微博營(yíng)銷可能并不像剛開(kāi)始那么陌生，越來(lái)越多的經(jīng)典案例的誕生，讓微博領(lǐng)域成了各家企業(yè)宣傳推廣的必爭(zhēng)之地，對(duì)于企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，微博營(yíng)銷要產(chǎn)生價(jià)值，基礎(chǔ)的粉絲是比不可少的，而企業(yè)獲取粉絲最有效的方式就是做活動(dòng)，今天海淘科技告訴您企業(yè)微博營(yíng)銷的根本——活動(dòng)營(yíng)銷。
目前，比較常見(jiàn)的微博營(yíng)銷活動(dòng)有兩種方式：1.自發(fā)型活動(dòng);2.有獎(jiǎng)合作活動(dòng)。
微博活動(dòng)始終都是微博的一個(gè)中間樞紐環(huán)節(jié)，無(wú)論是粉絲拉動(dòng)還是粉絲轉(zhuǎn)化都離不開(kāi)微博活動(dòng)，粉絲增長(zhǎng)需要給力刺激的微博有獎(jiǎng)活動(dòng)。粉絲的轉(zhuǎn)化離不開(kāi)相關(guān)“特殊”獎(jiǎng)品的刺激，兩者缺一不可。
下面，我們來(lái)看看微博活動(dòng)涉及的具體流程，主要有以下幾個(gè)方面：
微博活動(dòng)的策劃包括，活動(dòng)文案及海報(bào)的策劃，活動(dòng)獎(jiǎng)品的購(gòu)買。最常見(jiàn)的活動(dòng)策劃就是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。 有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論或+@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用動(dòng)什么腦筋，但目前有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也提高了門(mén)檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評(píng)論或@好友(@的數(shù)量現(xiàn)在普遍要求5個(gè)或者更多)。 另外微博活動(dòng)的方式還有有獎(jiǎng)?wù)骷⒂歇?jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等，但是這些方式，目前都沒(méi)有有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)效果來(lái)的好。
文案策劃好接下來(lái)活動(dòng)就可以正式上線了，通過(guò)自身平臺(tái)的推廣，公司內(nèi)部員工的推廣，以及讓強(qiáng)大的草根進(jìn)行推廣，適時(shí)監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)發(fā)情況，評(píng)論數(shù)據(jù)，粉絲增長(zhǎng)，做好數(shù)據(jù)分析。
活動(dòng)獎(jiǎng)品跟進(jìn)
活動(dòng)的抽獎(jiǎng)需要保證公平、公開(kāi)、公正的原則，確定獲獎(jiǎng)?wù)呙麊尾⑺饕?jiǎng)品寄送地址，保持跟進(jìn)與獲獎(jiǎng)?wù)弑３致?lián)系，與獲獎(jiǎng)?wù)邷贤?，收到?jiǎng)品后以微博的形式曬獎(jiǎng)品圖，將企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系進(jìn)一步推進(jìn)。
1.設(shè)定不靠譜的目標(biāo)。在做項(xiàng)目預(yù)估時(shí)提出非常大的粉絲增長(zhǎng)目標(biāo)，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來(lái)都放到微博上，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來(lái)了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹(shù)立積小勝為大勝的正確思想。
2.對(duì)每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階。這其實(shí)與微博的長(zhǎng)鏈接營(yíng)銷方式是相違背的。
3.在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到網(wǎng)站的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。
微博本身就是一個(gè)需要長(zhǎng)期維護(hù)的平臺(tái)， 因此，每次做微博營(yíng)銷活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo)，微博營(yíng)銷需要積累，企業(yè)品牌需要積累，這個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程堅(jiān)持下來(lái)，勝利就離你不遠(yuǎn)了。微博營(yíng)銷活動(dòng)是微博營(yíng)銷之本，你同意么？
