海淘科技告訴您北京時(shí)間8月22日，為期16天的第三十一屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在里約落下帷幕，中國(guó)體育健兒以26枚金牌、18枚銀牌、26枚銅牌的成績(jī)結(jié)束本次征程。本屆奧運(yùn)會(huì)給你留下印象最深的是什么?是傅園慧的“洪荒之力”?“林李大戰(zhàn)”的惺惺相惜?秦凱在跳水池邊的求婚?還是中國(guó)女排重回世界之巔?菲爾普斯和博爾特的“不可思議”?而在這些“段子”和傳奇背后，還有一場(chǎng)精心策劃的營(yíng)銷大戰(zhàn)。
作為年度超級(jí)大IP(版權(quán)內(nèi)容)，奧運(yùn)會(huì)是兵家必爭(zhēng)之地。如何尋找自身突破定位與體育精神的契合點(diǎn)，也讓各大品牌下足了功夫。在一個(gè)個(gè)營(yíng)銷案例中，金龍魚(yú)1:1:1淋漓盡致地將品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)完美展現(xiàn)，并將里約盛會(huì)的體育精神穿針引線蘊(yùn)含其中。憑借在這場(chǎng)桑巴舞會(huì)當(dāng)中的出色發(fā)揮，金龍魚(yú)1:1:1成為本次體育營(yíng)銷的經(jīng)典之一。
場(chǎng)景營(yíng)銷近年來(lái)炙手可熱，但是真正能做到從消費(fèi)者出發(fā)脫離“自嗨”，實(shí)現(xiàn)品牌傳遞的寥寥無(wú)幾。此次“里約營(yíng)銷”，金龍魚(yú)1:1:1再次印證了自身在品牌營(yíng)銷上的獨(dú)到與老辣?！皩＠糜?，為冠軍加油”系列活動(dòng)，采取體驗(yàn)營(yíng)銷與場(chǎng)景營(yíng)銷相結(jié)合的策略，既沒(méi)有大張旗鼓地反復(fù)強(qiáng)調(diào)金龍魚(yú)1:1:1自身的體育基因，也沒(méi)有讓人“審美疲勞”地使用“高大全”式的表達(dá)方式，而是以“加油”為營(yíng)銷支點(diǎn)，在貼近產(chǎn)品屬性的同時(shí)，從消費(fèi)者心境出發(fā)，遍地開(kāi)花。
電視機(jī)前的互動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)人的加油熱情，微信朋友圈 H5游戲成功將里約3D場(chǎng)景與虛擬現(xiàn)實(shí)融為一體，通過(guò)玩轉(zhuǎn)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，金龍魚(yú)1:1:1為參與者創(chuàng)造了“親臨”加油的參與感與體驗(yàn)。
“加油舞”、“加油菜”則從普通消費(fèi)者對(duì)媒體的接受習(xí)慣入手，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)金龍魚(yú)1：1：1品牌的感知現(xiàn)狀，為消費(fèi)者量身定制類似廣場(chǎng)舞、做飯這樣的平民化場(chǎng)景，在再普通不過(guò)的生活場(chǎng)景中讓廣大消費(fèi)者釋放“加油”熱情，寓娛樂(lè)與加油于一體。
這樣的營(yíng)銷手段，無(wú)形中構(gòu)筑了體育營(yíng)銷中最為親民、最接地氣的全民狂歡，也使金龍魚(yú)1：1：1調(diào)和油“健康”“與時(shí)俱進(jìn)”的品牌形象更加清晰、立體，讓品牌在普通消費(fèi)者的消費(fèi)聯(lián)想中牢牢扎根，進(jìn)而成為百姓餐桌選擇。
看似壁壘重重的國(guó)際頂級(jí)賽事?tīng)I(yíng)銷，也同樣被金龍魚(yú)1：1：1搞得生機(jī)勃勃。它的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在于成功通過(guò)“體驗(yàn)營(yíng)銷”與構(gòu)筑場(chǎng)景的方式，將“加油”口號(hào)與里約賽事的主題、體育運(yùn)動(dòng)的精神相結(jié)合，徹底讓消費(fèi)者來(lái)了一把“里約大冒險(xiǎn)”、玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷，收獲與眾不同的奇效。
在品牌營(yíng)銷普遍全面進(jìn)入體驗(yàn)時(shí)代之際，O2O式的“在‘體驗(yàn)’中深入淺出”，顯然比單向的廣告宣講要更加起作用。今年里約奧運(yùn)，“專利好油為冠軍加油”這一多平臺(tái)主題加油活動(dòng)，讓金龍魚(yú)1:1:1進(jìn)一步強(qiáng)化了自身在全球頂級(jí)賽事?tīng)I(yíng)銷上的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
在里約奧運(yùn)開(kāi)幕當(dāng)日，國(guó)人愛(ài)國(guó)激情一觸即發(fā)之時(shí)，1.4億網(wǎng)友接觸到了微信朋友圈金龍魚(yú)1:1:1的“里約大冒險(xiǎn)”首發(fā)原生鏈接。該鏈接用一段俏皮親民的文字加上首次全屏效果萌味兒十足的動(dòng)畫(huà)視頻，一下吸引了萬(wàn)千目光，戳中消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，迅速引爆朋友圈“刷屏”。
而在線下互動(dòng)方面，金龍魚(yú)1:1:1更是集結(jié)了眾多冠軍的參與，引燃更多國(guó)人對(duì)體育賽事的激情。如果說(shuō)通過(guò)美拍為冠軍加油的“加油直播間”喚起了受眾激情吶喊的熱情的話，那么“加油舞”、“加油菜”的“魔性廣場(chǎng)舞”、“冠軍加油菜”則釋放出了那些具有特殊才藝消費(fèi)者的加油激情，寓教于樂(lè)，在受眾玩嗨加油的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了油要調(diào)著吃的品類教育，展示出金龍魚(yú)1:1:1健康、正能量的品牌基因。
如果你以為這就完了，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)。本著與消費(fèi)者“零距離”，金龍魚(yú)1:1:1火力全開(kāi)，在電商天貓的超級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)上，其作為“賽事頭號(hào)種子”開(kāi)展了大規(guī)模買贈(zèng)活動(dòng)，使得消費(fèi)者不但參與為冠軍加油，還分享了冠軍品質(zhì)好油。
為了讓更多的消費(fèi)者參與到系列加油的體驗(yàn)營(yíng)銷，金龍魚(yú)1:1:1在央視、衛(wèi)視、視頻網(wǎng)站、微博、微信來(lái)至分眾等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了360度無(wú)死角落地，使得全民參與其中得以渠道支撐，形成全民加油浪潮。
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，受眾正從以往單純的接受，轉(zhuǎn)化為雙向互動(dòng)以及傳播介質(zhì)，這也使得一個(gè)品牌能夠更加迅速進(jìn)入大眾視野，這種看似強(qiáng)大的現(xiàn)象級(jí)品牌崛起，背后卻有著更加深層次的含義。品牌之所以成為品牌，除了不斷突破創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，更在于其強(qiáng)大的產(chǎn)品內(nèi)核，唯有品質(zhì)口碑才能支撐產(chǎn)品在風(fēng)云多變的行業(yè)中不斷前行、華麗轉(zhuǎn)身乃至蝶變。
營(yíng)銷對(duì)于品牌更像是放大鏡，好的產(chǎn)品可以快速進(jìn)入市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，反之再偉大的品牌也有可能面臨“死亡”。
縱觀20多年來(lái)金龍魚(yú)1:1:1冠軍品質(zhì)的成長(zhǎng)史，早在2008年的北京鳥(niǎo)巢，金龍魚(yú)1：1:1便抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)全面出擊，成為了08北京舉國(guó)體育盛宴的食用油獨(dú)家供應(yīng)商，為來(lái)自世界各國(guó)的體育健兒提供營(yíng)養(yǎng)均衡食用油產(chǎn)品。此后，為了加強(qiáng)、固化與“冠軍”二字的緊密關(guān)聯(lián)，2012年，金龍魚(yú)1:1:1邀請(qǐng)林丹、謝杏芳夫妻代言，開(kāi)創(chuàng)冠軍夫妻“雙明星代言”的先河，為品牌注入強(qiáng)大的“冠軍”基因。
在營(yíng)銷上不斷與“冠軍”結(jié)合的同時(shí)，金龍魚(yú)1：1:1更在持續(xù)修煉內(nèi)功，超越自我。1991年，中國(guó)第一瓶“金龍魚(yú)”小包裝油將中國(guó)人從食用散裝油帶入了食用小包裝精煉油的時(shí)代。2002年,金龍1：1:1根據(jù)《中國(guó)居民膳食營(yíng)養(yǎng)素參考攝入量》DRIs,為國(guó)人調(diào)制了倡導(dǎo)1:1:1膳食脂肪酸均衡攝入的第二代調(diào)和油。從最初的安全到如今的倡導(dǎo)選油就看脂肪酸，選擇脂肪酸均衡的調(diào)和油的科學(xué)用油觀的躍升，金龍魚(yú)1:1:1正將“更快，更高，更強(qiáng)”的體育精神滲透進(jìn)產(chǎn)品，根據(jù)國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求不斷優(yōu)化，滿足人們對(duì)食用油品質(zhì)的更高追求。這種不斷自我突破的挑戰(zhàn)精神與五環(huán)倡導(dǎo)的體育宗旨高度吻合，不斷交融，使得金龍魚(yú)1:1:1在每一次國(guó)際營(yíng)銷盛宴中都能拔得頭籌，復(fù)刻“冠軍品格”。
萬(wàn)物相生相惜，讓我們?cè)谄谠S中迎接下一屆體育盛會(huì)的同時(shí)，繼續(xù)享受品牌營(yíng)銷給我們帶來(lái)的饕餮盛宴。
