做微商賺錢(qián)嗎?這是肯定的，但一定以及肯定、不會(huì)是你，別看各種軟文和競(jìng)價(jià)頁(yè)面扯的，什么大學(xué)生，居家婦女等等毫無(wú)資源技能的人群，通過(guò)微商月入幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)之類的故事，這種人 有嗎?老舟我相信有，但少的可憐，而且肯定有其他你所不知道的資源置換。放大收入收獲、降低投入門(mén)檻，這是做營(yíng)銷套人很常見(jiàn)、很基本的手法，沒(méi)辦法不這樣，勾不住你。
這幫人做這種創(chuàng)富軟文，做各種創(chuàng)富廣告，把人拉過(guò)來(lái)干嘛?不是培訓(xùn)賣(mài)教程，就是拉你當(dāng)他代理，前者不多說(shuō) 只要是個(gè)人，會(huì)整合下資料，都敢做培訓(xùn)賣(mài)教程，本文重點(diǎn)想扯下后者，就是那幫招代理的。
而當(dāng)前幾乎所有的微商品牌都在招代理，但大多都在飲鴆止渴，結(jié)果不是在作死，就是在作死的路上，為啥老舟你敢這樣大放厥詞?先賣(mài)個(gè)關(guān)子，后面重點(diǎn)分享。
先回到開(kāi)頭那個(gè)話題，也許有人看到前文會(huì)不服氣，老舟你憑什么小看我?憑什么覺(jué)得我做微商賺不了錢(qián)?就你能嗎?
大家別心浮氣躁，耐著性子聽(tīng)我分析完就知道你能不能了?
一個(gè)能賺錢(qián)的零售微商，你最起碼得會(huì)以下5種基本技能：
最起碼你得知道什么產(chǎn)品好賣(mài)?什么產(chǎn)品最適合你賣(mài)吧?
在微信朋友圈、微信群里什么樣的產(chǎn)品最容易賣(mài)了?你知道怎么去分析研究嗎?
而且 有的時(shí)候，最適合你的產(chǎn)品 不一定是最好賣(mài)的，反而是親戚的工廠、朋友的品牌、老同學(xué)的渠道的產(chǎn)品，因?yàn)槟阌羞@層關(guān)系，你能拿到別人拿不到的，相對(duì)低的價(jià)格，貨源的量和質(zhì)都有保障，利潤(rùn)空間也足夠你折騰。
但這里面種種因素怎么取舍?
你確定你真的知道嗎?你確定你的選擇 一定是最適合你的嗎?
你可以嘴硬的犟，但后續(xù)實(shí)踐、讓現(xiàn)實(shí)打起臉來(lái)，那pia pia的 可疼了。
產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)如何提煉?如何根據(jù)受眾來(lái)策劃包裝?從而讓你在同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)里不慌?
品牌如何包裝的讓人相信其實(shí)力?如何砸錢(qián)?如何把錢(qián)花在刀刃上，產(chǎn)生最大的品牌背書(shū)價(jià)值?
個(gè)人如何包裝的和品牌、產(chǎn)品、行業(yè)最為貼切?如何讓別人相信你這個(gè)人?具體落地執(zhí)行在哪兒?怎么123的去操作?
也許有人問(wèn)了?這為什么要做什么包裝?我朋友就沒(méi)做，我看他還不是照樣在做微商?
呵呵，如果你也要去朋友圈一天無(wú)腦發(fā)N邊廣告，每天群發(fā)N邊各種硬廣，或者跟風(fēng)人云亦云的去填充朋友圈，建議你定時(shí)查查 有多少人拉黑?定時(shí)查查自己的微信號(hào)有沒(méi)被騰訊官方警告和加好友風(fēng)險(xiǎn)提醒。
微商落地轉(zhuǎn)化的平臺(tái)如何選擇?只做微信?如何去引流?推廣?如何去找我的精準(zhǔn)受眾?方式方法?
也許有人要問(wèn)了，微商不就是在微信上嗎?當(dāng)然不是，僅限微商就太狹隘了，微商本質(zhì)上是移動(dòng)社交環(huán)境里的生意，陌陌不做嗎?QQ不做嗎?所有移動(dòng)社交APP都不做嗎?
都知道雞蛋別放一個(gè)籃子里，別人的房檐，什么時(shí)候讓你滾蛋，你連P都沒(méi)機(jī)會(huì)放，之前被封的一堆微信大號(hào)咪蒙、毒舌電影等等，不是赤裸裸的例子嗎?你也想好不容易、各種推廣渠道積攢的推廣資源，全部作廢?畢竟引流都引流到微信上，微信號(hào)一旦被封，一旦有個(gè)三長(zhǎng)兩短，那你可真就是一夜回到解放前，而今邁步從頭越了。
再就是推廣?如今可不比當(dāng)年，互聯(lián)網(wǎng)的廣告費(fèi)用比實(shí)體廣告牌的費(fèi)用都貴了，而且效果還不敢保證，且里面涉及營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、各種文案等方面的資源需求，你確定你都有?你都會(huì)?
什么樣的推廣 當(dāng)前最有效果?什么樣的推廣 最適合你當(dāng)前的情況，且最有性價(jià)比?
抓瞎了吧?
當(dāng)你沒(méi)有錢(qián)，更沒(méi)有美工、文案、策劃等基礎(chǔ)人力的時(shí)候，意味著你自己要全做起來(lái)，至少你得懂，否則就算去找人幫忙，你都不知道你到底想要什么樣的圖?什么樣的文案軟文?什么樣的促銷活動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)?
也許有新手要噴了，就這還要多說(shuō)?當(dāng)然是要最好的羅，但問(wèn)題又來(lái)了，好的標(biāo)準(zhǔn)是什么你知道嗎?你知道什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才叫好嗎?以及這個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)、找人幫忙做的話，大概的費(fèi)用在多少范圍?
不知道、不會(huì)，如果你家里足夠有錢(qián)，隨便給你燒來(lái)交學(xué)費(fèi)，老舟我沒(méi)有意見(jiàn)，否則真的就是花樣作死。
先不說(shuō)你口才一定要多好多好，真口才好的，微信上或電話上客戶來(lái)了，也會(huì)緊張語(yǔ)無(wú)倫次，當(dāng)然熟手除外。
客戶來(lái)了，你該怎么接待?具體123的操作流程?客戶對(duì)于產(chǎn)品、品牌的相關(guān)“抗拒點(diǎn)”，具體應(yīng)對(duì)話術(shù)?
(PS：抗拒點(diǎn) 就是客戶抵抗你和拒絕你的理由)
曾經(jīng)有個(gè)菜鳥(niǎo)不屑的噴老舟，你懂個(gè)毛啊，客戶不一樣、實(shí)際情況不一樣，你還想要一樣的流程?一樣的話術(shù)來(lái)對(duì)付?你傻叉嗎?
客戶的情況不一樣，但抗拒你品牌、產(chǎn)品的原因，絕對(duì)不會(huì)差的太離譜，做過(guò)電商銷售的朋友 一定懂我在說(shuō)什么;再就是銷售流程，第一步該做什么?第二步該做什么?第三步該做什么?
為什么要流程化、規(guī)范化起來(lái)?因?yàn)槔现畚矣H眼在上海某零食量販、實(shí)體招代理的總公司見(jiàn)識(shí)其威力，專車去接客戶，客戶從下車門(mén)開(kāi)始，后續(xù)業(yè)務(wù)員的操作流程，包括話術(shù)都是精心設(shè)計(jì)的，一整套流程下來(lái)，你腦袋都是暈的，所有的防備懂融化在銷售的流程里。
而且這楊操作，不僅容錯(cuò)率高，而且效率高，利于公司化、團(tuán)隊(duì)化操作，眾所周知 銷售是流動(dòng)性相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)，培養(yǎng)一個(gè)銷售牛人起來(lái)了，指望牛人帶人、帶團(tuán)隊(duì)?漫天要價(jià)怎么辦?牛人傲嬌一走，你就瞎的，流程和制度有了，團(tuán)隊(duì)的威力才能真正出來(lái)，人走人流對(duì)于你公司而言，影響就少的可憐了。
當(dāng)初噴老舟我傻叉的小伙子，后來(lái)也被開(kāi)除了，只會(huì)叫囂問(wèn)題，不會(huì)解決問(wèn)題;還拒絕改變、敷衍工作，又浮又躁，淘汰那就是必然的。
其他后面還有很多，但就這5條針對(duì)售前，也最致命的，因?yàn)闆](méi)這5條打底，你的微商零售生意，根本就轉(zhuǎn)不起來(lái);而前面老舟賣(mài)的關(guān)子 現(xiàn)在也可以直白點(diǎn)說(shuō)了。
當(dāng)前幾乎所有的微商品牌都在招代理，但大多都在飲鴆止渴，結(jié)果不是在作死，就是在作死的路上，為啥這么說(shuō)了?
因?yàn)槲⑸瘫举|(zhì)還是電商，還是賣(mài)貨，所以貨要最終賣(mài)到終端消費(fèi)者手上才行，這也就決定了微商招代理必須得讓你的代理有上述5條基本能力，這種自主賣(mài)貨、銷貨給終端消費(fèi)者的能力，但當(dāng)前大部分招代理的微商品牌，完全是把貨賣(mài)給了各層級(jí)代理，而且教他們代理賣(mài)貨的方式，更是繼續(xù)招代理，“擊鼓傳花”一樣散貨，你的產(chǎn)品已經(jīng)不重要了，因?yàn)檫@種賺錢(qián)、已經(jīng)賺的是人頭費(fèi)了，換句話說(shuō)、說(shuō)的通俗直白點(diǎn)，這就是--傳銷。
而老舟之所以費(fèi)這么多篇幅來(lái)介紹微商零售這5個(gè)必備的技能，就是從實(shí)際落地出發(fā)來(lái)說(shuō)說(shuō)那些坑代理的微商中小品牌有多不靠譜，廣告軟文說(shuō)的包你月賺XXX萬(wàn)，有的甚至敢說(shuō) 直接給你粉絲和流量，真有這么神奇?為啥不多招些自己的員工，把盤(pán)子做大了?何必一副所謂的分享心態(tài)，讓你賺大頭，他賺小頭?這是雷鋒轉(zhuǎn)世嗎?
正所謂 禮下于人 必有所求，這世上沒(méi)有無(wú)緣故的愛(ài)，更沒(méi)有無(wú)緣故的恨，如此舍己為人?后續(xù)必有“大招”在等你。
有人看到這里要說(shuō)了，老舟你憑什么一棍子掃死那么多招代理的微商?難道就沒(méi)有真正靠譜的微商品牌和團(tuán)隊(duì)嗎?
當(dāng)然有，但本文不是軟文，避嫌就不列舉做的好的微商品牌和產(chǎn)品了;那為什么說(shuō)大多數(shù)微商品牌都是飲鴆止渴了?因?yàn)榕囵B(yǎng)代理零售的成本和要求太高了，遠(yuǎn)不是一般微商品牌所能負(fù)擔(dān)得鳥(niǎo)了，不管是師資實(shí)力力量、還是公司資金資源。
而培訓(xùn)是個(gè)要求相對(duì)非常專業(yè)的行業(yè)，不是要求你技能專業(yè)，而是你是教育培訓(xùn)的能力專業(yè)，把代理都培訓(xùn)成零售牛人，這種教育通過(guò)率，連當(dāng)年的黃岡中學(xué)都不敢這么囂張吧。
真正正常的生意，永遠(yuǎn)是均衡的勢(shì)均力敵，你可以投機(jī)、你可以取巧，但如同杠桿一樣，你需要有最開(kāi)始撬動(dòng)千斤錘的三分力，可以是膽識(shí)機(jī)遇、可以是執(zhí)行力和貴人、可以是相關(guān)行業(yè)資源、人脈資源。但就算是人脈資源，你沒(méi)有對(duì)別人等價(jià)的價(jià)值，別人的資源 又怎么可能給你用?普天之下皆是你爹媽的劇情，只能發(fā)生在杰克蘇和瑪麗蘇的故事里，現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)只能是那么現(xiàn)實(shí)。
無(wú)需經(jīng)驗(yàn)、無(wú)需學(xué)歷、無(wú)需店鋪，啥都不需要，那需要什么?你又能給到什么?
那只能是需要你的錢(qián)了，但如果門(mén)檻只是錢(qián)，這么低投入巨回報(bào)的項(xiàng)目，N多天使投資還不上趕著過(guò)來(lái)求合作?人家傻 還是你傻了?
這種名曰招代理，實(shí)則賣(mài)貨給代理的微商品牌，其實(shí)就是一錘子買(mǎi)賣(mài)而已，只不過(guò)藏的深了一點(diǎn)，手段高明一點(diǎn);廣撒網(wǎng)、無(wú)門(mén)檻，歡迎囤貨、但不退貨，售后什么的 更是扯淡，很簡(jiǎn)單，盈利根本支撐不起來(lái)，整個(gè)公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的人力開(kāi)銷，以及各種宣傳、OEM產(chǎn)品生產(chǎn)、辦公等各種亂七八糟的費(fèi)用。
看著群里和官方公告里一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)富神話，群里一個(gè)又一個(gè)的喊缺貨、求發(fā)貨的熱賣(mài)場(chǎng)景，其實(shí)都只是群眾演員的賣(mài)力演出而已，只是你自己深陷虛亢的致富夢(mèng)泡沫 無(wú)法自拔，當(dāng)泡沫終究是要破的、夢(mèng)終究是要醒的。
而靠這種“擊鼓傳花”模式運(yùn)作的微商品牌，其實(shí)你就是飲鴆止渴，當(dāng)前這種微商招代理的公司在一線，但招代理的主戰(zhàn)場(chǎng)是三四線城市，因?yàn)樾畔⑾鄬?duì)閉塞，靠著信息不對(duì)稱還可以蒙一筆，賺一筆，但現(xiàn)在三四線的這些人，也已經(jīng)逐漸清醒過(guò)來(lái)，不改進(jìn)升級(jí) 落實(shí)服務(wù)、落實(shí)到新零售上面來(lái)，那等死就是必然了。
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