做短視頻欄目的朋友，對(duì)于利用短視頻往自己公眾號(hào)里導(dǎo)流并不陌生?？梢哉f，大部分團(tuán)隊(duì)都經(jīng)歷過或者正在經(jīng)歷這個(gè)過程。小雨也會(huì)經(jīng)常遇到一些同學(xué)問，通過短視頻為公眾號(hào)引流效果不是很明顯，有什么好的方法可以借鑒一下?今天，小雨就給大家匯總一下：通過短視頻給公眾號(hào)引流的8大方法，看看哪一種更適合你。
首先，小雨跟大家提到第一種方法就是硬轉(zhuǎn)化，就是比較直接的出現(xiàn)在我們的短視頻里面。硬轉(zhuǎn)化主要包括了視頻硬轉(zhuǎn)化和活動(dòng)硬轉(zhuǎn)化。
1、視頻硬轉(zhuǎn)化
視頻硬轉(zhuǎn)化就是在視頻中出現(xiàn)關(guān)注公眾號(hào)的信息，引導(dǎo)大家去關(guān)注。
(1)在視頻中貼二維碼或出現(xiàn)公眾號(hào)名稱
在視頻中貼出我們的公眾號(hào)二維碼或者公眾號(hào)名稱，這是最簡(jiǎn)單也是最直接的導(dǎo)流方法。大家在看短視頻時(shí)也會(huì)看到，一般在視頻播放完的最后會(huì)出現(xiàn)欄目的公眾號(hào)和二維碼。但這樣做的缺點(diǎn)就是可能看到視頻最后的用戶沒有那么多，就導(dǎo)致你的公眾號(hào)曝光度沒有那么強(qiáng)，這種轉(zhuǎn)化方法要求用戶觀看視頻的完成度非常的高。
還有一種情況是二維碼出現(xiàn)在視頻中間，一般會(huì)出現(xiàn)在視頻的右下角，這樣就避免二維碼放到結(jié)尾而大部分用戶看不到的情況。與上面的方法相比，這種方法被用戶看到的幾率大一些。像下圖是一個(gè)主要講財(cái)經(jīng)的短視頻欄目，二維碼就被放在了視頻內(nèi)容中，尤其視頻中再講一些比較重要的內(nèi)容時(shí)，出現(xiàn)二維碼能夠增大公眾號(hào)信息的曝光度。
(2)視頻中演員提到公眾號(hào)
除了在視頻中顯示二維碼和公眾號(hào)名稱，還有一種視頻硬轉(zhuǎn)化就是視頻中演員提到公眾號(hào)。在“唐唐說電影”中，唐唐一般在講今天的主要內(nèi)容前會(huì)說一下“還沒有關(guān)注唐唐微信公眾號(hào)的小伙伴，可以掃碼或者搜索微信號(hào)***，么么噠”。簡(jiǎn)單一句話，讓對(duì)唐唐感興趣的朋友去關(guān)注公眾號(hào)，簡(jiǎn)單明了。
2、活動(dòng)硬轉(zhuǎn)化
活動(dòng)硬轉(zhuǎn)化，顧名思義就是通過短視頻告訴大家關(guān)注公眾號(hào)會(huì)有一些活動(dòng)可以參加，或者獲得一些獎(jiǎng)品、紅包等，主要是給大家提供一些小福利。
(1)關(guān)注公眾號(hào)有獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包
我們“一色神技能”最早期做導(dǎo)流時(shí)就是用這種方法，告知大家關(guān)注我們的公眾號(hào)“一色神技能”之后，每周四會(huì)收到小禮物。這種轉(zhuǎn)化就是提供一些小禮物來吸引用戶關(guān)注，做法有點(diǎn)像地推，掃碼送禮物。其實(shí)這種轉(zhuǎn)化效果不是特別好，可能關(guān)注的用戶忠實(shí)度并不是很高，只是單純的想獲得一些小禮物而來，所以這種轉(zhuǎn)化形式，我們也沒有用太長(zhǎng)時(shí)間。
(2)關(guān)注公眾號(hào)后可以參加比賽
有些短視頻欄目會(huì)組織一些活動(dòng)，通過短視頻內(nèi)容去傳輸活動(dòng)內(nèi)容，從而帶動(dòng)用戶的參與度。想?yún)⑴c這個(gè)活動(dòng)的用戶，就需要先關(guān)注短視頻欄目的公眾號(hào)。這種轉(zhuǎn)化相比上面送禮物的形式，會(huì)吸引一些活躍度高的用戶，并且欄目舉辦的活動(dòng)也是和欄目相關(guān)的，所以可能與送禮物相比獲得轉(zhuǎn)化數(shù)量低一些，但是用戶的忠誠(chéng)度和活躍度相對(duì)會(huì)高很多。
(3)視頻留言抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)名單在公眾號(hào)
針對(duì)視頻留言進(jìn)行抽獎(jiǎng)，而抽獎(jiǎng)名單在公眾號(hào)里公布。這種方法其實(shí)可以帶來兩種作用，一是能夠提高視頻的互動(dòng)度，視頻互動(dòng)度對(duì)于一些平臺(tái)還是非常重要的，例如頭條指數(shù)相關(guān)的關(guān)注度，如果粉絲閱讀你的內(nèi)容并進(jìn)行評(píng)論就會(huì)提高你的關(guān)注度，在企鵝媒體平臺(tái)上的企鵝指數(shù)中的賬號(hào)活躍度也有強(qiáng)調(diào)與讀者積極交流互動(dòng)利于提高相應(yīng)指數(shù)。提高互動(dòng)度的同時(shí)，大家還可以關(guān)注公眾號(hào)，一舉兩得。
內(nèi)容轉(zhuǎn)化主要是利用公眾號(hào)里面更精彩的或者短視頻中沒有呈現(xiàn)的內(nèi)容來吸引大家關(guān)注公眾號(hào)。內(nèi)容轉(zhuǎn)化相比硬轉(zhuǎn)化，能夠吸引更加精準(zhǔn)的用戶，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)更好一些。接下來就給大家詳細(xì)說幾種內(nèi)容轉(zhuǎn)化形式。
3、利用渴求心理
利用用戶的渴求心理，主要是在短視頻中，你給用戶展示了一個(gè)內(nèi)容，用戶看完覺得很需要。例如，你給大家介紹了一款A(yù)pp，用戶感覺很有用，想去獲取這款A(yù)pp下載鏈接來滿足自己的需求。對(duì)于利用用戶渴求心理的轉(zhuǎn)化方法還是比較多的，最重要的是抓住用戶的痛點(diǎn)和渴求點(diǎn)，可以利用以下幾種方式。
(1)相關(guān)信息
當(dāng)短視頻中某個(gè)IP形象已經(jīng)被大家所熟知，并且已經(jīng)擁有了一定的粉絲，可以通過用戶對(duì)這個(gè)演員的八卦求知，來引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)。比如“罐頭視頻”中的“罐頭妹”就是通過“罐頭視頻”被大家所熟知，并且擁有了一定的粉絲。所以在看“罐頭視頻”中，末尾就會(huì)出現(xiàn)“罐頭妹”提示“關(guān)注公眾號(hào)，可以了解我吃什么，玩什么”等，這就是利用人們的好奇心理。
還有就是關(guān)注公眾號(hào)后，一些團(tuán)隊(duì)還會(huì)分享一些拍攝視頻時(shí)的花絮、勁爆內(nèi)容等，這些都是可以作為引子，來引導(dǎo)大家來關(guān)注公眾號(hào)。
對(duì)于利用相關(guān)信息的轉(zhuǎn)化，還可以當(dāng)短視頻中出現(xiàn)了某款商品或者介紹某個(gè)App時(shí)，而沒有在視頻展示出商品的購(gòu)買鏈接或者App的下載地址，若想獲取這些信息，可以關(guān)注公眾號(hào)獲得。就像“黑馬公社”一樣，它主要是跟大家分享一些IT小知識(shí)，其中有一期是給大家介紹一款炫酷的手機(jī)壁紙，可以讓你Dock欄消失。那期視頻的引流就做成了如下這樣，想獲取壁紙可以關(guān)注公眾號(hào)。
其實(shí)這種轉(zhuǎn)化對(duì)一些技巧類視頻還是蠻實(shí)用的，引流與視頻內(nèi)容結(jié)合的非常好，這個(gè)技能若真的戳中了用戶的痛點(diǎn)，起到的轉(zhuǎn)化效果還是非常不錯(cuò)的。
還有一種利用相關(guān)信息轉(zhuǎn)化的做法，對(duì)于一些教程類視頻比較適用。主要是通過教程的圖文版在公眾號(hào)里吸引用戶關(guān)注。比如你是教大家做美食的短視頻，與其配套的食譜放在公眾號(hào)里，這樣就方便大家反復(fù)查看教程，自己動(dòng)手做美食時(shí)也比較方便參考食譜。
(2)完整內(nèi)容
一些制作團(tuán)隊(duì)會(huì)截取一部分短視頻內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)上，吊足大家的胃口，而到關(guān)鍵時(shí)刻視頻戛然而止，這時(shí)出現(xiàn)想獲得完整版內(nèi)容可以關(guān)注公眾號(hào)觀看的提示。還有一種轉(zhuǎn)化比較像“關(guān)八”，標(biāo)題上說了兩個(gè)主要明星，而視頻中只出現(xiàn)了其中一個(gè)明星，要想知道另一個(gè)明星故事，可以關(guān)注公眾號(hào)獲取內(nèi)容。
這樣的轉(zhuǎn)化就需要用戶的粘性很高，畢竟會(huì)對(duì)用戶造成一些的體驗(yàn)上的傷害，所以對(duì)于一些還沒有積攢太多粉絲的欄目號(hào)，還是建議不要太輕易地嘗試這種轉(zhuǎn)化方式。
(3)相關(guān)視頻
對(duì)于一些系列迷你劇的短視頻欄目，可以嘗試相關(guān)視頻轉(zhuǎn)化的方法。大家看到一期內(nèi)容后比較喜歡，想觀看往期或?qū)Ω碌膬?nèi)容很是期待怎么辦，可以來公眾號(hào)里看，尤其是公眾號(hào)首發(fā)，對(duì)一些忠實(shí)粉是非常有吸引力的。像剛剛提到的“唐唐說電影”就在視頻中強(qiáng)調(diào)公眾號(hào)會(huì)提前更新內(nèi)容，來吸引粉絲關(guān)注公眾號(hào)第一時(shí)間觀看新內(nèi)容。
用相關(guān)視頻導(dǎo)流還有一種方法是，公眾號(hào)里會(huì)有與本期短視頻相關(guān)的或者是同類型的視頻，一下滿足你想獲取更多內(nèi)容的需求。比如騰訊視頻就會(huì)發(fā)出一些熱播劇的預(yù)告片，一般都是2-3分鐘，一些用戶對(duì)此就會(huì)感覺沒看夠，而視頻中就會(huì)出現(xiàn)想獲得更多相關(guān)視頻劇透關(guān)注騰訊視頻的公眾號(hào)的信息。
4、好奇心理
利用用戶的好奇心理進(jìn)行導(dǎo)流呢，其實(shí)就是在短視頻內(nèi)容中拋出一個(gè)問題、出現(xiàn)大家比較關(guān)注的一些現(xiàn)象或者出現(xiàn)大家想獲取的技能。比如我們之前就嘗試過在視頻后面放上如何獲得“再來一瓶”或如何免費(fèi)得到販賣機(jī)中的飲料等這些大家比較關(guān)注的點(diǎn)來引起大家的好奇心，若想獲得這些答案，關(guān)注公眾號(hào)即可得到，這樣的方式也被很多欄目用過。
5、視頻內(nèi)容透露
視頻內(nèi)容透露用來轉(zhuǎn)化，這種轉(zhuǎn)化相比一些其他的內(nèi)容轉(zhuǎn)換來說比較委婉。就像我們“一色神技能”之前嘗試過一種轉(zhuǎn)化就是在演員表演時(shí)，將公眾號(hào)轉(zhuǎn)化融進(jìn)臺(tái)詞中，讓用戶不知不覺的接收到視頻的導(dǎo)流意向，這種形式比較容易讓大家接受。
還可以在短視頻中展示一下自己的公眾號(hào)，例如本視頻講的是一個(gè)關(guān)于微信小技巧的，視頻內(nèi)容需要點(diǎn)開關(guān)注的微信公眾號(hào)，此時(shí)鏡頭里出現(xiàn)了欄目的公眾號(hào)，沒有很刻意強(qiáng)調(diào)讓大家關(guān)注?；蛘呤窃诙桃曨l中需要一張圖片，此時(shí)我們可以把公眾號(hào)的二維碼放上來，我們還是不需要說明讓大家關(guān)注，只是利用用戶對(duì)于此二維碼的好奇心理進(jìn)而去掃描，達(dá)到關(guān)注的效果。
6、互動(dòng)
小雨在這里講的互動(dòng)引流的方式主要是在視頻留言中回復(fù)公眾號(hào)名稱。當(dāng)我們的視頻發(fā)布在各個(gè)渠道后，可以在評(píng)論區(qū)寫上我們的公眾號(hào)，或者在用戶評(píng)論中回復(fù)我們的公眾號(hào)，以此來引起大家的關(guān)注。有些用戶在觀看視頻中，會(huì)比較關(guān)注視頻的評(píng)論，這樣當(dāng)我們的公眾號(hào)出現(xiàn)在評(píng)論區(qū)中，也是增加了我們公眾號(hào)的曝光。同時(shí)互動(dòng)還會(huì)增加粉絲粘性，讓粉絲感受到重視，進(jìn)而持續(xù)關(guān)注我們的內(nèi)容，所以這也是為什么很多團(tuán)隊(duì)把粉絲數(shù)列為平時(shí)關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)中一個(gè)非常重要的考察值的原因。
上面小雨跟大家說了一些普遍的給公眾號(hào)導(dǎo)流的方法，在做導(dǎo)流時(shí)其實(shí)還有一些點(diǎn)需要大家注意，下面小雨給大家簡(jiǎn)單總結(jié)了一些。
7、公眾號(hào)與短視頻欄目號(hào)相同
首先就是公眾號(hào)與短視頻欄目號(hào)相同，這是最重要的，主要是方便大家更好地找到我們。本身用戶從一個(gè)平臺(tái)到另一個(gè)平臺(tái)就需要有一個(gè)很強(qiáng)的動(dòng)力，若在用戶搜索時(shí)出現(xiàn)一些差異化，會(huì)增大用戶關(guān)注我們的成本，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果降低。
所以小雨建議大家，站在用戶的角度思考，我們公眾號(hào)的名字最好與我們短視頻欄目名稱是一致。大家可以看一下“一條”“二更”的公眾號(hào)都是和自己的欄目號(hào)是一致的，并且這樣也不會(huì)讓大家產(chǎn)生質(zhì)疑，名稱一致也會(huì)讓官方的微信公眾號(hào)更有權(quán)威性。
8、其他公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)自己公眾號(hào)里的視頻
要想幫助自己公眾號(hào)獲得更多的關(guān)注量，其實(shí)也可以在其他公眾號(hào)里轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)我們的短視頻欄目做的越來越大的時(shí)候，還可以創(chuàng)建公眾號(hào)矩陣，例如一個(gè)主要講科技相關(guān)的短視頻，可以細(xì)分成手機(jī)，電腦等，這樣公眾號(hào)就可以圍繞核心相應(yīng)的做出一些分支，達(dá)到公眾號(hào)矩陣的效果，并且可以相互轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。并且還可以利用分支公眾號(hào)合力去轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)隊(duì)核心公眾號(hào)內(nèi)容，達(dá)到最大的宣傳效果。
最后小雨再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，以上所有轉(zhuǎn)化方法都是以好的內(nèi)容為基礎(chǔ)，要想獲得更多的用戶喜歡和支持，唯有優(yōu)秀的內(nèi)容支持。當(dāng)用戶看到喜歡的內(nèi)容自然而然就會(huì)被吸引住，并且還愿意分享，這樣就擴(kuò)大了視頻的宣傳。
關(guān)于利用短視頻向公眾號(hào)引流的方法就介紹到這里，小雨可能匯總的可能不是很全面，希望大家可以和小雨多交流，我們相互學(xué)習(xí)。隨著短視頻、微信公眾號(hào)的發(fā)展，相信會(huì)出現(xiàn)越來越多、效果越來越好的導(dǎo)流方式，就讓我們一起拭目以待吧!
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