海淘科技踏踏實實坐下來跟大家聊聊這次電商雙十二，網(wǎng)紅們在怎么玩。
之前的文章里我有分享過現(xiàn)在的網(wǎng)紅電商情況，當(dāng)一個行業(yè)普遍被媒體社會曝光的時候，這個行業(yè)注定開始不好做。
從雙十一凌晨@網(wǎng)紅鄭一 在微博上寫了關(guān)于網(wǎng)紅的文章開始，微博、微信出現(xiàn)了大規(guī)模的網(wǎng)紅相關(guān)的文章。
網(wǎng)紅市場的暴利不斷被曝光，越來越多的正規(guī)軍注意到網(wǎng)紅市場。
最先的是聚美優(yōu)品的霸道總裁陳歐8月28號發(fā)出了第一天招募網(wǎng)紅的微博，立馬引起網(wǎng)紅圈的小騷動，朋友圈、微博的網(wǎng)紅、粉絲都踴躍報名舉薦，轉(zhuǎn)發(fā)迅速過千，評論達(dá)一萬八千條，筆者暗自后悔為啥我不是網(wǎng)紅啊!
十月份開始霸道總裁開始帶著@Z_子晴、@南表妹一起玩耍，微博轉(zhuǎn)發(fā)最多的時候達(dá)到近十三萬，要想平日里這些網(wǎng)紅微博的轉(zhuǎn)發(fā)量最高時才不過一萬!
經(jīng)常關(guān)注他微博的人應(yīng)該知道，聚美醉翁之意不在酒，只是趁著網(wǎng)紅的熱風(fēng)，聚集更多的用戶?，F(xiàn)在網(wǎng)紅這塊玩得差不多了，聚美又開始了新的玩法。
目前杭州已有幾家網(wǎng)紅經(jīng)濟公司，旗下有不少的紅人，粉絲從幾萬到上百萬不等。不少投資者也早已在微博這塊布局，中國人喜歡韓流，目前已經(jīng)有很多公司引進(jìn)了韓國的明星、紅人，試圖在中國的網(wǎng)紅市場分一杯羹。
面對競爭越來越激烈的網(wǎng)紅市場，怎么辦呢?筆者從網(wǎng)紅個人和微博的角度做一個分析 。
首先是文案，先把最近網(wǎng)紅用的最多的幾種文案類型給大家做一個詳細(xì)介紹。
從九月份開始的小咖秀的興起，視頻類的教程開始紅遍互聯(lián)網(wǎng)。那時候網(wǎng)紅也玩起了視頻，正常情況下網(wǎng)紅用粉絲通推廣普通博文的互動率在1~2.5%左右，可是小咖秀、秒拍、小影等視頻類APP興起之后，視頻的互動率暴漲近十倍，網(wǎng)紅的視頻互動率直接到了10~15%左右。
如此之高的數(shù)據(jù)大家自然地趨之若鶩。從一開始的視頻類教學(xué)教程，比如說化妝、卸妝等等。到后來的生活小技巧，寶貝詳情等等，越來也多的人使用視頻來吸引粉絲。
此類文案的目的就是為了吸引更多的粉絲加以感受到跟你之間的距離，也就是所謂的接地氣?？梢园l(fā)些美食、旅游，甚至是心靈雞湯。
也可時不時給粉絲帶些小禮物，一段時間內(nèi)抽一次TOP10。一來讓粉絲感受到，你不僅僅不單純是賣貨的;二來提高粉絲的積極性和熱情，增加用戶粘性。
第三類文案最重要，前邊做了無數(shù)的準(zhǔn)備，都是為了最終的轉(zhuǎn)化。
活動前期，像張大奕、騰雨佳、VCRUAN等百萬級別的微博賬戶超級網(wǎng)紅，月初已經(jīng)預(yù)熱雙十二的新款，開啟商品詳情刷屏模式，視頻介紹新款細(xì)節(jié)或者九宮格美圖。
活動前期預(yù)熱，中小型網(wǎng)紅，可根據(jù)自己的實際情況適度參考。不是每一個網(wǎng)紅的玩法都一樣。視頻和九宮格是其中的一個形式。
倘若你是對產(chǎn)品理念有獨到見解，可參照周揚青的模式。產(chǎn)品詳情預(yù)覽的玩法，不是誰都可以玩，前提是你有更為專業(yè)的知識儲備
活動中期，開始前 2~5天左右，根據(jù)不同的網(wǎng)紅其微博特點，指定不同的方案，比如林珊珊的，轉(zhuǎn)發(fā)微博，抽送新款。
一般情況下，網(wǎng)紅普遍活動的時候玩大抽獎。不過，這種形式效果都還不錯。不要看簡單的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，其中很有講究：活動內(nèi)容+獎品+店鋪鏈接。
通常獎品有一二三等獎，一等獎送手機(無非是6s、美圖、卡西歐等)，二等獎送新款店鋪商品，三等獎送代金券。最后再放店鋪鏈接，直接放PC段店鋪鏈接就OK。
當(dāng)然，具體的活動詳情，獎品不是非得用此方法。每個人的粉絲結(jié)構(gòu)、博主性格各異，具體的微博，需要制定具體方案，這是老表運營過幾十家網(wǎng)紅的經(jīng)驗之談。
活動期，可采取九圖九鏈的形式，一切為了導(dǎo)流。鏈接+美圖，直達(dá)粉絲界面，讓粉絲第一時間看到貨的信息，根據(jù)圖片，直接點擊對應(yīng)鏈接。
通常情況下，此微博會在活動前一天發(fā)布，給粉絲預(yù)留進(jìn)店選購的時間。若直接沒做大的抽獎活動。九圖九鏈的微博，可給轉(zhuǎn)發(fā)微博的粉絲送幾件新品，提升粉絲參與感(視各自實際情況而定)。
前面重點把網(wǎng)紅的文案做了一個梳理，文案是網(wǎng)紅店鋪的重要組成部分。網(wǎng)紅店鋪的成功涉及因素有很多方面。接下來重點說說，關(guān)于微博主題和個人相關(guān)的影響。
印象很重要，紅人店鋪的尤為突出。首先，圖片要精致。之前朋友說過，周揚青的每一張照片都可以拿來做壁紙。
大家可以到她微博看看，幾乎每一張圖片，都是花了心思精選做出來的。人的視覺容易接收美好的信息，美圖尤為突出。
粉絲是見著就愛，那就好比老表從小就崇拜羅志祥一樣，對他有一種幻想，在深深的腦海里。紅人就如我們的偶像，離我們很近又很遠(yuǎn)。之前有見到過很多微博達(dá)人，試圖通過網(wǎng)紅模式來做，雖然投入也不少，可收效甚微。
現(xiàn)在粉絲在幾十萬，有一定名氣的紅人，每一張圖片都是精心篩選修過的。可見，美圖的重要性。
其次，紅人店鋪不是普通C店或者天貓店鋪，不能擺拍，還用模特慣用的那些姿勢，微博是社交平臺，粉絲像看到的是活人，不是一個單純一個擺拍的模特(圖一來自C店，一看就清楚了)。
圖片的另一個重要的地方是頭像，一旦確定了某一個頭像之后，不要輕易換掉。粉絲已經(jīng)熟悉了紅人，且關(guān)注的紅人不只一個，某一天換了頭像，還需要再花一段時間去熟悉你這個人。特別是如果一直在做賬戶推廣的網(wǎng)紅，如果換一次頭像，加粉的成本在短時間內(nèi)會增加。
筆者運營的一個網(wǎng)紅，有一次忽然把微博名字修改了，且與之前關(guān)聯(lián)度不大。粉絲大部分關(guān)注過上百個賬戶，一時間你發(fā)了微博粉絲都不知道你是誰了。
其次，也是很重要的，就是整體微博的主調(diào)，也就是我們說的風(fēng)格。比如說，林珊珊、滕雨佳等，喜歡發(fā)些有一些的搞笑逗逼段子，除了讓粉絲開心，還潛移默化地打了五毛錢的廣告。
暫且把她們劃歸為可愛搞笑型。周揚青、VCRUAN等，日常微博主要是圖片為主，分享生活的細(xì)節(jié)、穿衣搭配理念，她們算不算是高冷型的呢? 像徐淋、大喜、吳夢菲等，男女雙方齊齊上鏡，相互配合，很受粉絲青睞。
做得好的紅人，其實每一天微博都是精心把控的，什么內(nèi)容，什么主題、配圖都準(zhǔn)備充足。每個人的性格不一樣，風(fēng)格也不一樣，一旦確定風(fēng)格，就要堅持走下去。
2013年微博商業(yè)化開始，粉絲通成為微博迄今最成功的效果營銷類產(chǎn)品。目前有超過三十萬家的企業(yè)使用粉絲通進(jìn)行推廣營銷。
微博紅人，從去年開始慢慢使用粉絲通推廣。推廣形式主要是兩種：賬戶推廣+博文推廣 賬戶推廣是加粉利器，對增加高質(zhì)量的粉絲，直接、快速;博文推廣無非就是上新活動微博、教程類、九圖九鏈等。
這一塊，不重點介紹，免得招致打廣告嫌疑。我說說為什么做粉絲通吧，首先產(chǎn)品角度說，粉絲通可以做到精致營銷，通過粉絲年齡、地域、性別等篩選用戶，甚至可以最多選擇五十個賬戶，對他們的粉絲進(jìn)行投放。
其次，自己的粉絲數(shù)有限，紅人市場競爭越來越激烈，需要不斷開拓新粉絲?，F(xiàn)在網(wǎng)紅圈有句話：十個網(wǎng)紅，九個推。如果不去開拓新粉，已有的粉絲會慢慢被蠶食，等你后悔的時候已經(jīng)來不及了。
最后，現(xiàn)在粉絲頭條的結(jié)算已經(jīng)納入粉絲通。粉條適合維護(hù)老顧客，粉絲通適合拓新粉。粉絲通已經(jīng)兼顧了粉條的功能。
2016年是社交電商元年的風(fēng)聲已經(jīng)響起，微博在一步步復(fù)蘇，個性化定制也納入了淘寶明年重點扶持的項目。
隨之而來的是網(wǎng)紅市場的廝殺也越來越激烈，運營成本的加大，專業(yè)化、財力雄厚的經(jīng)濟公司涌入。優(yōu)勝劣汰、適者生存是市場的法則。我們期待社交電商爆發(fā)同時，更要加大對微博陣地的重視。
1、走個性化定制、品牌路線，批發(fā)拿貨的方式很快將會隕落;
2、找靠譜的運營伙伴，不管是店鋪運營，還是微博運營。不要去省這個錢，專業(yè)的人做專業(yè)的事這個道理，你不是不懂。微博營銷案例，你都了解了么？
