就以兒童節(jié)舉例吧，你以為現(xiàn)在一提到兒童節(jié)，賣貨玩法還是只是針對兒童的相關(guān)的吃穿住行么，設(shè)計(jì)風(fēng)格還是粉嫩嫩小卡通然后放2個(gè)小可愛再加點(diǎn)小手繪就完事了么?當(dāng)然不是啦，因?yàn)檫^兒童節(jié)的群體已經(jīng)從正真的未成年兒童蔓延到了更廣闊的年齡群體，準(zhǔn)確來說，能不能過兒童節(jié)已經(jīng)與是不是兒童無關(guān)了。
就拿賣萌來說，它好像已經(jīng)不是兒童的專屬技能了一樣，就好比我們現(xiàn)在經(jīng)常能夠在網(wǎng)絡(luò)上看到一些“大齡明星”的賣萌身影，并且確實(shí)還挺可愛的(如果你們有人從幾年前就開始玩美圖秀秀的話，應(yīng)該也能看到這種轉(zhuǎn)變，以前非常正經(jīng)的美圖秀秀現(xiàn)在越來越萌萌噠了，其實(shí)這也是在順應(yīng)女孩子們內(nèi)心深處都有一顆不想長大的內(nèi)心需要吧)。
那回到我們這次的文章當(dāng)中來，既然我們這次是說兒童節(jié)相關(guān)的設(shè)計(jì)，所以為了便于大家理解，我依然會(huì)從活動(dòng)目的→運(yùn)營玩法→文案策劃→設(shè)計(jì)執(zhí)行這種層級及先后順序來給大家講解。
先給大家例一個(gè)提綱：
1. 我們做兒童節(jié)活動(dòng)的最終目的是什么?
2. 我們有哪些兒童節(jié)的運(yùn)營玩法?
3. 兒童節(jié)文案該如何選定?
4. 如何確定合適的兒童節(jié)設(shè)計(jì)方向?
接下來我們一條一條來分析：
其實(shí)不止是兒童節(jié)，我們做任何節(jié)日活動(dòng)無非就是為了達(dá)到推銷自己/賣貨或更好的賣貨的目的。
但雖然目的就是這么些目的，但是商家/品牌/產(chǎn)品卻是千差萬別的啊，比如有賣跟兒童用品相關(guān)的，也有跟賣兒童用品八竿子打不著的;有知名的有不知名的;有以賣貨為目的的，也有以宣傳品牌知名度為目的的;有的商家優(yōu)勢在于貨源渠道或市場，有的商家優(yōu)勢在于設(shè)計(jì)或創(chuàng)意，而有的商家什么優(yōu)勢都沒有等等。
那么針對這些不同的情況，運(yùn)營玩法肯定也就會(huì)不一樣，我姑且從這四個(gè)方面來給大家分析一下吧：品類/知名度/目的/優(yōu)勢。
(1)品類
因?yàn)槲覀冞@次講的是兒童節(jié)的運(yùn)營玩法和設(shè)計(jì)，所以在品類上我會(huì)將它們劃分為與兒童用品直接相關(guān)的和非直接相關(guān)的2大類，與兒童用品直接相關(guān)的品類比如：兒童玩具/服飾鞋箱包/兒童讀物/文具/零食飲品/奶粉紙尿褲等等;與兒童用品非直接相關(guān)的品類，當(dāng)然就是指實(shí)際意義上并非針對兒童群體而設(shè)計(jì)或生產(chǎn)的一切物品啦，比如大人的服飾箱包/成人用品之類的，從這一點(diǎn)上講，與其說是品類不同，不如說是相同的品類，只是依據(jù)年齡群體的不同所做的不同設(shè)計(jì)需要。
舉個(gè)例子：比如假設(shè)是要在六一兒童節(jié)這天賣彩筆，我們要給用戶傳遞的信息可能是“給孩子買些彩鉛吧，為他的童年世界多一些色彩，帶去一份歡樂”這樣一個(gè)訴求，然后我們會(huì)強(qiáng)調(diào)“無毒”“環(huán)?！薄氨阌谇逑锤蓛簟薄岸嗌蛇x”等等這些賣點(diǎn);但假設(shè)是要賣紙尿褲呢?我們要給用戶傳遞的信息可能就是“買了我們的紙尿褲，媽媽解放雙手的同時(shí)，再也不用擔(dān)心孩子會(huì)有紅屁股啦”，然后我們會(huì)強(qiáng)調(diào)“超強(qiáng)吸水能力”“防漏尿漏屎設(shè)計(jì)”“棉柔保濕對寶寶皮膚無刺激”等等賣點(diǎn)，所以不同的品類我們的運(yùn)營方向絕對是不一樣的。
而且在兒童節(jié)這天賣童裝和賣女裝也絕對是不一樣的，首先無論是不是兒童節(jié)，童裝都會(huì)有人買，但是在兒童節(jié)這一天你要給用戶傳遞的信息可能是“給孩子買件新衣裳，美美地過個(gè)歡樂六一兒童節(jié)吧”或者“六一兒童節(jié)這天搞活動(dòng)買新衣服會(huì)比較便宜”等等，但是賣女裝的如果也想趁兒童節(jié)這個(gè)熱度該怎么辦呢?那你要給那些大齡女孩子們傳遞的信息可能就是“我知道你的心里其實(shí)一直都藏著一顆孩子般的童心，那今天剛好是兒童節(jié)，你該珍惜這一年一次的賣萌還不會(huì)被人說的機(jī)會(huì)啊，所以大膽放心的來買一些可愛女裝做最真實(shí)的自己吧”等等，也就是給他們一個(gè)合理的過節(jié)理由。
(2)知名度
其實(shí)就算相同的品類，相同的產(chǎn)品和質(zhì)量，知名度不一樣，玩法肯定就不一樣了，因?yàn)橹鹊亩嗌僖馕吨髁康亩嗌?，還有顧客對你的認(rèn)知成本的多少，而這些最終又會(huì)決定你銷量的多少，也許有知名度的產(chǎn)品或商家，隨便玩一玩跟用戶開個(gè)玩笑什么的都可以成為熱點(diǎn)或賣的很好，但是沒有知名度的產(chǎn)品或商家，你也模仿人家那么玩估計(jì)就死路一條了，因?yàn)槿思也徽J(rèn)識(shí)你跟你不熟啊，所以具體怎么玩還是得視自身的情況而定的。
舉個(gè)例子：假如同樣是賣辣條，衛(wèi)龍如果在兒童節(jié)這天跟阿爾卑斯合作推出一款特制的棒棒糖辣條或辣條棒棒糖(好佩服我自己的想象力啊!如果衛(wèi)龍對我這個(gè)點(diǎn)子感興趣歡迎與我取得聯(lián)系，哈哈哈)，并在兒童節(jié)這一天做一個(gè)甜妹子好還是辣妹子好的專題活動(dòng)，最后亮出自己的產(chǎn)品“棒棒糖辣條”美其名曰甜辣妹子的結(jié)合，肯定會(huì)大受歡迎的,哈哈!
但如果是一個(gè)不出名的辣條品牌呢?首先你可能想不到會(huì)這么玩，其次就算你想到了這么玩其他知名品牌不一定會(huì)愿意跟你合作，在其次就算合作了，用戶不一定敢吃，哈哈哈哈!!!
△ 假如有一款產(chǎn)品是衛(wèi)龍辣條和棒棒糖的結(jié)合體，是不是很棒!
(3)目的
在開始策劃一個(gè)活動(dòng)之前肯定是要明確自己的目的的，只是為了曝光一下品牌提升一下知名度呢?還是單純只是想賣貨呢?亦或是分階段的，先預(yù)熱一番曝光一下，下一步再考慮賣貨呢?因?yàn)槟康牟灰粯油娣ㄒ簿筒灰粯印?
舉個(gè)例子：前段時(shí)間達(dá)到刷屏級的百雀羚廣告營銷活動(dòng)，雖然達(dá)到了預(yù)計(jì)千萬級別的曝光量，但是有人分析說它最終的轉(zhuǎn)化率極其低，但我覺得這個(gè)根本就不是產(chǎn)品不好或轉(zhuǎn)化率低的問題，而是他這個(gè)活動(dòng)策劃最初的目的明顯是品牌及產(chǎn)品曝光優(yōu)先于直接賣貨的，要不然就直接給出更方便用戶購買的鏈接，而不是直接讓別人去領(lǐng)取優(yōu)惠券，并且也不告知價(jià)格了。
(4)優(yōu)勢
其實(shí)要想達(dá)到活動(dòng)目的無非就是要脫穎而出，而脫穎而出的本質(zhì)就是將自己想要表達(dá)的優(yōu)勢最大化的展現(xiàn)出來，而不是用自己的弱項(xiàng)去跟別人的競爭，比如有的產(chǎn)品它的優(yōu)勢就是價(jià)格便宜，有的產(chǎn)品優(yōu)勢就是好看或好用等，那對于這些不同的優(yōu)勢運(yùn)營玩法肯定也不一樣啦。
舉個(gè)例子：像前段時(shí)間我看了錘子科技堅(jiān)果Pro的發(fā)布會(huì)后，很深的一個(gè)感受就是他在介紹自己的產(chǎn)品的時(shí)候著重就是介紹自己的軟件/用戶體驗(yàn)/工業(yè)設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢，而我聽完后也成功地被安利了買了2部手機(jī)(雖然已經(jīng)有iPhone了，但還是決定買部錘子來玩一玩)，而我拿到手機(jī)之后，感覺各個(gè)方面也確實(shí)如老羅所說，沒有讓人失望，但后來我試了下拍照效果，就感覺差強(qiáng)人意了，試想如果他在介紹的時(shí)候如果不斷強(qiáng)調(diào)說自己的拍照效果如何如何好，那我估計(jì)就不會(huì)買了，畢竟他們一直以來的定位也不是拍照手機(jī)。
那么了解完前面不同的運(yùn)營玩法和活動(dòng)目的后，我們也就自然而然地會(huì)產(chǎn)生反應(yīng)不同運(yùn)營和活動(dòng)目的的文案啦，下面我總結(jié)了一些文案方向可以給大家做參考：
(1)以孩子的視角出發(fā)：
再不陪我玩，我就長大啦!
不想長大，六一萬歲!
我的六一，我做主!
六一手拉手，還是好朋友!
(2)從大齡青年的視角出發(fā)：
大齡兒童也要過節(jié)!
今天我們都是寶寶!
想回到過去!
屬于我們的童年記憶!
再過一次兒童節(jié)!
重拾兒時(shí)的記憶!
永遠(yuǎn)做個(gè)大小孩!
(3)以媽媽或長輩的視角出發(fā)：
寶貝么么噠!
寶貝美美噠!
寶貝棒棒噠!
寶貝要強(qiáng)壯哦!
寶貝，別長大!
(4)從一個(gè)出謀劃策者的角度出發(fā)：
再不陪孩子他就長大啦!
送給孩子的禮物!
開啟夢幻童年!
重返童真計(jì)劃!
純真保衛(wèi)戰(zhàn)!
尋找夢想家!
6.1親子游樂園!
給孩子最好的禮物!
守住孩子的童真夢想!
大兒童VS小兒童!
(5)以促銷為主的角度出發(fā)：
6.1狂歡購!
六一狂歡日，紅包搶不停!
潮童服飾任意購!
(6)以傳遞快樂氛圍為主的角度出發(fā)：
六一樂翻天!
六一歡樂總動(dòng)員!
魔法游樂場!
六一大作戰(zhàn)!
萌寶成長記!
快樂時(shí)光，與你童在!
小鬼當(dāng)家!
兒童節(jié)快樂!
(7)通假字一語雙關(guān)：
找回你的純真“飾”界!
歡度六一，有禮“童”享!
屬于你的小“食”代!
(8)以“上帝”的視角出發(fā)：
有一個(gè)你從未長大!
懂你的才是最好的!
致童真的你!
所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)什么呢?
其實(shí)小孩子們思想非常單純，他們無非就是愛玩、想要新玩具新衣服、想要爸媽的陪伴、不想學(xué)習(xí)等，而大齡青年們無非就是現(xiàn)實(shí)生活有壓力需要釋放、需要被理解被關(guān)愛、想回到小時(shí)候無憂無慮的狀態(tài)等等，那爸媽或長輩們無非就是希望自己的孩子們健康快樂、或有所成就、自己也順便追一下童年往事等，還有很重要的一點(diǎn)：其實(shí)無論是站在什么角度出發(fā)，而且無論是大人還是小孩，炫耀就是一種剛需，無論他們想炫耀什么，你要能滿足他們就行(如果你既能顧及他們的面子又能替他們省錢還能讓他們有炫耀的資本，那就更高明了)。
所以歸根結(jié)底，我們的六一文案大致就有下面這么三個(gè)方向，然后將自己要賣的產(chǎn)品融合進(jìn)去，達(dá)到賣貨的目的：替你的受眾群體說出他想要表達(dá)而又不敢的觀點(diǎn)，無論是什么視角只需打情感牌煽動(dòng)之;替你的受眾群體出謀劃策解決她的一些煩惱，幫有困難選擇癥的人做選擇幫助之;給愛貪小便宜的人送優(yōu)惠但是又能顧及他們的面子和感受，以利益誘惑之。
以上所有在設(shè)計(jì)之前要涉及和了解的方面講完后，接下來就是設(shè)計(jì)師們比較關(guān)心的設(shè)計(jì)及執(zhí)行方面的問題了，因?yàn)殛P(guān)于視覺方面的知識(shí)，比如排版、色彩、創(chuàng)意等等我在以前的上百篇文章里都有解說過了，感興趣的話可以翻看公眾號菜單欄的“往期好文”查看，而今天我主要從風(fēng)格選擇、設(shè)計(jì)執(zhí)行、喜好把握、溝通協(xié)調(diào)、時(shí)間把控這5個(gè)方面來解決一些人的困惑。
(1)風(fēng)格選擇
提到兒童節(jié)估計(jì)很多設(shè)計(jì)師想到的關(guān)鍵詞就是卡哇伊/萌萌噠/粉嫩嫩/手繪/歡樂等關(guān)鍵詞，但是同時(shí)我們也要清楚，現(xiàn)在過兒童節(jié)的人可不止是未成年兒童們啦，而是任何年齡尤其是任何年齡的女性們都會(huì)過兒童節(jié)的，而且即便是你賣的產(chǎn)品真的是為14歲以下兒童準(zhǔn)備的，但這些孩子們本身是并沒有購買決定權(quán)的，真正網(wǎng)上購物和買單的是誰?其實(shí)是那些掌握經(jīng)濟(jì)大權(quán)的大寶寶或大人們哇，所以這時(shí)候你就該意識(shí)到，你做的設(shè)計(jì)絕對不是往低齡和可愛方向去表現(xiàn)就夠的，你的設(shè)計(jì)真正要打動(dòng)的人其實(shí)是那些真正買單的人，而不是十幾歲或幾歲的小寶寶們。
那么這個(gè)到底在設(shè)計(jì)稿里該如何反映以及風(fēng)格如何把控呢?本著畫面是對文案內(nèi)容的表達(dá)這一理念，下面我挑選了一些風(fēng)格方向可以給大家做參考看下：
熱鬧促銷，給人一種砸開了鍋的熱鬧氛圍，這種適合那些以傳遞快樂和低價(jià)促銷為主的兒童節(jié)活動(dòng)分享：
懷舊風(fēng)格，適合打動(dòng)那些懷念小時(shí)候美好時(shí)光的人：
△ 圖片截取的錘子的兒童節(jié)H5頁面
時(shí)尚潮牌路線，適合打動(dòng)那些比較年輕時(shí)尚的潮爸潮媽們：
簡筆畫+實(shí)物相結(jié)合的路線，適合打動(dòng)那些不想長大有顆萌萌噠的內(nèi)心的大齡寶寶或者年輕爸媽們：
輕質(zhì)感全手繪風(fēng)格，適合打動(dòng)那些孩子年齡比較小的嬰兒小寶寶們(如果放在大人或大寶寶身上就會(huì)顯得有點(diǎn)低齡化了)：
粉嫩嫩公主夢，適合蘿莉控們：
簡約的，適合那些有一定生活品質(zhì)追求的人，因?yàn)橛行┘彝ゲ⒉皇呛芟矚g把孩子打扮的花里胡哨的，而是會(huì)從小給他們灌輸簡約的審美習(xí)慣：
簡潔文藝范兒，森女系設(shè)計(jì)師爸媽們的最愛。(這里沒有找到合適的兒童節(jié)的案例，但是我們可以看下網(wǎng)易嚴(yán)選往期的節(jié)日專題，基本可以判斷出網(wǎng)易嚴(yán)選如果出兒童節(jié)專題估計(jì)差不多也會(huì)是我說的這種調(diào)性了，幾乎都是中性灰色調(diào))：
(2)設(shè)計(jì)執(zhí)行
前面文案有了，設(shè)計(jì)思路也有了，接下來便是設(shè)計(jì)執(zhí)行問題了，這個(gè)問題其實(shí)也是困擾大部分人的，首先要知道腦袋里有想法但是實(shí)現(xiàn)不出來，這是很正常的一件事情，畢竟面對多樣的設(shè)計(jì)需求我們每個(gè)人都其實(shí)是處在學(xué)習(xí)階段的，這里有幾個(gè)解決方法，大家可以試下：
首先，在確定設(shè)計(jì)風(fēng)格的時(shí)候就要考慮自己的可執(zhí)行性，在時(shí)間允許的情況下，也許可以嘗試下想做但是又做不來的方向，但是在時(shí)間不允許的情況下，就盡量以自己擅長的手法或風(fēng)格方向去執(zhí)行，總而言之就是要讓方案在自己的可控范圍內(nèi)落地。
其次，就是以結(jié)果為導(dǎo)向，無論我們是用攝影、手工、合成、手繪、3D亦或是其他的表現(xiàn)手法，只要能達(dá)到我們要的目的就好了，不用局限自己的思維。而且在一個(gè)人執(zhí)行比較吃力的情況下，如果你有能力或資源去找人配合完成也是可以的，很多大型的項(xiàng)目或者大公司里，其實(shí)往往都是攝影師、插畫師、設(shè)計(jì)師等來配合完成一件作品，再不然就是在外部尋找支援。
再一個(gè)，我們有時(shí)候只是以為自己執(zhí)行不出來而已，對于只工作了一兩年的初級設(shè)計(jì)師來說，也許要執(zhí)行任意風(fēng)格是有點(diǎn)困難的，但是對于工作了五六年甚至七八年的設(shè)計(jì)師來說，能不能其實(shí)執(zhí)行出來主要在于有沒有決心去嘗試。
△ 一直都覺得這種創(chuàng)意攝影用在設(shè)計(jì)里會(huì)是非常好的方向
(3)喜好把握
除了按需求方向和自己的擅長點(diǎn)來選定設(shè)計(jì)方向還不夠，設(shè)計(jì)師往往還得考慮需求方的喜好，要是能夠利用自己的專業(yè)知識(shí)去引導(dǎo)需求方往自己期望的方向發(fā)展就更好了，但這個(gè)就涉及到你是否能站在他的角度去思考問題以及專業(yè)知識(shí)夠不夠扎實(shí)的問題，強(qiáng)行說服別人接受你的創(chuàng)意或觀點(diǎn)是沒用的。
其他方面，比如溝通協(xié)調(diào)和時(shí)間把控都是一些老生常談的話題了，這個(gè)每個(gè)人的說話風(fēng)格和項(xiàng)目難易程度不一樣，也就不好一概而論的給出建議，只能說情商高一點(diǎn)的人溝通起來會(huì)比較順暢一點(diǎn)，專業(yè)能力強(qiáng)的人在時(shí)間把控上會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)，話語權(quán)高的一方在溝通方面占據(jù)較多優(yōu)勢，而話語權(quán)的多少又是取決于你的職級、專業(yè)能力以及你們公司在行業(yè)里所處的地位的。
以上就是我今天要講的所有內(nèi)容了，總而言之，我是覺得時(shí)代在變，而我們的設(shè)計(jì)實(shí)際上是為人服務(wù)的，所以人的習(xí)慣或思維一旦發(fā)生改變，那么設(shè)計(jì)肯定也要跟著改變，而不要還是一味的一提到兒童節(jié)，你就想到了手繪，就想到了萌萌噠，其實(shí)你可以有更多思維方向和玩法。
其實(shí)不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，當(dāng)我在說設(shè)計(jì)的時(shí)候，其實(shí)我也是在說一些社會(huì)現(xiàn)象、人性、文案、運(yùn)營、心理和溝通技巧相關(guān)的東西， 大家學(xué)會(huì)了嗎?如果你有什么想法或心得，也歡迎跟我和面粉們一起交流。
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