首先我們要知道什么是淘寶關(guān)鍵詞卡位?卡位是指在某個(gè)關(guān)鍵詞里面，搶占某個(gè)位置，達(dá)成本身想要的目的;卡位可以讓我們的單品寶貝穩(wěn)定在于某一個(gè)關(guān)鍵詞位置上，也就相當(dāng)于搶占了一個(gè)坑位，從而讓我們的一些流量來源更加的穩(wěn)定以及精準(zhǔn)，讓自己的店鋪數(shù)據(jù)更加有可控性;也就是說一個(gè)關(guān)鍵詞在一個(gè)位置上,我們可以了解到自己的店鋪客戶群體以及消費(fèi)能力等等的一些數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞卡位在淘寶來說,只要淘寶存在SEO ,關(guān)鍵詞卡位就永遠(yuǎn)有效!也是打造爆款必備的方法之一。這么好打方法就像是武俠世界的上乘秘籍,要練上乘武功當(dāng)然要打好基本功,那么對于關(guān)鍵詞卡位這種上乘秘籍的基本功是什么呢?不說別的,首先最起碼也得明白什么是關(guān)鍵詞卡位吧?就像練劍術(shù)要先得學(xué)劍招和背心法口訣吧!

第一步：定標(biāo)題選核心關(guān)鍵詞。

什么是核心關(guān)鍵詞?核心關(guān)鍵詞就是這個(gè)詞語產(chǎn)品相關(guān),每天有大量的人搜索。如果我們把這個(gè)關(guān)鍵詞做到首頁,那就意味著每天有源源不斷的流量!就意味著成交!一個(gè)標(biāo)題可以有一到三個(gè)核心關(guān)鍵詞,但是我們做關(guān)鍵詞卡位的時(shí)候一定要耐心細(xì)心!不能多個(gè)核心詞一起上,必須一個(gè)一個(gè)來!要知道,弱水三千取一瓢飲才是明智的。但是問題又來了,一個(gè)新產(chǎn)品,剛上架根本就無銷量。核心關(guān)鍵詞根本就找不到,這也是很多朋友種菜不知道怎么種的原因!很簡單,我以T恤為案例。假如標(biāo)題是:2014秋冬新款男士長袖T恤純棉韓版修身潮男個(gè)性印花T恤男裝。 那么這標(biāo)題我要刷的核心詞不用看肯定是:男士長袖T恤純棉但是一開始我們?nèi)绻?男士長袖T恤 進(jìn)行搜索,肯定找不到我們的產(chǎn)品,那怎么辦呢?由于淘寶搜索規(guī)則里面有一條:緊密排列一致性優(yōu)先展現(xiàn)的原則,所以只要我們多加幾個(gè)詞就可以了,比如:男士長袖T恤純棉韓版修身潮男個(gè)性印花T恤 一般定向搜索所對應(yīng)寶貝數(shù)量不是很多,所以很容易找到。通過定向搜索過后,慢慢種菜積累權(quán)重,然后慢慢減詞,逐步向核心關(guān)鍵詞靠攏!

1丶主打詞：這個(gè)主打詞主要是通過對自我產(chǎn)品的了解，身為運(yùn)營是肯定知道的。舉個(gè)例子：韓版時(shí)尚修身寬松大碼短袖雪紡衫,這個(gè)主打詞就是雪紡衫。也就是我們所說的主詞

2丶助攻詞：身為賣家，你要從受眾的角度來思考這個(gè)問題，在搜索這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，買家會(huì)喜歡用什么詞呢?我們可以提取這些詞在一個(gè)文本統(tǒng)計(jì)起來，這里留著后面會(huì)用到;

第二步：關(guān)鍵詞卡位準(zhǔn)備

前面我們已經(jīng)知道自己的主打詞，以及一些預(yù)備的助攻詞，那現(xiàn)在我們就要了解到一點(diǎn)，咱們的關(guān)鍵詞頁面價(jià)格帶，什么是關(guān)鍵詞頁面價(jià)格帶，在一個(gè)關(guān)鍵詞的綜合搜索頁面里面會(huì)出現(xiàn)44個(gè)展示位置(出去一些推廣展示位置，直通車等)，里面會(huì)有3個(gè)豆腐塊位置，1個(gè)下架櫥窗推薦位，那么剩余40個(gè)展示坑位，這個(gè)就是我們的關(guān)鍵詞頁面，那里面會(huì)存在于很多個(gè)價(jià)格帶，比如：90-99丶100-109等;而每個(gè)關(guān)鍵詞里面也存在著隱形的一個(gè)價(jià)格位恒定，那我們就要找出關(guān)鍵詞的薄弱點(diǎn)進(jìn)行突擊;

首先我們要統(tǒng)計(jì)好前面我們準(zhǔn)備每個(gè)關(guān)鍵詞里面到底存在哪些價(jià)格帶，這些價(jià)格帶里面又有多少款產(chǎn)品寶貝，這些價(jià)格帶里面的存在的寶貝銷量指數(shù)如何，人氣指數(shù)如何，也就是我們每個(gè)關(guān)鍵詞的一個(gè)多維度分析，這里面也包含了一些店鋪的數(shù)據(jù),如DSR哇 還有一些售后指數(shù)等;都是包含在咱們要攝取的目標(biāo)位置單品寶貝權(quán)重里面的，因?yàn)樵蹅儸F(xiàn)在主攻的是綜合，那么也要考慮到一個(gè)單品的綜合權(quán)重比;

分析完了之后不可能所有的詞都是適合我們的，這里面我們可以在分析的時(shí)候就進(jìn)行剔除，利用數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)丶直通車詞庫等一些數(shù)據(jù)軟件，進(jìn)行對比分析;這時(shí)候就是應(yīng)用到我們前面的那些主打詞以及助攻詞;搜集完這些數(shù)據(jù)之后所要剔除的東西。

因?yàn)槲覀兌贾?不可能所有的詞都讓你上，而且我們的標(biāo)題是要進(jìn)行優(yōu)化的;所以你可以先挑選一些詞預(yù)留一些詞丶預(yù)留詞是要進(jìn)行后續(xù)優(yōu)化時(shí)添加使用的。

在做完這一些的時(shí)候，大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里面自己心理面已經(jīng)有個(gè)關(guān)鍵詞的一個(gè)目標(biāo)坑位卡定，前面說了要找出關(guān)鍵詞的薄弱點(diǎn)進(jìn)行突擊，這個(gè)就是薄弱點(diǎn);

目標(biāo)制定：創(chuàng)立階梯性目標(biāo)位置，搭建階梯框架，成金字塔式攀登關(guān)鍵詞，而我們這個(gè)目標(biāo)不是指店鋪目標(biāo)，指的只是咱們的單品關(guān)鍵詞攀登目標(biāo)，也就是打破了傳統(tǒng)了;

咱們的傳統(tǒng)目標(biāo)指定一般操作，都只是說制定這個(gè)關(guān)鍵詞后面的就不管，我就是要打倒這個(gè)頂端目標(biāo)而已，

其實(shí)不然，你從底層開始制定目標(biāo)到頂層;你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的一些數(shù)據(jù)都在增長,都在你掌控中;

第三步：關(guān)鍵詞多維度搭配

前面準(zhǔn)備工作做好，我們還要做一件事，就是多維度的一個(gè)配合搭配，如何去搭配呢

第一點(diǎn)：詳情頁

詳情頁里面要說的呢就是圖文并茂;也就是圖片加文字,現(xiàn)在就有很多人忽略了這一點(diǎn)，其實(shí)在詳情頁里面添加文字也就是在綜合權(quán)重里面給自己的搜索抓取多幾個(gè)機(jī)會(huì);

但是也要注意一點(diǎn);千萬不要說就是 我的文字添加上去就是關(guān)鍵詞，一點(diǎn)別的東西都沒有，那么這個(gè)是取來反效果的;其實(shí)這文字就是在介紹你家的寶貝產(chǎn)品也就是在這文字區(qū)間添加幾個(gè)你要打造的關(guān)鍵詞而已;

第二點(diǎn)：賣點(diǎn)或者小標(biāo)題

這里面也是很多忽略，直接一陣優(yōu)惠信息,或者就是直接找一些格式好看的就算了，標(biāo)題下面的賣點(diǎn)或者小標(biāo)題,既然出來了 就應(yīng)該考慮到他的價(jià)值,里面的字?jǐn)?shù),對于搜索抓取就相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)頁里面的一個(gè)關(guān)鍵詞密度對比 以及關(guān)鍵詞的一個(gè)比重

第三點(diǎn)：店內(nèi)關(guān)鍵詞分布

每個(gè)關(guān)鍵詞能出現(xiàn)同一店鋪的個(gè)數(shù)都是有限的，所以我們要合理分配關(guān)鍵詞，雖然說不可能百分之百關(guān)鍵詞全部卡上坑位，但是也不要浪費(fèi)其他能引入的關(guān)鍵詞分布

第四點(diǎn)：直通車

在我們的關(guān)鍵詞競爭，綜合排名第一頁，往往直通車排名也出現(xiàn)在第一頁頻率很高，同時(shí)如果說你的直通車質(zhì)量分得高分的時(shí)候，你同時(shí)綜合搜索排名也在增高，那么我就在想如果說我們的直通開在第一頁，對于我們的打造會(huì)不會(huì)有好處呢?事實(shí)證明是有的，從長尾詞也就是等下會(huì)說到的一個(gè)第四層關(guān)鍵詞做起你會(huì)發(fā)現(xiàn)卡詞位的時(shí)候容易很多，同時(shí)你也在給你的直通車養(yǎng)詞丶養(yǎng)分;

第五點(diǎn)：跟進(jìn)維護(hù)操作

注意單品流量來源，淘寶給予展現(xiàn)機(jī)會(huì)，不可放過，在我們一些服務(wù)軟件的后臺(tái)都可以看見單品進(jìn)店來源，如：江湖策后臺(tái)或者是在體檢中心里面有個(gè)搜索來源都會(huì)有展現(xiàn)關(guān)鍵詞，以及成交關(guān)鍵詞，掌握好這些詞進(jìn)行維護(hù)以及利用。

第四步：關(guān)鍵卡位執(zhí)行操作

做好了這些準(zhǔn)備工作接下來就是執(zhí)行操作了，怎么去卡這些位置呢，這里面就涉及到了一個(gè)破零，這里面要糾正一點(diǎn)，破零不是叫你去S，不要一說到破零就是S，其實(shí)很多人都被S害死了，上癮了，破零有很多種方式，例如：站外推廣，我新店測款沒客戶沒得推廣怎么辦，可以用站外，在一個(gè)新品上架之前，我們就應(yīng)該設(shè)定這款寶貝到底是什么時(shí)間上架，那在這個(gè)過程時(shí)間中，大家可以直接去一些行業(yè)網(wǎng)站上，或者是一些論壇上發(fā)表一些帖子之類的，這里要記住的一點(diǎn)是 行業(yè)的網(wǎng)站以及論壇，不是所有網(wǎng)站以及論壇;例如女裝類目的

一些女裝時(shí)尚網(wǎng)丶女裝吐槽網(wǎng)丶媽媽群體丶學(xué)生貼吧之類的;

現(xiàn)在的推廣渠道有很多，而且在一些行業(yè)網(wǎng)站上引流進(jìn)來都是一些意識(shí)客戶，那么就不會(huì)大大的降低你的一個(gè)轉(zhuǎn)化率 ;也許在這之前你在一些行業(yè)問答的或者行業(yè)網(wǎng)站丶貼吧之類的

已經(jīng)混得很熟悉了，你現(xiàn)在發(fā)一張廣告水貼出來，根本不會(huì)怎么樣的;只要說明限定哪個(gè)時(shí)間自己刪除就好了;那么這時(shí)候你的零在上架當(dāng)天就已經(jīng)破除了，而且你是上架的期間就已經(jīng)破零了 ,還是真實(shí)銷量;而且在此期間你還有新品權(quán)重，那么在搜索系統(tǒng)的一些抓取中有可能的你現(xiàn)在已經(jīng)卡上2級階層或者3級階層。

在這個(gè)時(shí)候，我們就可以設(shè)定一些優(yōu)惠或者一些店內(nèi)活動(dòng)，以及一些店內(nèi)引流詞的搭配引導(dǎo)到這里面來，那你現(xiàn)在的流量來源以及訪客量就已經(jīng)慢慢的在形成一個(gè)穩(wěn)定了，接下來就是要控制好這些數(shù)據(jù)量，增加SKU或者是增大店內(nèi)活動(dòng)力度等，同時(shí)進(jìn)行客戶維持，在你下一個(gè)單品打造的時(shí)候你就不用去站外了，你可以直接同時(shí)進(jìn)行激活老客戶了。

接下來就是要控制好這些數(shù)據(jù)量，增加SKU或者是增大店內(nèi)活動(dòng)力度等，同時(shí)進(jìn)行客戶維持，在你下一個(gè)單品打造的時(shí)候你就不用去站外了，你可以直接同時(shí)進(jìn)行激活老客戶了。

這里面的話 可能大家就看得有點(diǎn)模糊，什么是2級階層?什么是3級階層呢?

這里給大家舉個(gè)例子

舉例：如產(chǎn)品：雪紡連衣裙

頂點(diǎn)：女裝 或 連衣裙

二層：雪紡連衣裙，雪紡女裝，女裝連衣裙

三層：雪紡連衣裙 女，雪紡女裝 連衣裙等

四層：時(shí)尚雪紡連衣裙 女，韓版連衣裙 女，韓版女裝連衣裙，等等

到第五層已經(jīng)接近半個(gè)標(biāo)題了所以沒必要去找第五層的詞了

第五步:什么時(shí)候才能卡到首頁

大家要明白,淘寶首頁是有44個(gè)坑位,當(dāng)你的寶貝平均搜索排名小于45,就應(yīng)該是在首頁了!所以你要每天通過量子搜索診斷觀察你的關(guān)鍵詞排名的位置!其實(shí),什么時(shí)候能拍到首頁這個(gè)跟類目權(quán)重競爭有關(guān)。假如這個(gè)類目首頁連豆腐塊成交都只有一兩百個(gè),說明這個(gè)類目權(quán)重很小,競爭小,這種卡位應(yīng)該非常簡單快速!

注意事項(xiàng)：

① 卡位不是說不用數(shù)據(jù)魔方之類的找詞數(shù)據(jù)軟件，而是用于這些數(shù)據(jù)進(jìn)行更精準(zhǔn)的搭配。

這里面可能需要你更多的精力投入

②卡位切記要留引流詞，不可一味投入利潤詞，因?yàn)橐髟~雖然沒有轉(zhuǎn)化，但是能給你引來流量訪客

有幾個(gè)朋友卡位卡的不錯(cuò),可是隔幾天就被淘寶查了,原因是什么呢?一般都是數(shù)據(jù)沒有控制好.是什么數(shù)據(jù)呢?主要是流量轉(zhuǎn)化率!有的朋友同時(shí)做好幾個(gè)詞,可是每個(gè)詞都流量都不足,如實(shí)就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率100%的現(xiàn)象。其實(shí) 100%的轉(zhuǎn)化偶爾出現(xiàn)幾次沒有問題,可是你連續(xù)一個(gè)星期某個(gè)詞轉(zhuǎn)化率都是100%,你自己不覺得奇怪嗎?所以淘寶不查你才怪呢!

③卡位切記找自己店鋪內(nèi)能消化得了的關(guān)鍵詞，不可一味的進(jìn)攻大詞。淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞該怎么優(yōu)化>>

④ 卡位切記后期維護(hù)，不可當(dāng)天卡上位置，馬上放手直接卡第二單品。

⑤ 卡位人力資源投入較大，一般中小賣家只建議先嘗試卡一個(gè)單品，不建議全店全面卡位

⑥一般制定四層階梯，因?yàn)榈谖鍖与A梯已經(jīng)是很長的詞了，所以沒有必要

卡住了詞，我們才能知道應(yīng)該如何圍繞著這個(gè)詞去優(yōu)化，當(dāng)然，很多人說了：能不能上首頁是碰運(yùn)氣的，跟你選詞沒有關(guān)系!好吧，運(yùn)氣畢竟是少數(shù)!

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