短文案和長文案的區(qū)別，一個就是用微信聊天，一個是用書信來往。長文案給人的表象往往也是情緒飽滿，更容易打動讀者。關(guān)于長文案，接下來了解它的優(yōu)勢、類型以及創(chuàng)作技巧。
打個不恰當(dāng)?shù)谋扔鳌?
短文案和長文案的區(qū)別，一個就是用微信聊天，一個是用書信來往。長文案給人的表象往往也是情緒飽滿，更容易打動讀者。關(guān)于長文案，接下來了解它的優(yōu)勢、類型以及創(chuàng)作技巧。
1/ 具體信息
相對短文案，長文案的信息容量大，能傳達(dá)更具體的內(nèi)容。一兩句話說不清楚的，可以慢慢說。情緒不夠的，可以慢慢堆積起來。
2/ 深度說服
說服的時間越長，產(chǎn)品賣出去的可能性越大。如果這個購買理由不夠，我可以再給你更多?？傆幸粌删湮陌?，能夠戳中你弱點(diǎn)說服你。
3/ 支撐觀點(diǎn)
結(jié)論是靠充足的依據(jù)和合理的邏輯支撐起來的，深入解釋來為自己的觀點(diǎn)提供佐證。比如，戀愛要趁早。你不能直接告訴一個結(jié)論，這難以讓人信服。讓人接受這個觀點(diǎn)結(jié)論，需要提供一個從原因到結(jié)果的過程。
4/ 延長閱讀
因?yàn)槠脑?，你不得不注意力集中。時間充裕，讓讀者更容易消化這些信息。 這種沉浸式閱讀，能引導(dǎo)讀者往自己想要的方向思考。
1/ 故事型長文案
講一個故事來表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，或者營造一種情緒。故事型文案更有吸引力和趣味性，更重要的是自己的訴求可以溶于故事當(dāng)中，很平緩地傳遞信息，不會生硬尷尬。
2/ 產(chǎn)品型長文案
主要圍繞產(chǎn)品的內(nèi)容展開，提供具體的產(chǎn)品信息特點(diǎn)。特別要注意，這類文案的語言表達(dá)方式要人性化，通俗易懂。
比如，長城葡萄酒的文案，就是講述的產(chǎn)品的一個制作工藝過程，從種植一顆葡萄到生產(chǎn)出一瓶葡萄酒。
3/ 觀點(diǎn)型長文案
提出自己的一個觀點(diǎn)，表明自己的一個立場。接著，充分去闡述證明它。
比如，天下文化的《我害怕閱讀的人》。倡導(dǎo)大家多去閱讀，通過一系列閱讀帶來的好處來證實(shí)自己的觀點(diǎn)。
4/ 口號型長文案
和觀點(diǎn)型文案最大的區(qū)別，不用去論證自己的觀點(diǎn)。只傳遞無需證明，觀點(diǎn)就變成一種口號。而一句口號，往往就是對生活的洞察，往往就是一個現(xiàn)象事實(shí)。這樣的文案給人強(qiáng)烈的情緒。
比如，京東白條的《致所有憋尿前行的年輕人》，喊著“生活不要忍”的口號，喊出了很多人的心聲。
比如，陌陌的《就這樣活著》，喊著“大家要好奇地活著”的口號，這樣的生活才精彩。
1/ 講一個故事
故事只是一種表現(xiàn)形式，有畫面感，更有信服力。所以在寫故事的時候，要注意細(xì)節(jié)。多使用一些名詞，如人名地名等等，讓整個故事更鮮活。
比如，保德信保險的故事長文案?！吨亲?，請好好照顧我們的孩子?！?
2/ 記錄著過程
如果過程千辛萬苦，那么它的結(jié)果必定十分珍貴。一個簡單的產(chǎn)品，背后可能非常不容易。把這個事告訴大家，過程的一點(diǎn)一滴還原出來。產(chǎn)品背后的故事，讓產(chǎn)品變得沉甸甸。
比如，長城葡萄酒的《三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年》。
3/ 排比的句式
通過三個以上結(jié)構(gòu)相同的句式，增加語勢加重情感。比如，芝華士的父親節(jié)文案。通過連續(xù)多個“因?yàn)椤弊尭缸忧楦械臐舛炔粩嗌仙詈笞屓嗽摹?
再比如，科比復(fù)出的耐克長文案。通過連續(xù)10句“它不必”，最后告訴大家“它必定卷土重來”，每一句讀起來都熱血沸騰。
4/ 數(shù)字和時間
用數(shù)字連接關(guān)系，用相同的屬性(這里是數(shù)字)來連接本身無關(guān)聯(lián)的兩件事，從而使事物在感官上存在一種聯(lián)系，讓用戶對事情的情緒更強(qiáng)烈。關(guān)于數(shù)字，這里有幾種技巧。
第一種，數(shù)字相同，直接建立聯(lián)系。
5/ 類比加倒推
如果你要公布一個消息，或者發(fā)表一個觀點(diǎn)，你可以做一系列的鋪墊。鋪墊的作用，是為了讓事情變得更理所當(dāng)然，更容易被人接受。
如何利用類比和倒推的技巧呢，先找到你想表達(dá)的類似觀點(diǎn)，然后按一定的順序往前倒推?？梢允菚r間順序，也可以是因果順序。
比如，我現(xiàn)在寫一個手機(jī)發(fā)布會的長文案，經(jīng)過足足1368天終于出來了?，F(xiàn)在提出一個觀點(diǎn)《所有的等待都超值的》。接著，我要去找到幾個等待帶來的好結(jié)果的例子，最后讓“所有的等待都超值的”這個結(jié)論更有信服力，讓這個手機(jī)值得擁有。
再比如，李欣頻寫給誠品舊書拍賣會的文案。為了告訴大家“過期的舊書，不過期的求知欲”這個事，用了三個類比的生活場景。
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