在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)社會里，上至百歲老人，下至呱呱嬰兒，服裝都是不可缺少的。越來越多的人開始通過上網(wǎng)來進(jìn)行購物，網(wǎng)絡(luò)營銷目前也成為一個主流的購物方式。
隨著人們生活水平不段的提高，對購買商品的要求越來越高。網(wǎng)絡(luò)，已是現(xiàn)代生活中不可缺少的一部分，服裝網(wǎng)店徹底的為客戶提供了方便。可以讓大家不出家門就能購買到和市場一樣甚至比市場上更好品牌服飾。
本網(wǎng)站為了獲取更多的利潤,不僅要采取市場營銷,還要網(wǎng)絡(luò)營銷. 根據(jù)目前的情況來看,做為一個B2C網(wǎng)站更要注重發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。
截止到2008年12月31日，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，普及率達(dá)到22.6%，超過全球平均水平;網(wǎng)民規(guī)模較2007年增長8800萬人年增長率41.9%。中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢。
如何吸引客戶到我們的網(wǎng)站購買商品?人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。而本網(wǎng)站正好適應(yīng)了這一點(diǎn)，所銷售的商品多數(shù)為中高檔產(chǎn)品，較好的滿足客戶的虛榮心、自尊心。
如何才能滿足網(wǎng)上消費(fèi)者高層次多元化需求的滿足呢?
一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。
成功的人生，需要自己去經(jīng)營，別再說了，莫再等了，現(xiàn)在就為自己的人生做好規(guī)劃，為人生點(diǎn)亮一盞明燈，贏在人生起跑點(diǎn)上。
(一)市場競爭分析
我國已經(jīng)是世界花卉種植面積最大的國家，流通網(wǎng)絡(luò)初步建立，質(zhì)量、
效益穩(wěn)步提高，研發(fā)能力、上產(chǎn)技術(shù)、人員素質(zhì)、管理水平都有了很大的提高。
超級市場和普通商場也有服裝銷售，但這類商店多不以銷售服裝為主，不設(shè)品牌專賣。消費(fèi)者在此類店中主要購買中、低檔休閑服裝、內(nèi)衣和家居服裝。 各種商業(yè)形式因其所經(jīng)營的服裝檔次不同，所面對的消費(fèi)群體不同，采取的營銷方式也有很大差異。隨著中國服裝市場的國際化，國外經(jīng)營理念的進(jìn)入，不斷有服裝新的經(jīng)營方式出現(xiàn)，近年“特許加盟”的經(jīng)營方式在國內(nèi)服裝業(yè)十分盛行，大有異軍突起之勢，國家對這一新的經(jīng)營方式也給予了極大的支持。服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。隨著人們消費(fèi)心理的日趨成熟以及品牌意識的日益增強(qiáng)，服裝消費(fèi)正從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。2003年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中。在監(jiān)測的10余種服裝商品中，大多數(shù)服裝品類的排頭兵或領(lǐng)頭羊都是國產(chǎn)知名品牌，相比之下，國外品牌和合資品牌暫時(shí)落后，但在個別品類中占有一定的優(yōu)勢，如女裝。一些國產(chǎn)品牌經(jīng)過近些年的發(fā)展日益成熟和壯大，領(lǐng)先優(yōu)勢漸漸顯現(xiàn)，如男裝中的雅戈?duì)?、衫衫、羅蒙、洛茲;防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛;西褲中的九牧王;針織內(nèi)衣中的三槍;保暖內(nèi)衣中的南極人、北極絨;夾克衫中的七匹狼;羊絨制品中的鄂爾多斯等。
品牌消費(fèi)市場集中度高低不同。通過監(jiān)測可以看出，有些行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度較高，而有些行業(yè)品牌競爭激烈，品牌消費(fèi)比較分散;如女士內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費(fèi)集中度都在70%以上;而女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有15.06%，其他品牌仍有很大發(fā)展空間。根據(jù)近幾年的品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)可以分析，國外品牌進(jìn)入我國服裝市場速度逐漸加快，無論品牌擴(kuò)張的深度和廣度都有長足的發(fā)展。據(jù)監(jiān)測顯示，2002年在女裝市場上，法國品牌艾格由于營銷策略的改變，加上款式深受固定消費(fèi)群體的喜愛，從2001年的市場綜合占有率第九名躍居2002年的第一名。2001年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾·卡丹，而2002年度又增加了華倫天奴和鱷魚兩個品牌。在針織內(nèi)衣市場，國外品牌也出現(xiàn)了不錯的銷售增長勢頭。
中國服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭先恐后的涌現(xiàn)出來。雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴??這些服裝品牌，憑借自己的實(shí)力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費(fèi)群體。
品牌如同市場，是按照其客觀規(guī)律運(yùn)作的。任何一個產(chǎn)品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。而在產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上，最先考慮的應(yīng)是定位。中國服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還包括強(qiáng)勢目標(biāo)消費(fèi)群的定位。
(二)客戶分析
國內(nèi)男裝品牌的演變 海派男裝星光黯淡 ，提起中國男裝，就不能不說中國的二個地方，上海、浙江。十里洋場的上海灘，曾經(jīng)是中國第一套西裝的誕生地。1903年，中國第一套國產(chǎn)西裝誕生，是“紅幫裁縫”王睿謨?yōu)橹裰鞲锩倚戾a麟
制作的，自1903年的第一套西裝誕生日起，海派師父，“紅幫裁縫”名滿天下，上海也成了中國男裝發(fā)展最為前沿的陣地。 可以說，無論是西裝還是襯衫，上海都有諸多名牌曾經(jīng)令上海人引以自豪，例如：培羅蒙，擁有70多年歷史、培蒙、開開等老牌子。即使是在80年代，海派男裝也在國內(nèi)男裝市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。海派男裝由于體制的原因難以抵擋來自江浙一帶男裝的崛起，開始逐步星光黯淡。 由于國際競爭的加劇，著名品牌紛紛登陸上海，至使曾經(jīng)引領(lǐng)中國風(fēng)騷的老品牌和意欲引領(lǐng)新風(fēng)騷的品牌均紛紛落馬。例如：有著70多年歷史的培羅蒙，曾經(jīng)號稱中國最好做工的西裝品牌，由于體制等綜合的原因，至使品牌形象老化，品牌傳播不力。與之類似的“培蒙”，也難以擔(dān)起西裝品牌的大旗。曾經(jīng)在1999-2000年意圖崛起的海螺服侍，也沒能真正在中國男裝領(lǐng)域掀起風(fēng)暴。以襯衫工藝著名的開開襯衫，幾乎淪為地?cái)傌?，無論在價(jià)
說起女裝，先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會定位自己的強(qiáng)勢目標(biāo)消費(fèi)群為25—40歲之間的白領(lǐng)女性。因?yàn)檫@個階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質(zhì)，有比較規(guī)律的購買習(xí)慣，對于中高價(jià)格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準(zhǔn)這一群體。于是，在各大商場、專柜，舉目望去，幾乎全是這個年齡的時(shí)裝。初出茅廬的大學(xué)生，初入職場卻常常為買不到衣服發(fā)愁。45歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發(fā)愁。體型特瘦、特胖的人，也會遇到同樣的難題。這種情況，我們稱之為目標(biāo)消費(fèi)群的定位“斷檔”現(xiàn)象。
定位“斷檔”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會讓部分消費(fèi)群體無法滿足消費(fèi)需求，而且會構(gòu)筑一個畸形的消費(fèi)鏈。
(一)目標(biāo)客戶定位
具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)群體
(二)核心產(chǎn)品定位
中高檔產(chǎn)品
(三)獨(dú)特賣點(diǎn)定位
性價(jià)比高、安全、快捷、方便 另外還贈送小禮物
(四)關(guān)鍵字定位
品牌服飾 打造品牌一族
本公司是剛起步的服裝企業(yè)，主要滿足長春市內(nèi)客戶為首要目標(biāo)，利用
在當(dāng)?shù)氐木嚯x短，送達(dá)目的地的時(shí)間少，服裝的品質(zhì)可以得到很好的保障優(yōu)勢，以此達(dá)到推廣企業(yè)及網(wǎng)站知名度的目的。
幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打
造“品牌服裝產(chǎn)品公司的新形象。對于一個以服裝產(chǎn)品銷售為主的企業(yè)
而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)行及時(shí)
的報(bào)道。產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
通過在線供求系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計(jì)實(shí)用簡潔的欄目及實(shí)用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求本網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程;做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗(yàn)到品牌服飾網(wǎng)站的全系列服務(wù)。
(一)網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)
網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。
(二)功能模塊
網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為溫馨鳥服
裝網(wǎng)站提供一個自主更新維護(hù)的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好本網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
(三)網(wǎng)站首頁
本網(wǎng)站主要是以服裝產(chǎn)品為經(jīng)營方式，網(wǎng)站的功能上有一定的競爭能力，本網(wǎng)站的首頁主要有以下欄目，自右邊起有會員注冊和登陸，以及本站的商品搜索、訂單搜索;中間是服裝的類別和熱賣服飾產(chǎn)品展示欄;右邊有最新IT產(chǎn)品。
本網(wǎng)站之所以這樣排版，就是為了廣大客戶方便瀏覽和購買。
本網(wǎng)站采用藍(lán)色的風(fēng)格，藍(lán)色代表傳統(tǒng)大方、清爽明朗的風(fēng)格，給人一種清亮通透的感覺，在使用上給人一種心情舒暢和心情放松的感覺，各個欄目相對網(wǎng)站來說，分出的模塊也相對合理，主要的商品展示和介紹，在網(wǎng)站的中間相對也比較醒目。
本網(wǎng)站語言：簡體中文
本站的網(wǎng)站屬性：采用垂直型網(wǎng)站模式
(四)主要欄目
如圖：
1.網(wǎng)站首頁
本欄目采用靜態(tài)頁面，主要是對本網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能模塊的展示，還有本網(wǎng)站的產(chǎn)品分類，便于瀏覽者了解本網(wǎng)站然后有目的性的進(jìn)行購買。
2.新聞動態(tài)
本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時(shí)發(fā)布本網(wǎng)站的內(nèi)部新聞、活動。
3.產(chǎn)品展示
本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價(jià)格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強(qiáng)大的產(chǎn)品快速查找的功能。
4.在線購買
本功能模塊主要是購物車功能，當(dāng)瀏覽者瀏覽本網(wǎng)站的時(shí)候，有想要買或已經(jīng)決定購買的商品都可以放在購物車內(nèi)，方便瀏覽者購買或以后購買。
5.留言板
本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流;在Internet上儲存留言資料，方便查閱。
根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，對本網(wǎng)站的功能模塊進(jìn)行設(shè)計(jì)編寫，對所需圖片進(jìn)行處理，最后將各個功能模塊進(jìn)行較好的整合，保證
(一)論壇推廣
我們可以注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。目前我們可以應(yīng)用的論壇包括留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。 (二)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式：如登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。
(三)電子郵件推廣
我們可以定期或不定期的發(fā)布一些電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?？梢詼p少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 (四)網(wǎng)站模板推廣
用html、css、javascript給流行的網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)新界面，發(fā)布到對應(yīng)網(wǎng)站，在發(fā)布的時(shí)候，可以留下網(wǎng)站的模板地址的，例如提供上述模板等等，這樣可以獲得很高的曝光率。模板其實(shí)很好做，改下顏色，改下字體，變變頁面元素位置即可。
(五)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
我們可以應(yīng)用BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等對我我們的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
八、網(wǎng)站后臺的維護(hù)與管理
后臺流程圖：
※后臺的功能：
功能管理：
(1)日常信息的管理：注銷登陸、修改登陸密碼等
(2)商品分類管理：商品類別的劃分，分大類、小類、
(3)商品管理：添加/查看/修改/刪除新商品、管理商品訂單、
(4)用戶管理：注冊用戶的管理
以上是服裝網(wǎng)站建設(shè)策劃書（二）的內(nèi)容，更多的網(wǎng)站策劃方案供你查閱。
