把固化性思維當(dāng)作是很多SEO從業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)化理念一點(diǎn)都不為過(guò)。這個(gè)時(shí)代不缺技術(shù)大神，缺少的是利用技術(shù)手段達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)目的。不管是SEO初學(xué)者、還是工作數(shù)年的SEO，通常都有一種慣性思維就是排名和流量是見(jiàn)證SEO技術(shù)的真正指標(biāo)，但是卻忘記了SEO的本質(zhì)，要么營(yíng)銷(xiāo)，要么運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)SEM在大談ROI指標(biāo)值的時(shí)候，是否還記得SEO其實(shí)也需要ROI，同樣是100個(gè)精準(zhǔn)IP，SEM或許會(huì)思考利用100個(gè)精準(zhǔn)流量如何創(chuàng)造出最大的CPA出來(lái)，而后者會(huì)沾沾自喜流量已經(jīng)破百了。真正的用戶(hù)體驗(yàn)其實(shí)不僅僅是迎合用戶(hù)的SEO需求，而是去讀懂用戶(hù)內(nèi)心的需求。比如下方截圖：

很顯然，這是一個(gè)為了挑戰(zhàn)自我技術(shù)去故意堆砌關(guān)鍵詞從而達(dá)到提升的目的。暫且不說(shuō)搜索上海SEO的人想要什么，單純從文章標(biāo)題就已經(jīng)明顯讀不通了。何況，如果你真正搜索上海SEO，絕大多數(shù)人想了解什么呢?無(wú)外乎是找一家SEO外包公司居多。

在目前整體的SEO從業(yè)者當(dāng)中，多數(shù)企業(yè)越來(lái)越不認(rèn)可搜索引擎優(yōu)化。因?yàn)榧词褂辛俗銐虻牧髁?，但是轉(zhuǎn)化卻非常差，同樣也映射在了乙方SEO公司當(dāng)中，因?yàn)槎鄶?shù)SEO外包服務(wù)公司都是通過(guò)刷點(diǎn)擊的方式進(jìn)行快速排名，其實(shí)即使做到首頁(yè)，你能夠把控到真正的用戶(hù)流量卻少之又少。如下圖所示：

上圖是搜索任意一個(gè)關(guān)鍵詞的首頁(yè)排名展示，如果你要想學(xué)習(xí)做早餐，并且開(kāi)店，你想點(diǎn)擊哪個(gè)網(wǎng)站?拋開(kāi)SEO思維，單純從用戶(hù)本身出發(fā)，我想標(biāo)題和描述越吸引到你，你會(huì)越容易點(diǎn)擊。下圖是投稿截至前華澳站點(diǎn)昨日的流量數(shù)據(jù)：

很多人都想著刷排名，為何不讓自然流量來(lái)幫你穩(wěn)固排名，營(yíng)銷(xiāo)化的SEO往往會(huì)勾起用戶(hù)的最真實(shí)的心態(tài)，畢竟刷出來(lái)的排名再好也并無(wú)任何意義。

如果要想把SEO去接近營(yíng)銷(xiāo)的極致，首先你的有一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)思維，整體的思路應(yīng)該是優(yōu)化>排名>流量>展現(xiàn)>轉(zhuǎn)化>復(fù)購(gòu)/留存。下面我用自己的網(wǎng)站案例來(lái)清晰化告訴大家如何用營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)把控SEO效果。在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)嚴(yán)重形成了審美疲勞，如果網(wǎng)頁(yè)上的點(diǎn)不能突出用戶(hù)想要的，別說(shuō)復(fù)購(gòu)留存，甚至連轉(zhuǎn)化都很少。

不管是SEM還是SEO，Landing Page設(shè)計(jì)的最終效果會(huì)嚴(yán)重影響到你后期的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，并且沒(méi)有之一。如果你了解SEM，就必然知道，轉(zhuǎn)化命門(mén)無(wú)疑就是落地頁(yè)，即使流量在便宜，落地頁(yè)做的很差，也不會(huì)有太多的人來(lái)咨詢(xún)。如下圖所示：

即使用戶(hù)不點(diǎn)擊，也一樣可以每天有大量的展現(xiàn)來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)加深對(duì)我的記憶，廣告是最簡(jiǎn)單也是最復(fù)雜的，如果你能夠頻繁的給與用戶(hù)無(wú)限制的把產(chǎn)品展現(xiàn)到他們的面前，哪怕廣告語(yǔ)很反感，當(dāng)你需要這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，首先你就會(huì)想到他!

如果你作為一個(gè)SEO繼續(xù)深造者，你搜索該關(guān)鍵詞想了解什么?課程、案例、技術(shù)、價(jià)格……用戶(hù)行為比用戶(hù)需求更要符合營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。需求是你想了解什么，而行為是通過(guò)需求來(lái)包裝，這里的包裝不僅僅是需求的體現(xiàn)，還包括了需求的展現(xiàn)行為、瀏覽行為。

從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面闡述產(chǎn)品(業(yè)務(wù))的價(jià)格是大忌，因?yàn)闀?huì)嚴(yán)重影響用戶(hù)會(huì)產(chǎn)品的隔閡程度，從而導(dǎo)致不再咨詢(xún)，這類(lèi)流量也屬于無(wú)效SEO流量。如下圖所示：

像盧松松這類(lèi)站長(zhǎng)博客所針對(duì)的不光光是內(nèi)容輸出，也包含了業(yè)務(wù)展示，如下圖所示：

左側(cè)的導(dǎo)航排列看似簡(jiǎn)單，其實(shí)也在映射著盧松松博客的用戶(hù)人群圖像和人群需求比例。我們做SEO都知道站點(diǎn)會(huì)形成一種F權(quán)重模型，而F權(quán)重模型也可以使用在營(yíng)銷(xiāo)思維上。重要的往往是F的夾角部分，也是頂端位置，用戶(hù)的瀏覽行為往往也是從左到右，從上到下。而盧松松博客的業(yè)務(wù)線(xiàn)條僅僅是在最下方，雖然位置不佳，但是視覺(jué)體驗(yàn)最好，很多人做SEO都在大談?dòng)脩?hù)體驗(yàn)，但是真正做好的又有多少?對(duì)于內(nèi)容輸出的站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)膩?lái)構(gòu)建相關(guān)業(yè)務(wù)體系是最好的一種展現(xiàn)行為方式。相對(duì)于有些站點(diǎn)是純粹的做消化轉(zhuǎn)化，那么吸引到用戶(hù)的點(diǎn)要變得更加直接。

比如自己的網(wǎng)站站點(diǎn)的展現(xiàn)行為是：核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)>SEO案例>業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)>課程介紹，在比如下圖所示：

同樣的是盧松松的云主機(jī)服務(wù)，Banner的展現(xiàn)會(huì)搭建足夠的點(diǎn)擊欲望去促使用戶(hù)點(diǎn)擊，如果你把注冊(cè)免費(fèi)送企業(yè)主機(jī)放到網(wǎng)站的底部用一個(gè)內(nèi)鏈來(lái)闡述，我想單純從視覺(jué)行為角度已經(jīng)是一個(gè)失敗的SEO案例。

總體來(lái)說(shuō)，要想讓SEO營(yíng)銷(xiāo)化，首先不要為了SEO去做SEO，要有一種知己知彼的心態(tài)去架構(gòu)網(wǎng)站的整體，很多地區(qū)SEO都喜歡做個(gè)人博客，其實(shí)如果對(duì)于一家要想找SEO外包公司的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他想了解的不是所謂高大上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，僅僅是想了解你的技術(shù)實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)價(jià)格、成功案例這些。揣摩用戶(hù)的心態(tài)，認(rèn)真面對(duì)每一個(gè)網(wǎng)站的SEO運(yùn)營(yíng)理念，不管是小型企業(yè)網(wǎng)站做產(chǎn)品，還是大型網(wǎng)站做用戶(hù)留存，讓SEO營(yíng)銷(xiāo)化才是SEO所有從業(yè)人員今后的增長(zhǎng)之路。

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