珠寶市場呈現(xiàn)“三搶二同”的競爭態(tài)勢，各品牌角力搶終端，搶資源，搶明星，同時產(chǎn)品同質(zhì)化、形象同質(zhì)化嚴(yán)重。金藝華如何突出重圍？

當(dāng)我們要開始一場營銷戰(zhàn)的時候，戰(zhàn)場不在別的地方，而在消費者的心智中。深知這一點，我們發(fā)現(xiàn)消費者內(nèi)心真正渴望的是珠寶的稀缺和獨有。愈稀有愈珍貴。稀缺、獨有的最高境界是什么？——藝術(shù)品。珠寶的價值體現(xiàn)是源于稀缺，珠寶的最高價值是成為藝術(shù)。藝術(shù)是珠寶品類最本質(zhì)的屬性!于是，我們讓金藝華在珠寶品類中別具一格，將金藝華定位成藝術(shù)珠寶，直接搶奪高端品位。

但是，僅僅靠藝術(shù)的定位是不夠的…我們著力讓金藝華的藝術(shù)定位生動可見。什么樣的形象才能滿足“藝術(shù)珠寶”的定位？“昆曲”躍入我們的眼中。她是百戲之祖，集中華藝術(shù)之精華，熔詩、詞、樂、歌、舞、戲于一爐！昆曲，不僅民族更加國際，傳統(tǒng)中顯露著時尚，受眾既精英且主流。借力藝術(shù)昆曲，塑金藝華形象，成為我們現(xiàn)階段的品牌形象策略，同時選用新版紅樓林黛玉的飾演者——蔣夢婕作為代言，借勢熱播劇的影響力帶動金藝華品牌沖出大眾視野。

成果：金藝華品牌得到全面提升，溫潤精美的珠寶在高端市場獨樹一幟，深受消費者喜愛。