海淘科技告訴您粉絲這個(gè)詞熱得燙手，因?yàn)榉劢z的聚集與黏性決定著品牌的影響力，粉絲會(huì)瘋狂地追隨著品牌的成長，就如同我們看著果粉、米粉的熱情，心動(dòng)著蘋果、小米的銷售力，當(dāng)微博時(shí)代看各個(gè)明星粉絲PK、各大企業(yè)官微進(jìn)行的微博互動(dòng)，所有的一切都是在拉粉絲，引起關(guān)注，只要有粉絲，事件炒作、產(chǎn)品發(fā)布才有人看，才有人轉(zhuǎn)發(fā)，品牌的效應(yīng)才有機(jī)會(huì)放大。
如今從微博發(fā)展到微信，各種營銷的玩法層出不窮，但其核心未變，圍繞著粉絲在做各種活動(dòng)、功能迭代等等，微信有別于微博，社交的生態(tài)與模式也不同，弱化甚至摒棄營銷工具屬性的微信，其粉絲的增加與活躍成了企業(yè)在推廣品牌時(shí)最為關(guān)注的問題，微信官方的規(guī)則出臺(tái)，封殺聲不絕于耳，很多運(yùn)營者已然不知道如何做好微信公眾號(hào)的運(yùn)營了，更別說通過一個(gè)活動(dòng)讓粉絲暴漲，生怕一不小心被封號(hào)，提心吊膽的人很多，總體的原因是沒能深刻解讀官方規(guī)則的本意，任何“惡意”的行為都會(huì)被制止，這些“惡意”其實(shí)是可以避免的，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)不打擾、友好深入溝通等等運(yùn)營心態(tài)出現(xiàn)時(shí)，一樣可以有很漂亮的微信營銷活動(dòng)創(chuàng)意出來。
前些天關(guān)注了一個(gè)由博拉傳媒運(yùn)營的微信公眾號(hào)“長虹電視”，這個(gè)賬號(hào)是長虹電視的企業(yè)官方微信，他們就發(fā)起了一個(gè)“越掃越土豪”的互動(dòng)活動(dòng)，非常有意思。在這個(gè)活動(dòng)里博拉為長虹電視設(shè)計(jì)了一個(gè)簡單好玩的游戲，規(guī)則是這樣的：在“長虹電視”微信中打開“越掃越土豪”活動(dòng)，生成自己的二維碼，將這個(gè)二維碼分享給自己的好友，邀請他們掃描你的二維碼即可累計(jì)金額，兌換不同面值的電話充值卡，5萬話費(fèi)送完為止!
詳細(xì)規(guī)則如下：
1、已關(guān)注長虹微信的好友掃你的二維碼，你將獲得1元;首次關(guān)注長虹微信好友掃你的二維碼，你將獲得2元;
2、每個(gè)生成的專屬二維碼限時(shí)30分鐘有效，過期后請?jiān)俅紊?
3、同一人多次掃描你的專屬二維碼只作一次獎(jiǎng)勵(lì);
4、未達(dá)到充值卡面值的累計(jì)金額不予兌換話費(fèi)，可兌換積分，1元=100積分，三日內(nèi)會(huì)發(fā)放到你的會(huì)員帳戶;
5、每人可獲得話費(fèi)最高上限為110元;
6、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)將以手機(jī)話費(fèi)的形式發(fā)放，請?zhí)顚懻鎸?shí)有效的手機(jī)號(hào)，以避免不必要的麻煩，如需修改手機(jī)號(hào)等信息請點(diǎn)擊“虹粉視家-我的會(huì)員卡”;
7、我們會(huì)在三天內(nèi)為你手機(jī)充值，請注意查詢。
整個(gè)活動(dòng)用了6小時(shí)50分鐘就完成了5萬話費(fèi)的發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天增加了20421個(gè)微信粉絲，3月4-7日期間微信接口調(diào)用次數(shù)達(dá)149189次，是平日的230 倍。
單從數(shù)據(jù)上來講這個(gè)活動(dòng)在短時(shí)間引爆已然是一個(gè)不錯(cuò)的微信營銷案例了，更讓我覺得出色的地方在于二維碼的巧妙應(yīng)用。微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的強(qiáng)勢平臺(tái)，引領(lǐng)著二維碼的發(fā)展，博拉傳媒在這次活動(dòng)上使用了二維碼技術(shù)，進(jìn)行識(shí)別老會(huì)員與新會(huì)員并記錄活動(dòng)成績，活動(dòng)參與者通過出示、分享二維碼吸引好友掃描，簡單的活動(dòng)流程讓這個(gè)小應(yīng)用爆棚。
用戶可將二維碼分享到朋友圈或微博，邀請親朋好友掃碼即可累計(jì)金額
掃碼的虹粉人數(shù)會(huì)在此顯示
這個(gè)案例給我們一些營銷啟示，在微信營銷的創(chuàng)新玩法上的思考值得借鑒：
1、巧用二維碼：以往我們看到的微信活動(dòng)大多是分享出去一個(gè)連接，能夠通過分享二維碼并識(shí)別判定新老會(huì)員的案例出色的鮮有，生成二維碼的方式就已經(jīng)把微信的活動(dòng)放大了，已然不是一鍵分享到朋友圈獲得獎(jiǎng)勵(lì)的那種小游戲了，它可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友線下面對面的掃描，實(shí)現(xiàn)微博分享，以及通過聊天對話時(shí)將圖片分享給好友或者各種群中，這樣的擴(kuò)散方法很多參與者可以想得到做得到的，同時(shí)二維碼的記錄識(shí)別能力讓整個(gè)活動(dòng)技術(shù)性增強(qiáng)。
2、挖掘用戶圈子：通過分享吸引參與者增加自己的游戲成績的玩法是通過滲透挖掘用戶圈子的做法，大家在社會(huì)化媒體中都有自己的圈子，通過手機(jī)端、PC端進(jìn)行分享觸及，通過自己人脈的交際能力吸引參加活動(dòng)，這種營銷的力量不可小覷，圈子的不斷擴(kuò)大也正是這個(gè)活動(dòng)火爆的時(shí)刻。
3、重視活動(dòng)創(chuàng)意與流程：這個(gè)活動(dòng)從名字上來看很接地氣，“越掃越土豪”其中的“掃”字代表了活動(dòng)的特點(diǎn)，它是需要二維碼掃描的，“土豪”代表了活動(dòng)的結(jié)果，也就是最終是可以換取話費(fèi)，最后是呈現(xiàn)的一個(gè)心理感覺，不僅是得到話費(fèi)，也可以測驗(yàn)出自己的人氣值，其中的“越”字則凸顯了吸引好友行動(dòng)，人越多越好。單從活動(dòng)名字來講很不錯(cuò)，再者如果設(shè)置微信的活動(dòng)，參與方法一定要簡單，后臺(tái)流程或許需要很多步，但是要用戶參與的動(dòng)作越少越好，掃一掃就可以，簡單的點(diǎn)擊就能夠完成活動(dòng)，這就可以增加活動(dòng)的參與量。
4、粉絲會(huì)員沉淀：通過一次活動(dòng)吸引用戶關(guān)注，并進(jìn)行深入的互動(dòng)，使其沉淀下來，并能夠認(rèn)可這個(gè)品牌，在“長虹電視”的微信里，是定期有不同的活動(dòng)出現(xiàn)的，同時(shí)粉絲進(jìn)來之后進(jìn)行會(huì)員綁定，可以查詢積分，整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)置也是考慮到了粉絲沉淀與活躍。
長虹電視官方微信的這個(gè)“越掃越土豪”的活動(dòng)給了我們在微信活動(dòng)上的新思路，尤其在吸引粉絲上值得借鑒，粉絲的聚集雖然是微信公眾號(hào)建設(shè)的重中之重，但是當(dāng)粉絲吸引過來之后的運(yùn)營管理就顯得很重要，看了其長虹電視這個(gè)微信的設(shè)置，感覺運(yùn)營者已經(jīng)有所考慮，如果在做微信活動(dòng)時(shí)能夠與品牌的特點(diǎn)結(jié)合一些效果會(huì)更好。
一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)品牌粉絲的多少?zèng)Q定了其價(jià)值大小，而粉絲黏性與活躍也是價(jià)值的重要因素，一個(gè)活動(dòng)的成功不能說就是品牌與粉絲交互的成功，未來和粉絲之間的故事如何做，這是一個(gè)長線的事情，需要好好琢磨，但是重點(diǎn)在于粉絲對品牌、平臺(tái)的認(rèn)同感、歸屬感，這樣才可以讓粉絲長期停留在這里。微信公眾號(hào)的運(yùn)營要有創(chuàng)新的玩法，這樣你的平臺(tái)也會(huì)漲粉兒沒商量!微信營銷創(chuàng)新玩法，你學(xué)會(huì)了么？
