營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)是手段，銷(xiāo)是目的。主要學(xué)問(wèn)在營(yíng)字身上，銷(xiāo)是自然而然的事情。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念闡述，灑家早在去年就有撰寫(xiě)一篇《野路子丨如何掐住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的命門(mén)?》的帖子，此處不贅述。
能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)理解到灑家定義的那個(gè)位置，諸位基本算掌握了營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)心法，而本文作為續(xù)篇，將給大伙兒抖一抖營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)階以及高階圍獵技巧。
背景基于網(wǎng)絡(luò)施展?fàn)I銷(xiāo)手法，因此標(biāo)題用的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高階圍獵技巧，實(shí)則通用。
后臺(tái)不少朋友念叨咋這么久都不更新，也有叫老徐多開(kāi)開(kāi)私享會(huì)的車(chē)。目前手頭有一個(gè)項(xiàng)目起得挺快，本月實(shí)在抽不出時(shí)間做私享會(huì)，此文力求良心，耐得起時(shí)間考驗(yàn)。
同時(shí)文末會(huì)給懂行的玩家放出20個(gè)限量《解析互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)獵食者的核心玩法》優(yōu)惠碼，結(jié)合本文將給你一套網(wǎng)絡(luò)最高維度的打法。
在對(duì)外傳授營(yíng)銷(xiāo)技能的時(shí)候，為了便于初學(xué)者了解營(yíng)銷(xiāo)的精妙，引發(fā)興趣，灑家老早就將兩部影片奉為“營(yíng)銷(xiāo)圣影”，其中一部就是《楚門(mén)的世界》 ，英文片名為《The Truman Show 》。
本片自1998年上映以來(lái)，熱度不減，豆瓣評(píng)分高達(dá)9.0分，影評(píng)汗牛充棟，但鮮有人對(duì)其從營(yíng)銷(xiāo)層面進(jìn)行解讀。
在這部片子里，除了主人公楚門(mén)，他身邊所有的人都是演員，他生活的小鎮(zhèn)也是個(gè)精心布置的“戲臺(tái)”。在這個(gè)人為導(dǎo)演的環(huán)境里，楚門(mén)為外部世界的人了全天候直播了一場(chǎng)超過(guò)30多年的真人秀。
回到網(wǎng)絡(luò)世界，一切網(wǎng)絡(luò)工具都可以用來(lái)布景，一切人設(shè)都可以服務(wù)于成交場(chǎng)的搭建，此時(shí)對(duì)真假的討論失去了意義，對(duì)正邪的界定只能拿最后的產(chǎn)品說(shuō)事。
現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)比搭建一個(gè)楚門(mén)的世界簡(jiǎn)單太多，尤其是在網(wǎng)絡(luò)空間，幾乎沒(méi)有啥買(mǎi)賣(mài)要花掉你30年，也沒(méi)有啥買(mǎi)賣(mài)需要你一天建一個(gè)橫店影視城。
舉個(gè)例子，在魚(yú)龍混雜的淘寶，盡管有平臺(tái)的擔(dān)保，但信任為題仍舊是個(gè)老大難問(wèn)題。除了拍A發(fā)B引導(dǎo)買(mǎi)家刷單，刷好評(píng)，不少專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)在講故事上面也下足了功夫。
在農(nóng)產(chǎn)品板塊，退伍兵，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，憨厚的老農(nóng)等人設(shè)被發(fā)掘出來(lái)，不排除真有這些人的存在，但大部分都是專(zhuān)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)的作品。
嗮圖，曬身份證，曬工作流程，從人物形象到農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)過(guò)程面面俱到展示給買(mǎi)家，作為極具想象力的物種，買(mǎi)家老爺們自動(dòng)在腦海里翻拍成一部部“舌尖上的中國(guó)”。
除了素材內(nèi)容，圖片以及文案也根據(jù)場(chǎng)景設(shè)定進(jìn)行定制，不少商品略縮圖以及詳情頁(yè)故意被商家做得土到掉渣，極具鄉(xiāng)土氣息。
跳出電商平臺(tái)本身，再來(lái)搜索引擎端配合著做做霸屏，整個(gè)成交場(chǎng)就臻至完善了。
小結(jié)一下：人生來(lái)就是一張白紙，人做出某個(gè)行為必定基于一定邏輯一定信息參照物的判斷，超級(jí)玩家例如國(guó)家，例如宗教，他們不但可以給信息，“邏輯”都能給受眾預(yù)裝。作為互聯(lián)網(wǎng)小玩家，造好成交場(chǎng)就夠咱逍遙了。
進(jìn)階技巧，單平臺(tái)布局，全網(wǎng)布陣(涉及一個(gè)前提，占位)，單層次制造參照系，打造成交場(chǎng)。
游戲?yàn)樯稈赍X(qián)，為啥南派三叔的盜墓筆記讓大把人無(wú)法自拔，諸位自行拓展。
可能絕大部分看客老爺看完上面的東西都感覺(jué)沒(méi)啥孔洞可以更加深入營(yíng)銷(xiāo)，腦洞已經(jīng)夠大，夠炸了。
NO～
在《楚門(mén)的世界》的片尾確實(shí)皆大歡喜，楚門(mén)憑借作為人類(lèi)的本能識(shí)別了生活中的諸多破綻，最后沖破重重阻撓早走出了導(dǎo)演的“戲臺(tái)”。
但，他走出一個(gè)劇，就能篤定他不是進(jìn)入了另外一個(gè)劇本即將開(kāi)始第二季?
在互聯(lián)網(wǎng)上，俺時(shí)常會(huì)說(shuō)一個(gè)概念，就是人從各個(gè)維度被操怕了，一會(huì)兒是文玩粉，一會(huì)兒是風(fēng)水粉，一伙兒是保健粉，一會(huì)兒是色粉，“流量們”如驚弓之鳥(niǎo)，提防心變得格外重。
“天上不會(huì)掉餡餅只會(huì)掉陷阱”“事出反常必有妖”等自我防護(hù)的金科玉律隨著社會(huì)閱歷的加深在老鳥(niǎo)們心里越發(fā)成為共識(shí)，筑起一道道防火墻。
不管是“好人”還是“壞人”都感慨轉(zhuǎn)化率奇差項(xiàng)目難做，披掛一身普通的的套路隨時(shí)要餓死，為此心急如焚。
而高階技巧在破心防板塊更加有力。
既然大伙兒都相信得來(lái)太容易的都是騙，那么就設(shè)置管卡給點(diǎn)難度嘛，做些簡(jiǎn)單的局當(dāng)游戲給受眾去破，他們頓時(shí)暢快呼吸，大呼過(guò)癮，與這個(gè)世界何解，疑惑得到解決，讓他們重拾為人的自信，再談買(mǎi)賣(mài)。
舉例子——
在某三線(xiàn)城市火車(chē)站，一個(gè)名為“火車(chē)站免費(fèi)WiFi”的WiFi名總會(huì)讓旅客心頭一喜。
連上之后呢跳出一個(gè)這樣一個(gè)頁(yè)面——
關(guān)注公眾號(hào)免費(fèi)上網(wǎng)不限時(shí)，不關(guān)注用戶(hù)限時(shí)上網(wǎng)5分鐘，就問(wèn)你關(guān)注不關(guān)注?
“天上不會(huì)掉餡餅，一份付出一份收獲，連!”
剛關(guān)注玩公眾號(hào)突然蹦出一個(gè)抽獎(jiǎng)頁(yè)面——
“一不小心”獲得1元購(gòu)買(mǎi)iPhone7“機(jī)會(huì)”，大部分人都會(huì)心頭一熱吧，尤其是坐在三線(xiàn)小城市等待綠皮車(chē)的伙計(jì)們。
擦~一元購(gòu)……
沒(méi)錯(cuò)就是被玩爛的一元購(gòu)，不管是網(wǎng)易還是新浪這類(lèi)大平臺(tái)還是大大小小的公眾號(hào)都在某個(gè)時(shí)期爽得不行。有節(jié)操的抽個(gè)水，8000塊的東西籌措10000塊給幸運(yùn)用戶(hù)，沒(méi)節(jié)操的就不說(shuō)指定中獎(jiǎng)用戶(hù)了，大部分跟線(xiàn)上“功德箱”一模一樣，物件只是一個(gè)噱頭罷了，人家是空手套白狼。
天上不會(huì)掉餡餅，但可以有中獎(jiǎng)，很多玩爛的戲碼加上抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)頓時(shí)又有清新脫俗的感覺(jué)。之前的送手表，送銀鐲子之類(lèi)的項(xiàng)目，講究一點(diǎn)的家伙在菜單欄掛個(gè)裂變專(zhuān)屬二維碼生成入口，鼓勵(lì)做任務(wù)吸粉得積分，除了用來(lái)解決流量問(wèn)題，更關(guān)鍵的是積分可以?xún)稉Q現(xiàn)金(例如兌換1塊給個(gè)甜頭)，還可以這折算成現(xiàn)金玩1元購(gòu)或者消費(fèi)積分抽獎(jiǎng)，恭喜您中了西鐵城手表一塊，僅需支付XX郵費(fèi)即可獲取。
吸粉攢的積分不夠用?支持微信付費(fèi)充值喲!
這么一來(lái)業(yè)務(wù)流程是不是倍兒順溜。。。?！耙环指乓环质斋@”……
既然天下人都篤定天上不會(huì)掉餡餅，一分耕耘一分收獲，那就有人給你套個(gè)犁讓你在地里拖拉幾圈出點(diǎn)汗，盡管耕耘跟收獲壓根沒(méi)有必然關(guān)系。
常聽(tīng)淘客埋怨，微信群活躍度不高收益下降很快，你收個(gè)88年費(fèi)嘛，VIP專(zhuān)屬服務(wù)群，推薦優(yōu)質(zhì)商品的同時(shí)限量大額優(yōu)惠內(nèi)部券。這個(gè)世界確實(shí)沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的好，他不安心你就收點(diǎn)服務(wù)費(fèi)啊。
工具+內(nèi)容+服務(wù)乃淘寶客的無(wú)敵模式，
工具——公眾號(hào)查找優(yōu)惠券。
內(nèi)容——產(chǎn)品推薦文章，剁手清單。
服務(wù)——群。
玩大了就是禮物說(shuō)，男衣庫(kù)。
目前大伙兒好像都只對(duì)野路子興致盎然，于是灑家挑揀這些小項(xiàng)目來(lái)給大家輔助理解，各行各業(yè)培養(yǎng)意識(shí)觸類(lèi)旁通即可。
做個(gè)小結(jié)——
高階技巧，順?biāo)焓鼙姟叭松啔v”，成交場(chǎng)環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，欲擒故縱。
營(yíng)銷(xiāo)有千般技巧，最終落地的產(chǎn)品是黑與白的唯一尺度。
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