每年母親節(jié)都是各大品牌要扎堆借勢(shì)的熱點(diǎn)，不過(guò)如果你去翻翻過(guò)去幾年的案例，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是活動(dòng)還是海報(bào)，或是H5創(chuàng)意，來(lái)來(lái)去去都是那幾個(gè)老梗，最多的是感恩母親節(jié)之類(lèi)的，例如闡述媽媽把我從小養(yǎng)到大很辛苦、媽媽愛(ài)我我愛(ài)媽媽等非常直白的偷懶做法;其次是故意說(shuō)點(diǎn)反話(huà)來(lái)煽情，什么媽媽是個(gè)謊話(huà)精、媽媽不愛(ài)我等，還有就是號(hào)召大家表白媽媽?zhuān)炎约簩?duì)媽媽的愛(ài)親口對(duì)她說(shuō)出來(lái)。除此之外好像就沒(méi)別的了，那關(guān)于母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)還有沒(méi)其他的創(chuàng)意或者角度可以去開(kāi)發(fā)呢?當(dāng)然有，創(chuàng)意是無(wú)限的，只要我們?cè)敢馑揽摹?
在想創(chuàng)意之前我們要先搞清楚，好的熱點(diǎn)創(chuàng)意應(yīng)該具備哪些條件?我理解的有四個(gè)：緊跟熱點(diǎn)、有洞察、與品牌或產(chǎn)品相關(guān)、能引發(fā)傳播?？梢?jiàn)想一個(gè)好的熱點(diǎn)創(chuàng)意也并不容易，下面是我整理的幾個(gè)想創(chuàng)意的方法：
所謂創(chuàng)意載體其實(shí)也是指創(chuàng)意切入點(diǎn)，或者是創(chuàng)意的中心。
1、可以把人身上的某一個(gè)部分作為載體，而這一載體最好是和產(chǎn)品密切關(guān)聯(lián)的。
例如丸美就以眼睛為載體，請(qǐng)梁朝偉用眼神拍了一則廣告，以傳播丸美是眼部護(hù)理大師的訴求：
而卡地亞腕表廣告則是以手為載體，述說(shuō)一雙手背后的故事：
所以我們可以想一下，在母親這個(gè)角色身上，有沒(méi)有什么載體是可以和我們服務(wù)的品牌緊密關(guān)聯(lián)的，例如頭發(fā)、腰圍、笑容等等。
2.可以把人們的生活習(xí)慣或者經(jīng)常會(huì)用到的東西做為載體
比如母親喜歡嘮叨、逼婚、在鄰居面前炫耀自己的兒女，以及媽媽經(jīng)常用的鏡子、梳子等，這些都可以作為創(chuàng)意的載體。
假設(shè)是一個(gè)女裝品牌，我們可以拿媽媽的紅裙子做為載體，講述一個(gè)在我讀書(shū)時(shí)代的小故事：“媽媽不愛(ài)買(mǎi)衣服，最漂亮的衣服是結(jié)婚時(shí)爸爸送她的一條紅裙子，每當(dāng)媽媽要去學(xué)校見(jiàn)我時(shí)，為了不讓我覺(jué)得丟人，她都會(huì)換上那條紅裙子。這么多年過(guò)去，那條裙子已經(jīng)褪色，媽媽也很少穿了，在母親節(jié)這天，我送了一條新的紅裙子給媽媽?zhuān)瑥?qiáng)烈要求她穿上以后，我們?nèi)ス珗@逛了一下午，拍了很多照片，突然覺(jué)得媽媽好像年輕了十幾歲，她說(shuō)她好久沒(méi)有這么開(kāi)心過(guò)了?！?
即用打破常規(guī)的做法或者說(shuō)法來(lái)吸引受眾的注意，但是最終結(jié)果又是積極正面的，目的是制造一種意料之外、情理之中的效果。例如我前面提到的“媽媽是個(gè)謊話(huà)精”，實(shí)際是指媽媽對(duì)我說(shuō)過(guò)一大堆善良的謊言，也是制造反差的創(chuàng)意類(lèi)型，只是這個(gè)創(chuàng)意已經(jīng)被用過(guò)很多次了而已，需要繼續(xù)突破。
又例如：我嫉妒我的媽媽。原因是我是一個(gè)女生，而我的媽媽是一個(gè)年輕漂亮的辣媽?zhuān)谀亩紩?huì)搶走我的風(fēng)頭，而之所以會(huì)這樣是她平常很注重保養(yǎng)，這時(shí)你可以推出XX牌護(hù)膚品的優(yōu)惠信息，這就很好的與品牌建立了關(guān)聯(lián)，我們可以根據(jù)這個(gè)創(chuàng)意做一系列的雙微海報(bào)。
再例如：一個(gè)調(diào)味料品牌的母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)可以搞一個(gè)這樣的噱頭：媽媽被我炒魷魚(yú)了!聽(tīng)起來(lái)好像有點(diǎn)意思，而之所以這么說(shuō)，是因?yàn)槟衬秤脩?hù)不會(huì)做飯，所以平常都是媽媽幫她做飯，然而自從有了XX牌醬油以后，她也能輕易做出好吃的菜了，所以以后就不需要?jiǎng)跓寢屃?。最后提出一個(gè)類(lèi)似這樣的概念：“有XX牌醬油，媽媽不在也不愁?！碧?hào)召讓媽媽多休息!
就是指通過(guò)把時(shí)間置前或者置后，來(lái)推動(dòng)某件事情的發(fā)生，如多少年以后你會(huì)怎么樣?如果時(shí)光回到多少年前我會(huì)怎么樣等?
例如，我們可以在母親節(jié)當(dāng)天，與那些已是媽媽的年輕微博或微信粉絲做一個(gè)互動(dòng)：假設(shè)讓你給十年后自己的孩子說(shuō)一句話(huà)，你會(huì)說(shuō)什么?于是可能會(huì)有形形色色的答案，如：原諒媽媽對(duì)你的嚴(yán)厲，長(zhǎng)大后你會(huì)明白的、家里條件不好，讓你受委屈了等等。當(dāng)各位母親看著自己寫(xiě)給未來(lái)小孩的這些話(huà)時(shí)，或許她們會(huì)想起自己的母親曾經(jīng)也對(duì)自己說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話(huà)。凸顯“媽媽是偉大的，但不是完美的、全能的”這一概念，引起消費(fèi)者的共鳴。這種創(chuàng)意適合主要用戶(hù)群是年輕媽媽的品牌。
又或者我們還可以這么說(shuō)：“如果時(shí)光回到十年前，你最想和媽媽做什么?”我們可以模擬幾個(gè)用戶(hù)的答案，有幽默的、有煽情的、有樸實(shí)的等等，做成一系列海報(bào)或者H5，然后引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。
通過(guò)改變兩個(gè)人之間的原有關(guān)系，也是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意技巧，例如改變我與媽媽的母子或母女關(guān)系，取而代之的是姐妹關(guān)系、客戶(hù)與服務(wù)員關(guān)系、師生關(guān)系等。
根據(jù)這個(gè)思路我們可以玩一個(gè)比較走心的創(chuàng)意：“媽媽在我的生命中扮演著很多角色，小時(shí)候她是我的老師，每天都會(huì)教我寫(xiě)作業(yè);大學(xué)時(shí)，媽媽成了我的閨蜜，我們一起八卦選男朋友的標(biāo)準(zhǔn);而現(xiàn)在她又成了我的保姆，天天幫我?guī)Ш⒆?而在今天，我希望媽媽只是我的媽媽?zhuān)菚r(shí)候我為她做點(diǎn)什么了?！蔽覀兛梢愿鶕?jù)這個(gè)創(chuàng)意做成幾張海報(bào)或者H5，這類(lèi)創(chuàng)意比較適合旅游、鮮花、飲食、保健品等品牌。
假設(shè)是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)商城品牌，如：天貓、京東、唯品會(huì)等，可以做一個(gè)微信小游戲，讓用戶(hù)做一系列選擇題，來(lái)測(cè)試他們和自己的媽媽上輩子是什么關(guān)系，問(wèn)答的題目類(lèi)似：你覺(jué)得男(女人)人什么最重要?(A金錢(qián)、B顏值、C身高、D才華)、你喜歡哪類(lèi)明星?(A偶像派、B實(shí)力派、C人氣高的、D歐美明星)、你喜歡什么類(lèi)型的服裝?(韓風(fēng)、棉麻風(fēng)、歐美風(fēng)、黑白灰風(fēng))等等類(lèi)似的問(wèn)題。回答完以后，把該鏈接轉(zhuǎn)發(fā)給媽媽?zhuān)瑡寢屧贉y(cè)試一輪就可以得出答案?根據(jù)不同的選項(xiàng)與相似度會(huì)有不同的結(jié)果，如：你們上輩子是姐妹、是路人、是情敵、是情人等等。最后根據(jù)不同的結(jié)果推薦玩家購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)禮品贈(zèng)送給母親，來(lái)化解某段“孽緣”或者再續(xù)某段佳緣。
通過(guò)對(duì)比手法也可以想出很多走心、能引起共鳴的創(chuàng)意，例如把女人做媽媽前與做媽媽后的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比、媽媽對(duì)我的所作所為與我對(duì)媽媽的所作所為做對(duì)比等。
去年我還在企業(yè)的時(shí)候，我們公司推出了一款酵素產(chǎn)品，主打美容、瘦身功效，主要消費(fèi)群是30-45的女性，我們分析這群人有很多是些年輕的媽媽?zhuān)谑俏覀兙妥隽艘粋€(gè)征集女人做媽媽前后的對(duì)比照片活動(dòng)(做媽媽后的照片必須是與小孩的合照)。然后我們會(huì)根據(jù)媽媽們的容顏與身材變化大小評(píng)選出：逆齡媽媽獎(jiǎng)、凍齡媽媽獎(jiǎng)、最勞累媽媽獎(jiǎng)等，最后送出一定量的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)，旨在鼓勵(lì)女人要好好愛(ài)惜自己。由于參與門(mén)檻低、步驟簡(jiǎn)單、與品牌關(guān)聯(lián)緊密，且有產(chǎn)品贈(zèng)送，最終取得的效果也很不錯(cuò)，這里所運(yùn)用的就是對(duì)比法。
再舉個(gè)例子，如果是一個(gè)兒童益智玩具品牌或者兒童營(yíng)養(yǎng)食品品牌，我們可以做一個(gè)這樣的H5，形式是展示一個(gè)女人的朋友圈，內(nèi)容可以這樣安排：她在做媽媽前朋友圈發(fā)的全是自拍、美食等照片等等，當(dāng)我們繼續(xù)往下翻時(shí)，照片全變成了一個(gè)小孩的照片，原來(lái)是她已經(jīng)當(dāng)媽媽了，而翻到最后卻又發(fā)現(xiàn)一張她的自拍，文字是：媽媽我愛(ài)你，母親節(jié)快樂(lè)!原來(lái)是一個(gè)小孩在翻閱她媽媽的手機(jī)。目的在于體現(xiàn)小孩聰明、懂事，呼應(yīng)XX品牌讓小孩變得更聰明的品牌理念。
結(jié) 語(yǔ)
如你所見(jiàn)，以上我噼里啪啦說(shuō)的一大堆創(chuàng)意并不是針對(duì)一張具體的熱點(diǎn)海報(bào)，而是一些創(chuàng)意概念、營(yíng)銷(xiāo)思路的想法，我們可以根據(jù)這些大方向上的想法延展出很多的創(chuàng)意點(diǎn)子，可以是海報(bào)、可以是H5、可以是線上線下的活動(dòng)、甚至可以是視頻。當(dāng)然大部分的創(chuàng)意都是我自己天馬行空的瞎想，不是很成熟也不一定好，算是不要臉的自我頭腦風(fēng)暴了一把吧，希望能為大家在想創(chuàng)意的時(shí)起到拋磚的作用。
以上就是上海海淘網(wǎng)站設(shè)計(jì)提供的內(nèi)容，如果想要了解關(guān)于建網(wǎng)站的基礎(chǔ)知識(shí)及微博營(yíng)銷(xiāo)方案，可直接點(diǎn)擊查看
