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新浪開端推出微博。和當年新浪博客的場面有些類似，新浪微博仍然是以明星道路作為新商品推行的標簽，李冰冰、李宇春以及潘石屹、黃健翔等各界明星成了新浪的第一批“脖友”，也使這個商品少了政治滋味，而多了文娛性與商業(yè)性。
在國外，Twitter的粘性也被越來越多的商家所注重，Twitter乃至開發(fā)了“品牌頻道”：公司能夠在 Twitter里邊環(huán)繞品牌構建頁面，一同組成多種品牌小組，匯合同一品牌的粉絲。而公司經(jīng)過渠道能夠向用戶發(fā)送各種新品、促銷信息等。2006年興辦的Twitter，現(xiàn)已有不少公司在上面開拓實驗田，而國內(nèi)嗅覺敏銳的商家也在仿照學習，對微博客這種辦法嘗試與其推行停止聯(lián)絡。
“在2009年的廣州車展上，長安福特沒有重量級的新車發(fā)布，怎樣招引眼球一向是困惑我的一個問題。”張一是北京新意互動廣告公司的副總經(jīng)理，長安福特是其主要客戶之一。
就在廣州車展的三個月前，新浪網(wǎng)開端了微博商品的檢驗。很多以內(nèi)容運營為主要商品的媒體機構和出版商最早從中嗅到商機，它們經(jīng)過發(fā)布內(nèi)容預告來停止自我鼓吹。在新浪微博上查找“《我們臺灣這些年》”，立即能得到28頁查找成果?；I劃該書的北京讀客圖書有限公司，從總經(jīng)理到運營人員，全都披掛上陣寫微博，其鼓吹手法包含誘惑、“劇透”等等。
“想曉得為何出了個陳水扁嗎?請看《我們臺灣這些年》”，“有人說，‘陳文成案’、‘江南案’讓蔣經(jīng)國看清了情治單位的擺爛以及流氓心態(tài)，那么，‘十信案’讓蔣經(jīng)國看到的即是全部國民黨權利中心以及中層黨工極度腐敗的本相(選自《我們臺灣這些年》)”……
在這個推行案例里，籌劃者充沛應用了相關用戶的留意力共享。當一個用戶轉貼這些信息的時分，注重這個用戶的粉絲們就能一同看到這些信息，并且能立即發(fā)表議論以及轉發(fā)帖子。這么一來，一個信息傳送與共享的小圈子就構成了。
“假設長安福特的車展信息也像這么被網(wǎng)友注重和討論，那會如何?”雖然從沒有做過微博推行，但張一仍是敏銳地覺察長安福特能夠經(jīng)過這種新辦法與破費者互動。正好新浪轎車頻道也注冊了以“新浪轎車”為ID的官方微博，并方案用微博對廣州車展停止即時報導，這個方案讓張一看到了協(xié)作的或許性。
由于其時新浪微博尚處在積聚人氣的期間，新浪轎車頻道也希望能夠在轎車媒體中獲得最大的注重，兩邊一拍即合。在無需任何費用的狀況下，新浪網(wǎng)貢獻出了轎車頻道的推行資本，經(jīng)過EDM(電子郵件推行)、論壇廣播等手法，鼎力鼓吹“長安福特注重有禮”活動。
KIKI是這次長安福特微博推行活動的執(zhí)行者之一，據(jù)其引見，福特微博開通后，粉絲的增長速度并不讓人稱心?！皬姆劢z的數(shù)據(jù)來看，80%的福特粉絲的人數(shù)少于5個，微博數(shù)大多為0.也即是說大多數(shù)的粉絲是由廣告招引而來，雖特意開了新的微博，但沒有招引到很多微博內(nèi)的老用戶?！边@也直接宣判了長安福特這個期間的微博推行失利——它并沒有在用戶中構成聯(lián)動效應。
在此之后，長安福特增強了在微博內(nèi)的活動曝光，包含在微博主頁的一些方位打廣告，并經(jīng)過微博秘書向27萬小秘書的粉絲停止廣播。一同還供應了很多額外的禮品，并在微博內(nèi)組織了一些像搶樓這么的有獎互動。
“自11月18日活動啟動到11月30日截止，12天的時間內(nèi)，長安福特官方微博粉絲數(shù)現(xiàn)已突破7000人，官方微博共收到網(wǎng)友議論4088條，博文被轉載1943次?！睆堃煌ㄖ浾撸芏嚅L安福特官方微博的活動辦法現(xiàn)已被別的公司所仿效。
雖然如此，關于這次微博推行活動的勝敗卻并不容易做出一個恰當?shù)呐袆e，“7000個粉絲，多嗎?我不覺得，是對轎車有喜好的人太少?仍是獎品不行影響?更悲劇的是由于新浪微博的技術還不干練，除了通明可見的數(shù)據(jù)以外，別的流量什么的一概沒有?！盞IKI的團隊中一切人都對專業(yè)微博推行一無所知，他們從一開端就摸著石頭過河。
很多人會把微博這種辦法稱為“碎碎念”——由于字數(shù)少，普通是片言只語就把工作說完，所以用戶們普通會在這個渠道上發(fā)發(fā)怨言、吐露日子或工作上的不滿，或許和兄弟共享身邊的小快樂……總歸，言語呈碎片化，講話也較為隨機，因此，假設要正兒八經(jīng)地做推行，或許其傳達效果就大打折扣。
在總結這一次長安福特微博推行的時分，張一感慨自個最大的失誤即是把微博做得“太硬”：“我們并沒有像一個活生生的人一樣去交流，而是以一種官方的口吻。”有一件事對張一的觸動很大。那天亮夜，他在微博上偶然說了句挺有人情味的話：“現(xiàn)已很晚了，大家還不休憩?”恰是這句在他看來“無關緊要”的話，成果卻有了很多的回復，惹起了劇烈的互動。
這件事讓張一開端認識到，微博與傳統(tǒng)網(wǎng)絡推行最大的不一樣在于微博是“一個人”，它有自個明顯的性情，需求更多擬人化的交流辦法?！拔矣X得應當給長安福特分析一種公司性情，塑造一個有精氣神的虛擬的品牌講話人?！睆堃徽f，而這件事一向到活動終了，都還沒有付諸理論，這成了長安福特初次微博推行最大的可惜。
假設說長安福特僅僅是應用了微博這種新穎的交流辦法來廣播自個的車展信息，那么比擬之下，凡客誠品(Vancl)的手規(guī)律高明晰很多。這家服裝網(wǎng)購公司的開創(chuàng)人兼CEO，即是那個曾在2004年以7500萬美圓的高價向亞馬遜出賣出色網(wǎng)的陳年。而Vancl的辦理團隊多來自出色網(wǎng)，有著豐厚的網(wǎng)絡推行實戰(zhàn)經(jīng)歷。從一開端，Vancl就將自個的公司文化寫入到了Vancl微博的性情中。
在破費電子專家、堯典辦理咨詢公司高級參謀王斌看來，Vancl的微博推行是能夠寫進商業(yè)教科書的，與長安福特比擬，Vancl與新浪微博有更多的契合點：“首要，經(jīng)常上新浪微博的一局部人是肯定的‘互聯(lián)網(wǎng)公民’，他們不只是微博的用戶群，一同也是網(wǎng)購服裝的準用戶群。此外，新浪微博在樹立之初就為自個起了個比擬好玩的姓名‘圍脖’，而Vancl供應真正的圍脖作為獎品，這個點本身就微博營銷的推廣技巧抓得很巧妙?！?
“由于圍脖和微博的緣由，新浪特別愛拿這個案件說事，這對我們來說也起了很大的鼓吹效果。”Vancl品牌辦理部擔任人李劍雄通知記者。在Vancl的微博上，能夠發(fā)現(xiàn)這家矯捷崛起的公司看待互聯(lián)網(wǎng)的干練：一霎時推出1元秒殺原價888元衣服的搶購活動來影響粉絲脆弱的神經(jīng)，一霎時又經(jīng)過贈送禮品的辦法，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就Vancl的商品停止互動。
事實上，微博之所以能夠矯捷走紅，即是由于名人效應，名人開微博招引了很多粉絲的注重。如今，在新浪微博注重排行榜上，姚晨和趙薇分別以50多萬和近40萬的注重排行冠亞軍，只需姚晨說句好，那等于是一個受眾50多萬的免費廣告，李劍雄深知這一點。
除此以外，還能看到Vancl不只搬出暢銷服裝的設計師來敘說設計背后的故事，也有剛剛入職三個月的小職工來抒情理性情懷，增強公司的“心靈雞湯”形象……
“我們的微博定位即是用不一樣層級的職工口吻來敘說Vancl的故事?！? 李劍雄說，即是這種辦法讓4000多個粉絲變成Vancl的商品和公司文化的雙重擁躉。據(jù)艾瑞我國服裝B2C網(wǎng)絡購物研討陳說顯現(xiàn)：09年Vancl的銷售額現(xiàn)已突破6億，市場份額為28.4%，穩(wěn)居服裝B2C職業(yè)老邁。
作為尼爾森陳說評選出的2009年互聯(lián)網(wǎng)top1廣告主，Vancl關于網(wǎng)絡推行的熱心無須置疑，不過，相關于別的網(wǎng)上推行手法，如今Vancl對微博推行還并未太當回事?！?
終究這是個新的東西，還沒有構成范圍，并且微博營銷的推廣技巧和效果也很難評價?！崩顒π壅劦溃骸暗覀儠幌蜃鲞@一塊，由于實踐上，與傳統(tǒng)推行比擬，微博推行的投入也很少，幾乎不需求什么本錢，只需求組織特地的人做微博更新就好。”
