海淘科技現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，這十六點(diǎn)不但是微博營銷所需要的基本素質(zhì)，恰恰也是新媒體營銷所要有的基本能力，所以姑且把名字改為：新媒體營銷終極煉成寶典，以下則是正文。
閑話少敘，言歸正傳。
正如，我吹牛逼所言，微博對于我來說，不是能不能玩好的問題，也不是會(huì)不會(huì)玩的問題。只不過我是來遲了一步罷了?，F(xiàn)在的這些大V來得早，熟門熟路，占著茅坑。我這來遲的，想要搶個(gè)坑位，自然困難。不光我，任何后來者，任何想要把新媒體、微博玩好的人都會(huì)遇到同樣的困境：新媒體、微博還有坑位嗎?答案自然是，微博有坑位，只待后來人。
那么，后來者該如何搶占坑位、玩好微博呢?
搞新媒體營銷應(yīng)有的放松方式。微博營銷或者說新媒體營銷的精髓其實(shí)就是一個(gè)玩字，搞得那樣神經(jīng)兮兮、苦大仇深的樣子，怎么能享受其中的樂趣?
所以，微博營銷要自然一點(diǎn)，要放松一點(diǎn)，要讓精神和肉身都要舒展開來，不要太刻意，否則就太做作了。所謂放松，就是不裝逼、不自私、不矯情，而這就是玩好新媒體的基礎(chǔ)。
有人在微博問：都來說說，社交媒體的核心是互動(dòng)，那么，“互動(dòng)”的靈魂是什么?怎樣才能讓“互動(dòng)”生動(dòng)起來?我的回答就是有趣。為什么?互動(dòng)，即是與他人溝通，談話。俗話說：酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多。說的就是在互動(dòng)中，兩個(gè)談不到一塊去，最后不歡而散。
當(dāng)你言語無味、談吐毫無趣味的時(shí)候，那面目就顯得相當(dāng)猙獰可憎了。那這樣的談話、互動(dòng)還能繼續(xù)嗎?只能是拂袖而去了。所以，有趣就顯得非常關(guān)鍵。有趣才能吸引人，有趣才能讓別人更進(jìn)一步與你深入交談乃至發(fā)生關(guān)系。大家知道，現(xiàn)在是碎片化時(shí)代，高大上、枯燥無味的正確廢話，都會(huì)被我們的腦袋過濾掉，沒有人愿意花時(shí)間去和這些單調(diào)的東西發(fā)生關(guān)系。
有趣意味著能給別人帶來快樂，一個(gè)能給人帶來快樂的人，在哪里都不愁有朋友。讓自己有趣起來，讓自己的內(nèi)容有趣起來，讓自己的文字有趣起來，讓自己的圖片有趣起來。有趣不但是一種能力，也是一個(gè)人內(nèi)心豐富的呈現(xiàn)。
大家都知道，新媒體營銷，內(nèi)容為王，俗話說就是要有料，也就是微博上大家講的要干貨。這也是碎片化時(shí)代的一個(gè)特征，也就是大家不愿意把自己的時(shí)間浪費(fèi)在那些口水的、對自己沒有什么意義或者不能讓自己快樂的事情上。所以，我們的內(nèi)容就必須精挑細(xì)選，我們的內(nèi)容就必須精雕細(xì)琢。
很多品牌或人玩微博，不是陳述羅列土豪的英雄創(chuàng)業(yè)史、吹噓自己的豐功偉績，抑或雞湯段子。這種內(nèi)容當(dāng)然無法讓小伙伴們有興趣，更遑論有人與之互動(dòng)了。但事實(shí)也是，很多已經(jīng)把推送心靈雞湯當(dāng)成了新媒體營銷了。沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力，沒有創(chuàng)造精品內(nèi)容的這種意識(shí)，這是很多人或品牌搞微博營銷、新媒體營銷，最后不得不放棄的根本原因。
新媒體營銷，社會(huì)化營銷，微博營銷，其實(shí)都深刻的反應(yīng)了人是群居動(dòng)物的這個(gè)屬性。群居動(dòng)物是啥特性呢?就是兩字：熱鬧。別看我們現(xiàn)在喜歡宅，喜歡獨(dú)處，但是，在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界，我們依然喜歡扎堆，哪里熱鬧往哪里跑，哪個(gè)話題熱鬧，就忍不住要插幾句。哪個(gè)明星出軌劈腿蹲號(hào)子了，我們就特愛八卦這些。這都是熱鬧。
我們就是要參與進(jìn)去啊，就是要和大家伙一起熱鬧啊。如果你故作清高，誰也不搭理，可能到最后誰也不會(huì)鳥你。所謂的炒作、促銷、推廣等等都是制造熱鬧景象，然后吸引一眾人等不明就里的在一旁歡呼加油加油。以前明星花錢、用一個(gè)盒飯讓人扮其粉絲，在某個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場或演唱會(huì)或走秀等等現(xiàn)場去尖叫去揮手去哭泣去鮮花去索吻等等，都是為了熱鬧。現(xiàn)在雇水軍、刷好評、故意炒作等等，還是為了熱鬧。
在微博上約架是為了熱鬧，罵戰(zhàn)也是為了熱鬧，在微博上無論誰和誰撕逼、謾罵、要威脅砍其全家，到最后還是一場熱鬧。所以，我就常常講，微博上只有熱鬧，沒有是非對錯(cuò)正義，甚至沒有真相。熱鬧是微博特有的屬性。
所以，營銷的最高境界就是看你制造的熱鬧夠不夠人多。在實(shí)體渠道整得人頭攢動(dòng)、摩肩擦踵這就是成功，在線上腦殘粉呼嘯而來，瘋狂刷屏這也是成功。所以，微博營銷，新媒體營銷就看你如何制造熱鬧。
逼格是個(gè)有意思的詞，所謂逼格就是腔調(diào)，就是個(gè)性。有人說，玩?zhèn)€微博還要有逼格啊，當(dāng)然要有。微博是什么?微博就是一個(gè)人內(nèi)心的真實(shí)寫照啊，就是一個(gè)人的精神世界反饋啊。一點(diǎn)一滴，一字一句，無不暴露了寫作者的秉性、品行、趣味、底蘊(yùn)。雖然，我一直強(qiáng)調(diào)，微博上大家都在裝，都在演戲，也確實(shí)是一場戲。但是想要演好這場戲的唯一技巧就是做自己。
什么叫做自己?就是說人話、辦人事、做真人。大家都是吃五谷雜糧的，都是人生父母養(yǎng)的，哪個(gè)沒有點(diǎn)小性子、小脾氣呢?所以，不端著，和小伙伴一起玩耍，該罵的罵，該贊的贊。有些人為了大V能轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)自己的微博，不惜吹捧為能事，甚至洗干干凈凈的就等著大V來摘取那盛開的菊花。
你能看到這里了嗎?
以上內(nèi)容寫于2014年。自從入職基調(diào)時(shí)尚以來，整天就是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、電商、瘋范社群、社交等等諸多事務(wù)，很多以前寫了半截的文章都沒有時(shí)間去完成，現(xiàn)在重新寫這篇文章，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境、新媒體的環(huán)境、微博的環(huán)境都已經(jīng)今非昔比。
以前那些和我在微博的互動(dòng)的人很多已經(jīng)離開微博了，以前那些沉默的人進(jìn)行在微博沉默，也在微信沉默。
大家應(yīng)該記得，我曾經(jīng)講的一句話：有的人在微博和你互動(dòng)，只有兩次：一次是求你互粉(微信則是求通過)，一次是罵你傻逼，取關(guān)。這句話才今天看來，居然無比正確，當(dāng)初那些求互粉，永不會(huì)和你互動(dòng)，而那些繼續(xù)互動(dòng)的人，則依然會(huì)互動(dòng)。今天，繼續(xù)完成這篇文章，就是繼續(xù)對這一年來的工作的一個(gè)總結(jié)吧!
每個(gè)人來微博都有著不同的目的，每個(gè)人關(guān)注公眾號(hào)也是為了滿足自己的某種需求。特別是在微博上，不但鍛煉了我們的心性，同樣也讓我們學(xué)到很多新鮮的知識(shí)。當(dāng)然，很多人就是為了來看八卦的，就是來看看有什么熱點(diǎn)新聞、話題。這無可厚非，來微博就是圖個(gè)樂也挺好的。
但是如果你想獲取你所在領(lǐng)域的發(fā)展資訊、專業(yè)人士的思考，那你的關(guān)注、訂閱就得謹(jǐn)慎和專業(yè)了。誠然，微博上集中了國內(nèi)各行各業(yè)的優(yōu)秀的精英人士，但也從來不缺渾水摸魚的大忽悠。
在平臺(tái)電商火的時(shí)候，他們把馬云劉強(qiáng)東吹得上下五千年不世出的英才，在微商來了之后，他們有極力吹捧微商才是未來，微商才是財(cái)富奇跡的生產(chǎn)機(jī)器。所以，關(guān)注這些人，一不小心就會(huì)被他們帶到陰溝里。關(guān)注什么樣的人，訂閱什么樣的號(hào)，體現(xiàn)的是一個(gè)人的智慧?？梢钥隙ǖ闹v，關(guān)注性感營銷微博、公眾號(hào)的人，無疑是中國最有智慧的群體。
有一段時(shí)間，始終覺得，定位是傳統(tǒng)營銷的產(chǎn)物，是大工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物。那樣的時(shí)代，必須在有限的媒體資源和渠道上裝逼，以求得別人的認(rèn)同。比如在電視上做廣告，短短幾秒時(shí)間，就得非常精準(zhǔn)的裝逼，才能引起別人的關(guān)注和記憶。
但是，在新媒體時(shí)代，媒體環(huán)境、渠道資源完全改變。一個(gè)品牌、一個(gè)人不可能在互聯(lián)網(wǎng)上幾十年如一日的裝逼，這太難了。因此，無論品牌，無論個(gè)人，都必須針對這樣的環(huán)境做出改變，不能再裝逼了。因此，個(gè)性一點(diǎn)，真實(shí)一點(diǎn)，這樣才能玩得更久。
我把瑪詩可女裝的品牌內(nèi)涵提煉成：做自己世界的王，就是基于這樣的考慮。我把我們即將推出的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的垂直社群瘋范的核心訴求提煉為：我有我瘋范，也是這樣的考慮。個(gè)性不完美，但足夠真實(shí)，這一點(diǎn)就足以打動(dòng)人。
很多人講了很多新媒體營銷的技巧、歸納了無數(shù)微博、微信營銷的獨(dú)家秘笈。但是，這些技巧也罷，秘笈也罷，不能說完全無用，但有用的東西，也確實(shí)不多。比如說什么微博營銷之父現(xiàn)在都不吆喝什么微博營銷了，開始整土特產(chǎn)了。因此，對于新媒體營銷而言，如果真有什么技巧、訣竅的話，盧某覺得就是勤奮。
各個(gè)社交媒體的活躍時(shí)間都在深夜，如果這個(gè)時(shí)候，你都已經(jīng)洗洗睡了，你的粉絲找誰去互動(dòng)?或者這個(gè)時(shí)候，你不推內(nèi)容，不是白白浪費(fèi)時(shí)間嗎?所以，最近得出一個(gè)觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)是屬于黑夜的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是如此。
主動(dòng)的、大量的和人互動(dòng)、抓住時(shí)間點(diǎn)推送自己的內(nèi)容、勤快的制造自己的內(nèi)容，這是唯一的訣竅。也許我們的內(nèi)容不夠精美，因?yàn)槲覀兏咚降娜瞬?，但是勤能補(bǔ)拙，我們只有制造海量的內(nèi)容去盡可能的覆蓋更多的人群，以量取勝，才能彌補(bǔ)。別指望一條內(nèi)容打天下了，這是不切實(shí)際的空想。
補(bǔ)充一點(diǎn)：2015年以來，我基本沒有怎么和別人互動(dòng)，只是因?yàn)槲覍?shí)在太忙了。但我仍然在每天晚上選擇性一些經(jīng)常和我互動(dòng)的人進(jìn)行回復(fù)。還有一個(gè)原因是我已經(jīng)制造了足夠多的內(nèi)容了。
盧某曾經(jīng)說過，碎片化解構(gòu)了一切權(quán)威，繃著臉、一本正經(jīng)、道貌岸然的說話已經(jīng)不受歡迎了。同樣的，傳統(tǒng)品牌在行業(yè)小雜志上照本宣科、假大空的宣傳土豪個(gè)人的豐功偉績已經(jīng)不受人待見了。我們的內(nèi)容必須有趣、活潑、生動(dòng)、新鮮、通俗、喜聞樂見甚至惡搞、自嘲、自黑。
互聯(lián)網(wǎng)極大的釋放了中國人的幽默基因，博人一笑或讓人會(huì)心一笑的內(nèi)容才會(huì)受到大家的歡迎。但很多傳統(tǒng)行業(yè)的品牌受不了的就是這一點(diǎn)，裝逼慣了，很難改變的。我們的內(nèi)容是否符合互聯(lián)網(wǎng)美學(xué)、是否符合互聯(lián)網(wǎng)文化熏陶下的網(wǎng)民的審美情趣，這一點(diǎn)尤其重要。無數(shù)的品牌制造的無數(shù)成功的傳播案例都證明了這一點(diǎn)。
新媒體營銷最忌裝逼，端著，矯情，覺得自個(gè)了不起，是個(gè)人物。傳統(tǒng)品牌大多不適應(yīng)新媒體的語境，也就是這個(gè)原因。很多傳統(tǒng)人士之所以遠(yuǎn)離微博，也是因?yàn)榇?，特別是那些傳統(tǒng)服裝業(yè)的培訓(xùn)大師們，他們大多數(shù)是不敢涉足微博的，否則他們在土豪那里裝神弄鬼的小把戲就可能被網(wǎng)民揭穿。他們大多躲在微信偷偷摸摸的抄襲一些文章，然后改頭換面就是他自己的。
微博雖然也成就了新一代的忽悠大師們，但從根本上來說，還是成了一些傳統(tǒng)忽悠大師們的埋葬場。能不能把傲嬌的心態(tài)放下來，老老實(shí)實(shí)地和網(wǎng)民進(jìn)行真誠活動(dòng)，對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，無論是肉體上，還是精神上，都是對傳統(tǒng)品牌的一個(gè)極大的考驗(yàn)。
不能總想著我的品牌牛逼，在線下有多少家店，有多少家加盟商，然后在新媒體平臺(tái)上就理應(yīng)受到萬人膜拜，自己推送一條信息，就能讓大家伙瘋轉(zhuǎn)，抱有這樣想法的人，最終都會(huì)落得竹籃打水一場空的境地。拋棄不切實(shí)際的想法，放低心態(tài)，一點(diǎn)一點(diǎn)的耕耘，好過空想。
傳統(tǒng)品牌最怕別人說不好，傳統(tǒng)行業(yè)的人最怕在微博上與人撕逼。原因無外乎是傳統(tǒng)行業(yè)、人士大多在一個(gè)封閉環(huán)境里慢慢養(yǎng)成了“老子天下第一”的虛幻而脆弱的自尊心。他們不大適應(yīng)在億萬人面前被人謾罵撕逼的環(huán)境，十個(gè)土豪就有九個(gè)認(rèn)為自己的品牌是行業(yè)里最牛逼的。
他們根本承受不了小米這樣大規(guī)模的被人吐槽這樣的境地，也根本沒有新郎人自嘲渣浪這樣的氣度。我曾經(jīng)一度歡呼淘寶把投票權(quán)給賣家，可以點(diǎn)評品牌的好壞，這是一個(gè)了不起的創(chuàng)舉，我一度以為，國內(nèi)傳統(tǒng)品牌在這樣的語境下會(huì)得到成長，事實(shí)證明，國內(nèi)品牌大多數(shù)還沒有適應(yīng)這樣的環(huán)境。
所以，新媒體營銷，對于品牌而言，對于個(gè)人而言，都要把臉皮練厚一點(diǎn)，能夠正面看待別人的批評甚至謾罵。同時(shí)還必須有主動(dòng)出擊、參與謾罵、制造撕逼的本領(lǐng)。這一切靠的就是厚臉皮，沒有什么秘訣，看看那些電商、微商培訓(xùn)的大忽悠吧，他們要不是臉皮厚，在微博一天都呆不下去。
盧某曾經(jīng)也有一顆脆弱的小心肝，認(rèn)為在微博上和人謾罵、撕逼是一件非常丟臉、沒有素質(zhì)的事情。盼著別人關(guān)注自己、盼著別人給自己點(diǎn)贊，盡量回避一切撕逼。但是微博讓我的心肝慢慢的強(qiáng)大起來，臉皮也慢慢厚起來。別人是否關(guān)注、取關(guān)與我何干?對那些開口謾罵的人就要勇敢的罵回去，然后拉黑。
后來，我發(fā)現(xiàn)，如果你的內(nèi)容，沒有留足讓別人謾罵的空間，這樣的內(nèi)容似乎就不能引起關(guān)注。謾罵、撕逼、互咬，是新媒體語境的應(yīng)有之義，甚至是眾多電商、微商大師們吸粉的重要手段。而能做到這一點(diǎn)，強(qiáng)大的心理就是必須的，否則，你就輸了。
2014年，盧某就曾經(jīng)無意中吐槽微博上一條瘋狗的微博，引來一場飛來罵戰(zhàn)。這次罵戰(zhàn)，徹底鍛煉了我，一是要勇敢接受來自微博上各種罵戰(zhàn)撕逼，二是不想惹麻煩，就不要招惹那些瘋狗。
所以，吐槽是一門學(xué)問，所謂神吐槽，神最右就是吐槽中的最高境界。很多微博小編就是苦苦琢磨如何精準(zhǔn)吐槽以期讓大V一轉(zhuǎn)，可見，吐槽還是一門技術(shù)。有水平的吐槽確實(shí)能帶來微博的關(guān)注，帶來超乎想象的轉(zhuǎn)發(fā)。
大家知道，盧某人一向強(qiáng)調(diào)，新媒體時(shí)代，沒有消費(fèi)者，只有讀者。所以，我一直推崇文字要性感。碎片化，輕閱讀，這樣的語境，如何通過簡短的文案抓住人心，無論怎么強(qiáng)調(diào)文案的重要性都不為過。
傳統(tǒng)品牌的那種堆砌、一條內(nèi)容恨不得把品牌所有信息都要整進(jìn)去的做法，顯然是大錯(cuò)特錯(cuò)。
就像很多年前一個(gè)大師質(zhì)問我一樣：品牌不是靠文字寫出來的，而我清楚的告訴他：筆桿子里面出品牌。在新媒體時(shí)代，品牌必須勇敢的毫不遲疑的拿起自己的筆桿子，去塑造自己的品牌，去傳播自己的品牌。
文字是視覺的一部分，圖片則是視覺的核心，就是所謂的視覺營銷，更進(jìn)一步，就是我所說的性感營銷。碎片化時(shí)代，海量的信息充斥在各種社交平臺(tái)，憑什么讓別人關(guān)注你?憑什么讓人記住你?有且只有：性感營銷。
大膽、驚艷、沖擊力是基本要求?；蚯逍峦窦s，或潑辣奔放，總之，抓得住眼球，打得動(dòng)人心，勾得起欲望，激得起行動(dòng)。觀之興奮，思之難眠。
話題火辣不是說去造謠、誹謗這樣低級趣味、違法犯罪，話題火辣是說你的話題、內(nèi)容，必須新鮮、有趣。固然，心靈雞湯、段子還有很大的市場，但一個(gè)品牌，一個(gè)人在新媒體平臺(tái)上靠這些并不長久的生存。
這是一個(gè)極其考驗(yàn)營銷功力的事情，特別是后社交時(shí)代這樣的殘酷的環(huán)境，把很多人活生生逼成了標(biāo)題黨。因此，在營銷話題上，必須出新，必須有所不同。
這些新媒體營銷的正確姿勢，你學(xué)會(huì)了么？
