海淘科技與你分享《如何策劃一場活動營銷方案》，其中有分為兩小篇為例，分別是創(chuàng)意篇和落地篇。

活動營銷方案創(chuàng)意篇

首先思考一個問題，我們之前接觸過什么類型的活動？最常見的就是抽獎、各種平臺的優(yōu)惠卷、服裝店的買一送一，或者買多送一，或是買多打折等等。這些其實(shí)是創(chuàng)意活動營銷的來源。下面我們總結(jié)一下常見活動營銷方法。

常見活動營銷方法：

• 補(bǔ)貼 紅包，優(yōu)惠券，滿減，買一送一甚至免費(fèi)體驗(yàn)等活動就屬于此類
• 抽獎 大轉(zhuǎn)盤，老虎機(jī)，砸金蛋，各種平臺的留言/轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等稀奇古怪的抽獎
• 競猜 猜結(jié)果，猜謎，猜數(shù)字等各種競猜
• 簽到 每日簽到，七天簽到，累計(jì)簽到等花式簽到
• 投票 小朋友投票，中朋友投票，老朋友投票，支持不支持投票等各種投票
• 測試 屬相，星座，心理，關(guān)系，蹭熱點(diǎn)各種測試 有了這些玩法，我們才能進(jìn)行下一步的工作。

如何制定自己的活動營銷方案

首先確定自己的活動營銷目標(biāo)，其次依據(jù)活動目標(biāo)選擇適合自己的活動營銷方法，進(jìn)行選擇并且融合當(dāng)下熱點(diǎn)和自身優(yōu)勢或者自身特點(diǎn)，進(jìn)行活動營銷方案制定，例如，把兩個活動玩法進(jìn)行疊加 常見的抽獎+補(bǔ)貼，競猜+抽獎，簽到+補(bǔ)貼；拆解收集的活動，抽取某種元素進(jìn)行替換商場抽獎的大轉(zhuǎn)盤，我們可以把大轉(zhuǎn)盤改成線上活動，把實(shí)物獎品變成券，服務(wù)等等，這個取決于你收集的多不多，腦洞大不大；再者蹭熱點(diǎn)，比如最近火了的王菊，我們可以做一個關(guān)于她的投票，或者測試你是《創(chuàng)造101》里的誰。

活動方案設(shè)計(jì)好了，那么接下來就是活動模型的搭建了。這里需要把我們自己當(dāng)成那個小白用戶，從看到活動到活動結(jié)束整個流程走上幾遍，發(fā)現(xiàn)有問題的及時(shí)改進(jìn)，該增加的增加，能刪減的刪減。直到整個活動模型都能很順暢的過，可以拍板了，那才能去找其他人溝通下一步怎么做。

接下來就是活動資源準(zhǔn)備、活動風(fēng)險(xiǎn)控制、活動反饋跟蹤、活動復(fù)盤分析詳情內(nèi)容，可點(diǎn)擊：活動營銷如何做

活動營銷方案落地篇

與其說是活動營銷方案落地篇，倒不如說是，活動營銷的計(jì)劃篇，這與我們上面說的，如何制定自己的活動營銷方案。有些類似，但是其中有些東西還是不一樣的，大家不妨繼續(xù)看一下。

下面的這些可以劃分四個部分。

1、規(guī)劃

整個活動營銷的過程最基礎(chǔ)的是：想法-創(chuàng)意-規(guī)劃-落實(shí)。 如圖所示，這是一種遞進(jìn)的關(guān)系。

 一個完整的活動規(guī)劃，要包含有六個方面的內(nèi)容。 目標(biāo)，時(shí)間，玩法，形式，主題，資源。

目標(biāo)：我們?yōu)槭裁匆鲞@個活動？(why) 推廣拉新？付費(fèi)轉(zhuǎn)化？用戶增活？ 目標(biāo)不同選擇玩法的側(cè)重也不同。 比如目標(biāo)是拉新，我們就可以通過 注冊才能參與活動。 填寫手機(jī)號才能抽獎。 抽獎所得必須注冊才能獲得。 等等方式來引導(dǎo)用戶注冊。

時(shí)間：什么時(shí)間適合做這個活動？(when) 法定節(jié)假日？蹭熱點(diǎn)？用戶習(xí)慣？

玩法，形式，主題：怎么去做？(how) 用戶渴望得到什么？我們能給予什么？怎么設(shè)計(jì)活動更易于用戶參與？

我們的資源有什么?(what) 免費(fèi)的：微博/微信？網(wǎng)頁banner？ 付費(fèi)的：已有第三方渠道？ 成本如何？

為了方便記憶，你也可以用3W1H來記憶。

2、立項(xiàng)

在活動的立項(xiàng)階段，通常領(lǐng)導(dǎo)會讓你拿出一份細(xì)致的活動方案來確認(rèn)能否立項(xiàng)。 如果方案評審?fù)ㄟ^了，就可以安排執(zhí)行。 策劃方案的要點(diǎn)在規(guī)劃階段已經(jīng)講過，目標(biāo)，時(shí)間，玩法，形式，主題，資源。 這里再跟大家補(bǔ)充一些細(xì)節(jié)。

活動獎品的設(shè)置 活動需要物質(zhì)獎勵來刺激用戶參與嗎? 可以同非物質(zhì)獎勵替代嗎? 對用戶有吸引力嗎? 如何讓用戶相信他們能領(lǐng)到獎品?

活動參與和獎勵規(guī)則 活動參與條件是什么? 要怎么參與? 是否有獎品? 獎品是什么? 怎么領(lǐng)取?

參與流程 用戶參與成本如何?是否參與成本大于他能得到的收益? 如果我是用戶，我會參與嗎?

用戶觸達(dá)邏輯 內(nèi)外部入口 活動文案和頁面設(shè)計(jì) 渠道分析

預(yù)算

3、執(zhí)行

執(zhí)行階段我們要做的事有哪些呢? 溝通需求 策劃書已經(jīng)有了，要實(shí)施，第一步就是溝通。 我們要與設(shè)計(jì)，技術(shù)，客服，產(chǎn)品經(jīng)理等進(jìn)行溝通，確定各自要做哪些事情，具體責(zé)任到人，活動才能更快的推進(jìn)。 同時(shí)不要忘記定期向你的上級或老板匯報(bào)活動的進(jìn)度以獲得支持。 物料準(zhǔn)備 溝通完成之后，責(zé)任人就要開始準(zhǔn)備相關(guān)的素材，原型圖，流程圖，文案寫作，物品采購等等等等 執(zhí)行排期 準(zhǔn)備好物料，我們就要開始執(zhí)行排期，這個時(shí)候我們從活動的策劃者轉(zhuǎn)為了項(xiàng)目的監(jiān)督者，要合理的規(guī)劃跟催以保證活動的順利進(jìn)行。 開發(fā)，測試，上線 如果我們的活動需要開發(fā)。 除了盯緊時(shí)間外，我們還要提前安排數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，數(shù)據(jù)埋點(diǎn)怎么做?根據(jù)我們準(zhǔn)備好的流程圖，在每一個客戶有跳出可能的環(huán)節(jié)進(jìn)行埋點(diǎn)，關(guān)于數(shù)據(jù)分析可以參看淺談運(yùn)營的數(shù)據(jù)分析。 如果活動需要測試，一定要自己走通一遍流程。 上線后要第一時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測，及時(shí)的對活動進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。 推廣 可以參看我之前寫過的第三方推廣

4、評估

終于做完了整個活動，來到了最后的評估階段。 我們要評估哪些東西呢?

活動的效果：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如何?是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)?

渠道的效果：各個渠道的轉(zhuǎn)化如何?

存在的問題：活動過程中出現(xiàn)了哪些問題?如何改進(jìn)?

成本核算：實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用是多少?

最后，小編要告訴大家的是，做了一個活動營銷之后，要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，總結(jié)活動中成功部分與失敗部分的要點(diǎn)，給出進(jìn)一步優(yōu)化或者解決的方案。

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