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社交網(wǎng)絡(luò)如何做微信營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間: 2017-06-01 10:48

為什么社交網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)這么復(fù)雜?

1

最近接二連三的發(fā)現(xiàn),在好多朋友的個(gè)人主頁(yè)下面都顯示了這么一句經(jīng)典的話。

“ — 朋友僅展示最近三天的朋友圈 — ”

在其個(gè)人資料欄里面,微信還展示了其“個(gè)人相冊(cè)”的小圖截屏,似乎在告訴你,你朋友沒(méi)有屏蔽你哦,但是一點(diǎn)進(jìn)去則發(fā)現(xiàn),只能看到最近三天,有種赤裸裸被騙的感覺(jué)。

難道大家都開(kāi)始關(guān)閉朋友圈,關(guān)注內(nèi)心了嗎?

2

我認(rèn)為不是。

微信推出這樣的功能,這是基于現(xiàn)實(shí)用戶(hù)的操作數(shù)據(jù)的考慮。例如我朋友圈就有這么一類(lèi)人,每次發(fā)完的內(nèi)容,過(guò)一段時(shí)間就不見(jiàn)了,要么是刪了,要么隱藏為僅自己可見(jiàn)。

發(fā)一條,刪一條,其實(shí)挺累,手指操作不一定會(huì)累,但心一定非常累。

而“三天朋友圈可見(jiàn)”,則是把他們的需求用功能實(shí)現(xiàn)了而已,不用每次再刪了,還能順便光明正大的告訴別人,我沒(méi)有屏蔽你哦。

該功能本質(zhì)上是一種閱后即焚,如果說(shuō)Snapchat的短視頻閱后即焚是一種獵奇,那么微信的朋友圈閱后即焚屬于哪一類(lèi)?

3

為什么要把你的朋友圈設(shè)置為最近三天可見(jiàn)?

這樣的問(wèn)題其實(shí)非常敏感,這種問(wèn)題不太好問(wèn),但是如果去問(wèn)的話,估計(jì)得到的也一基本都是正面,或者中立的回答,諸如:

“保護(hù)自己隱私嘛,你看現(xiàn)在微信里陌生人這么多,沒(méi)必要讓所有人看到啊。”

“我既往不咎,安住當(dāng)下嘛。過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去啦,何必糾結(jié)呢?”

“大爺我境界高唄,才不需要?jiǎng)e人關(guān)注?!?

......

但實(shí)際上,真正的答案我認(rèn)為一定隱藏在背后,是一些不愿意啟齒的東西,一種負(fù)面的情緒,諸如:

“每天看著那個(gè)投資人,這個(gè)創(chuàng)業(yè)者這么牛逼,感覺(jué)自己發(fā)的東西好lOW啊,他們看到我的朋友圈會(huì)怎么想,哎呀好難受,我自己都不想看”

“我感覺(jué)我以前發(fā)的東西太沒(méi)價(jià)值了,你們不要看啊”

“我發(fā)的內(nèi)容毫無(wú)營(yíng)養(yǎng),那些牛逼的人一定是不會(huì)關(guān)注我的”

......

4

是的,社交網(wǎng)絡(luò)中,只是單純發(fā)出求關(guān)注的聲音是沒(méi)多少人看的,但是如果表現(xiàn)出某種優(yōu)越,并且你們愛(ài)關(guān)注不關(guān)注的姿態(tài),才更容易獲得關(guān)注。

本質(zhì)上,每個(gè)人都希望UGC的社交網(wǎng)絡(luò),可以成為自己PGC的社交媒體。

而事實(shí)上并不是所有人擁有PGC的能力,擁有PGC能力的人,在微博、陌陌、快手等等平臺(tái)都是紅人,獲得的關(guān)注也足夠,反而不是那么需要熟人圈的關(guān)注。

但絕大多數(shù)人,獲得關(guān)注的渠道就這么被束縛在熟人中了,所以各種需求也就來(lái)了。

5

從微信的朋友圈來(lái)講,這些需求包括。

陌生人不可見(jiàn):所有沒(méi)有加好友的人最多只能看見(jiàn)十條朋友圈,或者一條都不能看到。

屏蔽看其朋友圈:對(duì)某些不停獲得關(guān)注的人特別討厭,愛(ài)秀愛(ài)曬,內(nèi)容毫無(wú)營(yíng)養(yǎng),但是又不好意思刪,所以有屏蔽其朋友圈需求。

不讓其看自己朋友圈:對(duì)某些無(wú)法刪除的陌生人,但又不需要進(jìn)入自己社交圈的不讓其看到朋友圈。

單獨(dú)發(fā)指定可見(jiàn):對(duì)閨蜜、大學(xué)同學(xué)、同事進(jìn)行分組,每次小心翼翼的發(fā)送,誰(shuí)能看,誰(shuí)不能看。(光分組就夠累的)

單獨(dú)發(fā)指定不可見(jiàn):雖然對(duì)對(duì)方開(kāi)放了朋友圈,但有些內(nèi)容是不想讓其看到的,于是每次發(fā)朋友圈還可以把指定的人一個(gè)個(gè),小心翼翼的排除在外。

閱后即焚:以前大家靠手動(dòng)完成,一條條發(fā)完之后刪掉或者設(shè)為私密,這樣可以不讓別人看到?,F(xiàn)在有了朋友圈半年內(nèi)容可見(jiàn),三天可見(jiàn)的選項(xiàng),則直接滿足了這樣的需求。

你看,咱們的朋友圈真實(shí)夠復(fù)雜的,不能夠體會(huì)到足夠的人性黑暗的產(chǎn)品經(jīng)理,也一定是做不出好產(chǎn)品的。

把社交搞得這么復(fù)雜不能怪微信,對(duì)面的Facebook也有同樣類(lèi)似復(fù)雜的功能,這個(gè)世界上的人性都一樣,文化層面有所差異,但是所有人性底層并無(wú)區(qū)別。

所以我們需要反思的一個(gè)問(wèn)題是,這樣的好產(chǎn)品,對(duì)你來(lái)說(shuō)真意味著好嗎?

6

在《象與騎象人》這本經(jīng)典的心理學(xué)通俗書(shū)籍中,作者將人腦系統(tǒng)分為控制系統(tǒng)以及自動(dòng)化系統(tǒng),我們絕大多數(shù)行為都來(lái)自于自動(dòng)化系統(tǒng),例如騎自行車(chē),開(kāi)車(chē),打字等等,而控制系統(tǒng)一般用于需要作出復(fù)雜決策的事情。

因此,我們每天的生活都依靠無(wú)意識(shí)的自動(dòng)化系統(tǒng)進(jìn)行,毫無(wú)察覺(jué),而控制系統(tǒng)只是偶爾出現(xiàn),如果發(fā)現(xiàn)自己拖延,無(wú)所事事,想要啟動(dòng)控制系統(tǒng)去對(duì)抗自動(dòng)化系統(tǒng),則注定失敗,因?yàn)榭刂葡到y(tǒng)每天有其注意力上限,而自動(dòng)化系統(tǒng)永不疲倦,如同永動(dòng)機(jī)一般。

作者把控制系統(tǒng)比作騎象人,自動(dòng)化系統(tǒng)比作大象,真正決定我們行為的是大象,而非騎象人。

所以社交網(wǎng)絡(luò)、信息流這些產(chǎn)品都是為你心中那頭大象設(shè)計(jì),而不是為騎象人設(shè)計(jì)。

但同時(shí)作者指出,要控制大象并非不可能,需要耐心,需要技巧。

說(shuō)個(gè)中國(guó)的古典故事,曹沖稱(chēng)象,當(dāng)時(shí)曹沖為了把大象帶到船上去稱(chēng)重,本來(lái)大象怎么都不肯動(dòng),但是曹沖最后在大象面前擺了一串香蕉,大象終于聽(tīng)話的動(dòng)了。

是的,我們需要的就是自己制作香蕉,引導(dǎo)大象去做對(duì)的事情。

7

要把“象與騎象人”搞懂,需要閱讀大量心理學(xué)書(shū)籍,以及進(jìn)行各種實(shí)際體驗(yàn),這不是我這篇文章能解決的事情,各位有興趣可以自己去看書(shū)。

我這里能夠聊的還是微信,談一談我自己如何不焦慮面對(duì)微信,與大象和平共處的經(jīng)驗(yàn),各位也可以試試。

1)保持朋友圈關(guān)閉,發(fā)內(nèi)容再開(kāi)啟的狀態(tài),有需要發(fā)朋友圈的時(shí)候再打開(kāi)朋友圈發(fā)送內(nèi)容,發(fā)完后順便可以再看一下朋友圈,然后再關(guān)閉。

而這樣表面看起來(lái)比較麻煩,每次都需要去設(shè)置中開(kāi)關(guān),但相比于動(dòng)不動(dòng)就打開(kāi)朋友圈刷一刷,看到有誰(shuí)給自己點(diǎn)贊就回去刷一刷的行為,實(shí)際上能幫你節(jié)省大量時(shí)間,并且也并沒(méi)有完全關(guān)閉朋友圈,只不過(guò)能夠大幅度的降低刷屏次數(shù)。

2)標(biāo)星好友,主動(dòng)關(guān)注。對(duì)于自己真正關(guān)注的那些朋友標(biāo)星,將被動(dòng)刷朋友圈,變成主動(dòng)關(guān)注,這樣你也會(huì)與朋友建立起更加點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)注,你跟朋友的關(guān)系會(huì)變得更為緊密。

3)取關(guān)所有公眾號(hào),再重建關(guān)注。錯(cuò)過(guò)任何公眾號(hào)都不至于讓你損失幾個(gè)億,10萬(wàn)閱讀的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)絕大多數(shù)內(nèi)容都是為了哄你的大象買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),毫無(wú)意義。

我此前就清空了一次公眾號(hào),在第二天開(kāi)始隨緣關(guān)注各種公眾號(hào),并且盡量會(huì)去點(diǎn)開(kāi),而半年之后,可以再做一次清空,再重復(fù)一遍。

4)屏蔽一切即時(shí)通訊之外的被動(dòng)通知,關(guān)掉各個(gè)APP的消息通知,減少今日頭條類(lèi)內(nèi)容的打開(kāi)時(shí)間。我不反對(duì)碎片化閱讀,我反對(duì)的是被動(dòng)閱讀。被動(dòng)閱讀的主動(dòng)權(quán)是在大象那邊,而不是騎象人這邊,我們需要把注意力爭(zhēng)奪回來(lái)。這與關(guān)閉朋友圈,標(biāo)星好友的邏輯是一樣的。

大象是需要引導(dǎo)的,你作為騎象人不引導(dǎo)它,它就只能被其他誘惑所引導(dǎo)。

5)重建主動(dòng)閱讀行為,看那些你重新關(guān)注的公眾號(hào),聽(tīng)喜馬拉雅上下載的音頻,或者訂閱的各種知識(shí)文化類(lèi)的付費(fèi)內(nèi)容,以及看一些kindle電子書(shū),系統(tǒng)化的知識(shí),小說(shuō),好的壞的都可以看,不管怎么樣,這些內(nèi)容都必須是你經(jīng)過(guò)主動(dòng)決策過(guò)的選擇。

以上,我在做的事情,都是規(guī)避被動(dòng),強(qiáng)調(diào)建立主動(dòng)的過(guò)程,這是對(duì)大象引導(dǎo)的過(guò)程。

8

回到最開(kāi)始的話題,為什么社交網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)這么復(fù)雜?

我認(rèn)為原因有很多,但是最大原因在于,所有的設(shè)計(jì)都是為了取悅大象而設(shè)計(jì),爭(zhēng)奪騎象人的位置,大象嚷嚷著要什么,就為其設(shè)計(jì)出什么。

但問(wèn)題是,這種注意力的被動(dòng)式爭(zhēng)奪最后都是不負(fù)責(zé)任的,是商業(yè)化的,我們不能從中獲得某種更深刻的體驗(yàn)與成長(zhǎng),更多的都是被膚淺的表面吸引,所以我們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)、社交媒體中收獲的往往都是無(wú)聊與失落。

真正能夠陪伴大象成長(zhǎng)的,是騎象人的角色,其必須擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)者的角色,對(duì)一切信息一切誘惑,盡可能的建立起更多的主動(dòng)權(quán),負(fù)起責(zé)任來(lái)。

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