上周，騰訊公布數(shù)據(jù)，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達到9. 38 億，比去年同期增長23%。
雖然平臺公布的用戶總數(shù)不斷上漲，但自媒體人的感受，則是自己公眾號的粉絲不見漲。今年以來，令行業(yè)最頭痛的焦點議題依然是：漲粉。
不僅是感慨一句紅利期結(jié)束，漲粉越來越難，單個粉絲獲取成本越來越高，成為大家的新共識。如何持續(xù)獲取粉絲、獲取優(yōu)質(zhì)流量，成為擺在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者面前的大難題。
公眾號到底如何漲粉?有哪些渠道?性價比如何?在區(qū)分線上、線下兩大渠道后，我們做了一個簡單盤點。
線上幾大漲粉手段：內(nèi)容、互推、微信廣告、視頻節(jié)目…
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的第一款“漲粉武器”就是內(nèi)容，但討論漲粉始終離不開流量思維，所謂“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自帶流量”就是這個道理。
在一切追求高效的當下，雖然依靠內(nèi)容漲粉顯得“低效”，但吸引來的粉絲粘性最高也最精準。有幸誕生一篇爆文，就會帶來爆發(fā)性增長。
比如，去年“潮人小羅”因刷屏文章《刷保時捷開豪車，約會女主播~》，粉絲數(shù)從 85 萬漲至 140 多萬;“靡音”因在《這可能是至今為止聽過最為癲狂的翻唱》中薦歌一首，閱讀數(shù)突破 570 萬，漲粉 18 萬。這些在《漲粉!漲粉!漲粉! 2016 年最驚心動魄的漲粉案例》均有記載。
今年以來，隨著“夜聽”及其復制者的集中爆發(fā)，同樣驗證“好內(nèi)容自帶流量”的道理，但不同的是，內(nèi)容迭代加快，傳統(tǒng)圖文造爆款的速度遠比不上“音頻”“視頻”等內(nèi)容形式。
微信群漲粉是運營小編必備技能之一，利用微信社群成員的人際關(guān)系網(wǎng)傳播內(nèi)容，實現(xiàn)為公眾號推廣和漲粉的目的。
以 8 個月漲粉 700 萬的“有書”為例。想加入“有書”的微信群，需要用戶把一段文字和一個帶二維碼的圖片分享到朋友圈，截圖給群主獲得入群資格。
“他們第一個給用戶的是入群資格;然后是一起讀書的帶動，最后是一些書籍讀書筆記的匯總還有每一期讀書活動的資料。拿一點資源，吊用戶的胃口，為了一個加群的資格，或者一種美好的可能性，用戶會愿意去做任何事，最直觀的就是去刷自己的朋友圈，帶動朋友也來關(guān)注。”
相比起微信的圖文內(nèi)容，在微信群里制定分享任務，避開了微信誘導分享的紅線，效果也非常明顯。但需要達到效果，公眾號“一群”的創(chuàng)始人巴桑大哥認為需具備以下幾點：
1. 運營者愿意付出大量的時間和人力去進行管理;
2. 要輸出有價值的東西，內(nèi)容要是硬通貨才能漲粉;
3. 群友要有共性，要有一直目標的支撐。
微信廣告(廣點通漲粉)：騰訊推出的官方渠道
首先要糾正一個概念，大家通常所說的“廣點通漲粉”表述并不準確，正確的叫法應該是微信廣告漲粉，屬于廣告產(chǎn)品里的“公眾號推廣”。
這是騰訊官方推出的漲粉渠道，也是大量資本充沛的頭部公眾號較為青睞的漲粉方式。只要善于優(yōu)化和使用，從性價比、精準度和轉(zhuǎn)發(fā)率上來看，依然有著其它渠道不具備的優(yōu)勢。
在今年初騰訊聯(lián)合新榜舉辦的“ 2017 漲粉大會”上，從騰訊效果廣告部展示的優(yōu)質(zhì)漲粉案例來看，每個粉絲的獲取成本在3- 4 元左右。不過，在我們?nèi)粘＝佑|中，因為公眾號類型不同和投放文案、方式的差異，也有一種普遍的說法是目前獲取一個粉絲的成本整體在 5 元左右。
關(guān)于“公眾號推廣”，其實有大量經(jīng)驗和技巧可借鑒，從而獲得一個最高的性價比，新榜近期服務的某百科類公眾賬號漲粉成本控制在了1. 6 元/粉。
本質(zhì)上而言，公眾號互推屬于流量交換，也是一種常見的引流方式，衍生出形形色色的互推模式，主要有三種：
1. 全文互推，互推內(nèi)容為內(nèi)容主體，在標題中直接告知用戶此為互推內(nèi)容，例如《薦號 | 聽說，長得漂亮的人很少發(fā)自拍，她們都在關(guān)注這些賬號》
2. 文末互推，互推內(nèi)容置于文末，性質(zhì)更接近日常廣告位;獨立于內(nèi)容主體，這種互推方式應用最廣。
3. 關(guān)注后互推，在對話框中以關(guān)鍵詞回復，或者以被添加后自動回復的歡迎語進行互推。
盡管方式不同，但所有互推都基于一個相同的邏輯：互換資源，流量分享，等價交換。追溯互推的歷史， 2013 年 12 月 30 日(在微信公開閱讀數(shù)以前)“果殼網(wǎng)”就盤點過《 2013 年十大公眾號推薦》，如今不少大號也常用互推漲粉。
抱團取暖效果如何?新榜曾于去年 9 月發(fā)布《“互推”還有用嗎?新榜統(tǒng)計了 20 萬+篇內(nèi)容 | 新榜數(shù)洞》，將互推文和 500 強賬號群體整體發(fā)文進行數(shù)據(jù)比對，結(jié)果表明，相比 2015 年同期，用戶對于互推文的反饋更加消極。
同樣的，今年以來，也有不同領(lǐng)域的自媒體人和我們抱怨，互推效果沒有之前理想了。除公眾號互推外，不少自媒體人開始利用自己朋友圈進行資源置換，例如：A小編微信好友有 1500 人，B小編微信好友 1300 人，雙方在各自朋友圈互推二維碼。
在視頻節(jié)目中介紹某個公眾號或植入二維碼(通常在開頭或結(jié)尾處)實現(xiàn)導流的方式。
最經(jīng)典的案例當屬去年“寶強離婚”期間，“關(guān)愛八卦成長協(xié)會”推文《王寶強前經(jīng)紀人 100 多條開房記錄被前妻曝光!王寶強 2 天前才知道馬蓉出軌》。在這條宣稱獨家爆料的原創(chuàng)視頻中，通過植入關(guān)注信息，創(chuàng)造了一夜?jié)q粉 32 萬的紀錄。
今年 2 月的《奇葩大會》上，選手高嘉程(《奇葩說》選角導演)上場后順勢介紹了自己的公眾號，在后期處理上，節(jié)目選擇通過貼片的方式，向所有觀眾安利了這個賬號。
根據(jù)此前媒體報道，在節(jié)目播出后的 5 天時間，這個公眾號每天漲粉約 10 萬。
依靠全平臺分發(fā)，很多視頻內(nèi)容都能獲得可觀流量，而通過視頻節(jié)目為公眾號導粉，也成為線上匯聚流量的一種方式。不過導流效果對視頻內(nèi)容的依賴度較高，如果視頻內(nèi)容本身流量有限，或內(nèi)容調(diào)性和公眾號不搭，這樣的漲粉效果就會低于期待。
當然線上漲粉還包括很多其它方式，比如關(guān)鍵詞回復提取某些實用資料，比如通過免費在線課程等吸引，再比如線上活動漲粉。典型案例是去年在自媒體刷屏的“ 4 小時逃離北上廣”，活動當天為“新世相”帶來 116 萬閱讀，近 11 萬漲粉。
雖然一場出彩的活動能為公眾號帶來意想不到的“漲粉”回報，但從策劃到執(zhí)行，運營者需要投入的時間和精力遠勝一篇爆文，對不擅長于或不具備策劃能力的公眾號而言，這樣的方式性價比并不高。
線下漲粉方法：地推、報紙廣告、WiFi漲粉、娃娃機…
伴隨App的興盛，線下推廣早已有之，只不過現(xiàn)在換成了掃碼關(guān)注微信公眾號。
比如，坐地鐵時遇到有人拿著二維碼——“我正在創(chuàng)業(yè)，能否掃碼關(guān)注一下”懇求乘客關(guān)注微信公眾號;在商場、超市、電影院甚至路邊支起印著二維碼的易拉寶或海報，通過送小禮物、代金券等各種方式請人掃碼關(guān)注公眾號。
這種方式我們統(tǒng)稱為地推。效果如何暫不評價，但常給人一些“突兀感”，如果不是對方恰好能滿足自己的強需求，往往是拿到“小禮物”后便取關(guān)。
網(wǎng)上關(guān)于如何策劃一起成功的地推方案的討論很多。確實，地推需要講究一些“巧妙”的方式，比如此前新榜介紹過的《靠小雞雞， 1 元 1 個精準用戶， 2 天漲粉 1 萬人，他們是怎么做到的?| 案例復盤》。
簡單解釋就是，利用免費WiFi來吸引粉絲關(guān)注。生活中，人們通常會遇到這樣的場景，在商場某個咖啡館或餐廳，掏出手機按照提示關(guān)注某公眾號，就可以免費享用無線網(wǎng)。
WiFi漲粉的優(yōu)點是利用了特定場景內(nèi)的市場剛需，相比傳統(tǒng)的手動輸入密碼，這種方式連接無線網(wǎng)更便捷，而且能夠保障用戶留存率，因為用戶連網(wǎng)后若立即取消關(guān)注會斷網(wǎng)。
目前，WiFi漲粉已成為公號線下漲粉的重要渠道之一。據(jù)知情人士透露，提供這方面服務的商家常常能覆蓋全國不同地域數(shù)百家網(wǎng)點，可以通過甄別性別、地域等微信用戶基本信息來為不同類型和需求的公眾號實現(xiàn)增粉。
和“廣點通”相比，微信WiFi漲粉成本更低，獲取一個粉絲的成本控制在1. 5 元及以下水平。有內(nèi)部人士稱，相比而言，情感、八卦、資訊類公眾號更適合通過WiFi漲粉，針對女性用戶的內(nèi)容粉絲留存率更高，而垂直類內(nèi)容的效果比較差。
娃娃機/游戲機：具有很強的娛樂屬性
這也是利用線下特點場景來實現(xiàn)漲粉的方式。娃娃機遍布在各個城市的商場、電影院和地鐵口等人流密集區(qū)域，用戶只要掃碼關(guān)注某個公眾號就可以免費玩一次。
作為重要的微信線下流量入口。娃娃機本身具有很強的娛樂屬性，消費人群以年輕女性居多，娛樂類、情感類、本地類公眾號更適合使用娃娃機漲粉，不過也有用戶反饋，娃娃機帶來的粉絲不夠精準，一段時間后用戶留存率較低。
但從價格上來看，據(jù)知情人士透露，目前，北上廣深地區(qū)每個粉絲的獲客成本是1.2-1. 5 元，而二三線城市可以降至0.9-1. 1 元。
游戲機漲粉的原理和娃娃機一樣，只不過是載體換成了交互性更強的游戲機。
網(wǎng)上關(guān)于公號游戲漲粉的圖片
報紙廣告：影響力大于實際需求
現(xiàn)在公眾號在報紙上打廣告求關(guān)注，大家似乎已習以為常。
不過去年 5 月 24 日，當?shù)赜虼筇枴澳蠈幦Α焙托茇堊悦襟w聯(lián)盟聯(lián)合承包《深圳晚報》頭版的時候，新媒體和傳統(tǒng)媒體的碰撞，很快引發(fā)了朋友圈刷屏，不僅刷新了外界對自媒體的固有認知，還增加了一條公號推廣新思路。
對于利用傳統(tǒng)媒體進行推廣，“南寧圈”創(chuàng)始人甄妙還談到了電視臺、電臺、報紙、戶外LED廣告和燈箱等?？偟膩砜矗@類推廣噱頭較大，具體漲粉效果不得而知。
此外，還有利用地鐵拉手、高鐵座位、餐巾紙包裝等各種二維碼廣告的漲粉方式。
同樣，在我們的了解中，無論是線上還是線下，還有更多利用灰色地帶漲粉的方法，雖然短時期效果不錯，但長期來看，這無異于飲鴆止渴。沒有好的內(nèi)容作為支撐，即便短時間粉絲呈現(xiàn)指數(shù)級暴增，留存率依然得不到任何保障。
你都使用哪些漲粉方式?又經(jīng)歷過哪些驚心動魄的漲粉故事?希望你能在評論中和大家一起分享和探討。
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