高舉高打的推行攻勢(shì)，由于本錢(qián)過(guò)于高昂，很簡(jiǎn)略讓產(chǎn)品在報(bào)價(jià)上失掉比賽力。在當(dāng)前日益劇烈的比賽環(huán)境下，如果在報(bào)價(jià)上沒(méi)有比賽力，又短少必定的品牌優(yōu)勢(shì)，是很難在商場(chǎng)比賽中占據(jù)主動(dòng)的。而被逼，只會(huì)挨打，這就是營(yíng)銷市場(chǎng)。

運(yùn)用大規(guī)模的廣告宣傳來(lái)發(fā)明所謂的“高空優(yōu)勢(shì)”，成效越來(lái)越低。因而，轉(zhuǎn)向發(fā)明所謂的地上優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)對(duì)路徑的爭(zhēng)奪，就日益成為比賽的關(guān)鍵。而路徑卻不斷添加地掌握了話語(yǔ)權(quán)，一款產(chǎn)品要想在所有商場(chǎng)上悉數(shù)鋪開(kāi)，其本錢(qián)是恰當(dāng)無(wú)量的，是絕大多數(shù)公司都無(wú)法承受的。但產(chǎn)品要抵達(dá)必定的出售額，要占有必定的商場(chǎng)份額，就需要對(duì)現(xiàn)有路徑進(jìn)行精耕細(xì)作，進(jìn)行盡可能的浸透，這逐漸成為很多公司不謀而合的挑選。

路徑深耕，深度推行也就逐漸成為一個(gè)熱門(mén)話題。但啥是深度推行？深度推行是不是只是就指路徑深耕？它跟以往的推行態(tài)勢(shì)有啥不一樣？在實(shí)習(xí)運(yùn)作上，它有哪些特殊要求？實(shí)施這種推行辦法，可以為公司帶來(lái)哪些比賽優(yōu)勢(shì)？目前國(guó)內(nèi)關(guān)于深度推行的討論還不是太多，并且觀念也不盡相同。

被譽(yù)為推行奇才的道戈·霍爾，作為美國(guó)一家致力于公司創(chuàng)新和研討的智囊公司的創(chuàng)始人和CEO，他有著恰當(dāng)不斐的成果。同公司的研制部副總裁杰里·斯坦普一起，寫(xiě)了《深度推行VS討巧推行》一書(shū)，悉數(shù)答復(fù)了我們的這些疑問(wèn)。

討巧推行便是我們公司慣常運(yùn)用的那些推行辦法，運(yùn)用公司與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱，運(yùn)用促銷、廣告等技巧和辦法來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者，然后抵達(dá)完結(jié)出售的意圖。我們都有這么的感受，討巧推行的效果非常直接，也相對(duì)簡(jiǎn)略實(shí)行，只是現(xiàn)在本錢(qián)越來(lái)越高，并且成效越來(lái)越時(shí)間短，非常不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)展和顧客忠誠(chéng)度的建立。

深度推行則打破了推行的黑箱，讓公司和顧客之間進(jìn)行深度溝通，尋求顧客的認(rèn)同。它是一種新式的、側(cè)重互動(dòng)的、更加人性化的推行新模式、新觀念。與討巧推行非常不一樣，也非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是，它以真正對(duì)顧客有意義的獨(dú)特特征制勝，并且這種特征是顧客認(rèn)同的。因而它也更能堅(jiān)持顧客持久的品牌忠誠(chéng)。

只需改動(dòng)推銷和推行的戰(zhàn)術(shù)，就可實(shí)施討巧推行。深度推行實(shí)習(xí)起來(lái)，難度就要大得多，它需要獲得研制有些、出產(chǎn)有些、運(yùn)營(yíng)有些的支持，需要設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、供應(yīng)真正與眾不一樣、有利于比賽的產(chǎn)品和效勞。

討巧推行和深度推行，兩種市場(chǎng)營(yíng)銷推行辦法各有各的優(yōu)勢(shì)，兩位作者也并不主張用深度推行來(lái)完全替代以往的討巧推行，只是用客觀的數(shù)字和精辟的理論告訴我們，將這兩種推行辦法結(jié)合起來(lái)，能夠事半功倍地來(lái)做推行。兩者怎樣結(jié)合起來(lái)呢？細(xì)心體會(huì)書(shū)中100條被實(shí)習(xí)查驗(yàn)的真理和402條卓有成效的有用主張，你就能夠找到答案。