企業(yè)在做百度網(wǎng)盟推廣過程中，一般都需要關(guān)注5個(gè)量：

• 展現(xiàn)量：推廣信息出現(xiàn)在網(wǎng)民查看頁面的次數(shù)；
• 點(diǎn)擊量：推廣信息被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)；
• 訪問量：推廣信息指向的鏈接被網(wǎng)民瀏覽器加載并完全打開的次數(shù)；
• 咨詢量：通過瀏覽網(wǎng)頁對企業(yè)進(jìn)行線上或線下咨詢的次數(shù)；
• 訂單量：網(wǎng)民通過在線、電話或直接到訪等方式完成購買的次數(shù)；

我們由5個(gè)量可以進(jìn)一步得到4個(gè)率：

• 點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量
• 訪問轉(zhuǎn)化率=訪問量/點(diǎn)擊量
• 咨詢轉(zhuǎn)化率=咨詢量/訪問量
• 訂單轉(zhuǎn)化率=訂單量/咨詢量

可以將5個(gè)量、4個(gè)率分為3個(gè)階段，分別是百度推廣階段（展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量）、企業(yè)網(wǎng)站階段（訪問量、咨詢量）、線上/線下銷售階段（訂單量），具體來說一般有4類情況：

1、展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊量?。?

影響因素：賬戶結(jié)構(gòu)、價(jià)格設(shè)置、物料形式、創(chuàng)意質(zhì)量

改進(jìn)建議：

• 優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，合理設(shè)置定向方式
• 分行業(yè)分網(wǎng)站設(shè)置價(jià)格
• 優(yōu)化不同物料創(chuàng)意質(zhì)量

2、點(diǎn)擊量大，訪問量小：

影響因素：網(wǎng)站打開速度

改進(jìn)建議：提高網(wǎng)站訪問速度

3、訪問量大，咨詢量小：

影響因素：網(wǎng)站質(zhì)量、網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性、網(wǎng)站互動(dòng)方便性

改進(jìn)建議：

• 研究瀏覽者的興趣、行為和習(xí)慣
• 從顧客角度提供信息，解除疑問
• 有效利用豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷工具

4、咨詢量大，訂單量?。?

影響因素：銷售能力

改進(jìn)建議：

• 確保在線咨詢時(shí)間及反應(yīng)速度
• 針對顧客問題提供專業(yè)解答