本力量：資本這把雙刃劍，關(guān)乎公司的理想

資本的變動(dòng)帶給好耶集團(tuán)深刻的體會(huì)--它是一把雙刃劍。一方面，資本會(huì)投資具有優(yōu)秀謀利概念的公司，帶給公司充裕的資金發(fā)展它的理想。而另一方面，一旦被投資公司無(wú)法達(dá)到資本預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)，那么很抱歉，它的耐心有限，很快就會(huì)抽身而出，給公司制造危機(jī)。

這種現(xiàn)象在中國(guó)尤為明顯：資本注重企業(yè)的掙錢能力，但企業(yè)或許不能在短期內(nèi)給資本回報(bào)。而我們身處的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷領(lǐng)域，是在做前瞻性的嘗試，勢(shì)必需要資本投入足夠的耐心。

所以，當(dāng)有資本介入到公司運(yùn)營(yíng)中時(shí)，我們需要更好地管理各方的心態(tài)與期望值，在資方、市場(chǎng)與公司理想之間求得平衡。

員工力量：用開放的心態(tài)，學(xué)習(xí)行業(yè)新知，謀求生存

第一，開放是好耶集團(tuán)對(duì)員工的要求。員工若有開放的心態(tài)，才能接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀案例、積極應(yīng)對(duì)行業(yè)巨變，從而在市場(chǎng)中找到立足點(diǎn)，謀求生存。

第二，學(xué)習(xí)精神也是員工培養(yǎng)的重點(diǎn)所在。多看書、多看行業(yè)最前沿的報(bào)道，只有學(xué)習(xí)，才能讓我們?cè)谶@個(gè)瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中找到前行的方向。

第三，時(shí)刻保持"求生存"的心態(tài)。居安思危，永遠(yuǎn)保持緊迫感和不安全感，才能在這個(gè)行業(yè)中找到立足點(diǎn)。

這么做品牌營(yíng)銷，你了解了么？