從5月份開始，淘寶天貓將發(fā)生系列重大變化，整個淘寶全新改版，手淘60%—70%都會內(nèi)容化。在這一場轟轟烈烈的大變遷中，又將迎來新一輪的大洗牌。在著名的“二八定律”下，可能只有14%的賣家能夠抓住這波機會。機會或是劫難?派代網(wǎng)小蜜就請知名電商人流星叔為大家做深入解讀。
變天了!變天了!上周派代公眾號的一篇文章讓很多賣家們驚然覺醒，終于知道為何最近幾個月流量一直下滑的真實原因。
近期，天貓無線內(nèi)容運營總監(jiān)凡真宣布，從5月份開始，淘寶天貓將發(fā)生系列重大變化，整個淘寶會全新改版，整個手淘60%—70%都會內(nèi)容化。
如果說16年的手淘內(nèi)容化占比30%還只是阿里的試水，那17年的60%內(nèi)容化占比，就是在向所有商家大聲宣布：搜索流量越來越少，淘寶的流量化時代已死!內(nèi)容化時代已來!
對平臺來說，這一趨勢的本質(zhì)在于，產(chǎn)品本身不具備傳播力，而植入到文章后文章本身具備傳播力。
畢竟，對淘寶來說，15年底開始整個淘寶大盤的流量就不增長了，在這種情況淘寶只有兩個方法，第一個是讓用戶自己從站外引流到淘寶來，第二個就是產(chǎn)生更大的自主傳播，UV不變的情況下增加訪問深度。
而把純產(chǎn)品的展現(xiàn)方式變?yōu)閮?nèi)容的展現(xiàn)方式后，用戶在看內(nèi)容的同時會把內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈、qq空間、微博等各個平臺。那么既增加了瀏覽的訪問深度，又最終從這些站外平臺引流到了淘寶來，一舉兩得!
但是對商家來說，這一轉(zhuǎn)變并不簡單，讓習(xí)慣了直播車、鉆展、促銷等形式的商家來說，面對越來越少的搜索流量，不得不去追趕自己完全不熟悉的內(nèi)容玩法(或者賣家們更愿意稱之為內(nèi)容流量)，一方面知道這是大勢所趨，另一方面卻依然不知道具體該怎么玩，既心急如熱鍋螞蟻又萬臉的懵逼。
作為從13年開始玩微淘，15年就開始玩淘寶頭條，義無反顧第一批投入內(nèi)容營銷引流玩法及研究的電商人，流星叔想告訴賣家們，莫急!內(nèi)容營銷并不難，只要你掌握每個渠道技巧!待叔叔慢慢道來!
通過上次的文章，賣家們都知道了目前內(nèi)容營銷有5大入口(淘寶頭條、必買清單、有好貨、愛逛街、手淘問大家)加一個大人群定向(猜你喜歡)
主要內(nèi)容營銷手淘入口
其實，除了以上入口，還有兩個需要賣家關(guān)注的入口，分別是直播跟視頻。但是直播由于實際銷售數(shù)據(jù)不理想只能賣純低價的清倉貨，后者作為下半年淘系主推的大風(fēng)口但是目前規(guī)則還不明確，所以后面叔叔會用單獨的文章來介紹，這里就不詳細論述了。
五大入口里面，其中必買清單從去年底的達人推薦規(guī)則改為了現(xiàn)在的機器自動抓取規(guī)則后，對于賣家跟達人來說必買清單已經(jīng)沒有了操作空間。所以此系列文重點是講另外四大入口跟直播、視頻六個板塊。
由于篇幅有限，所以這將是一個系列6篇文章，將分為淘寶頭條篇、手淘問大家篇、有好貨篇、愛逛街篇、直播篇和視頻篇，將在派代網(wǎng)公眾號上獨家首發(fā)，敬請關(guān)注。
今天第一篇文章，我們先來說說淘寶頭條。
淘寶頭條：一切不是以賣貨為目的的內(nèi)容都是耍流氓
說到淘寶頭條，賣家們的首要感覺就是這貨流量巨大但是轉(zhuǎn)化率巨差!叔叔想說，這其實是因為今年你沒有做好功課!淘寶頭條以前是一個淘系新聞屬性的頻道。也就是以實時性、新聞性、抓住讀者眼球為目的的內(nèi)容頻道(是不是有點像今日頭條?)。通過這種定位，淘寶頭條也在很短的時間緊聚集了近2000萬的日UV。
但是同時也產(chǎn)生了一個新問題，就是來淘寶的人畢竟都是以購物為目的的。憑空出現(xiàn)了這么一個以新聞為目的的頻道，而里面雖然植入了產(chǎn)品但是轉(zhuǎn)化率必然就變得很差。按叔叔的話說就是：在淘寶一切不是以賣貨為目的的內(nèi)容都是耍流氓!
淘寶小二們顯然也意識到了不能這樣一直耍流氓。所以16年底開始，淘寶頭條開始大面積改版，從以前的新聞屬性改為了現(xiàn)在的以頭條評測、問答、搭配、視頻為主要內(nèi)容的綜合性購物定制頻道(類似目前市面上的新聞APP一樣的頻道自選定制功能)。下面我們來逐一解釋每個頻道的玩法：
頭條評測
作為內(nèi)容綜合購物頻道，顧名思義就是以產(chǎn)品導(dǎo)購、評測為核心的頻道。淘寶頭條的評測分為：新品評測、橫評、試用等，主要由賣家發(fā)樣品給機構(gòu)跟各個自媒體進行評測及文章撰寫。而文章里面可以植入被評測的產(chǎn)品的鏈接。
由于大部分文章由專業(yè)機構(gòu)撰寫，并且要求500字以上，所以文章的專業(yè)性及購物引導(dǎo)性得到了極大的增強。而頭條本身增加了搜索框功能，使得頭條從一個實時性的新聞頻道變成了一個有大量專業(yè)產(chǎn)品評測文章的評測庫。
既有專業(yè)單品、多品評測又有搜索功能，而且能植入產(chǎn)品鏈接，使得頭條評測成為了一個轉(zhuǎn)化率較高的內(nèi)容頻道。
頭條評測玩法：找到對應(yīng)的頭條機構(gòu)，發(fā)送大量的產(chǎn)品給其評測即可!
訂閱頻道
寫到這里肯定很多賣家們要罵叔叔了，說全部寄給機構(gòu)評測，產(chǎn)品SKU多的不好操作，而且對于中小賣家來說成本也非常高，你這是坑人!
各位看官切勿焦躁，聽叔叔慢慢道來!接下來這個頻道的玩法一定是可以滿足所有中小玩家并且流量成本極低!他就是訂閱頻道!
訂閱頻道顧名思義，就是手淘使用者根據(jù)自己的喜好關(guān)注的達人號的頻道。我們知道頭條里面的訂閱號分為官方號(淘寶各頻道自己的訂閱號比如天貓美妝)、自媒體號(淘寶天貓邀請入住的知名平面媒體、公眾號媒體等)和達人號。
官方號由淘寶天貓官方所撰寫發(fā)布，自媒體號需要商家花費較多的費用跟時間去溝通跟安排撰寫，對中小賣家來說操作起來都不切實際。這里叔叔重點說的是達人號。
達人號是貫穿微淘跟所有內(nèi)容營銷內(nèi)容的賬號，由機構(gòu)跟獨立達人擁有?？梢酝ㄟ^淘寶V任務(wù)后臺下單操作也可以通過跟機構(gòu)、達人獨立溝通來撰寫發(fā)布。
但是叔叔這里說的不是這些隨便都能搜索到的內(nèi)容，不然賣家們又要罵叔叔騙人了。叔叔要說的這個基于達人訂閱號的玩法叫：頭條清單!!!
什么叫頭條清單?我們隨便打開兩個達人訂閱號發(fā)現(xiàn)里面的文章貌似都是導(dǎo)購，是否似曾相識?有些賣家還是想不起來，那讓叔叔再給你個提示：
咦?淘寶頭條里面的達人訂閱號的內(nèi)容怎么跟必買清單的內(nèi)容如此相似?
恭喜你答對了!大家可記得去年下半年的必買清單?那是商家們的必爭之地!
由于產(chǎn)品場景化、主題性強又切入了千人千面所以去年的必買清單轉(zhuǎn)化率極高!達人們拼命寫清單賺傭金，商家們拼命找機構(gòu)跟商家投放必買清單!據(jù)說某機構(gòu)僅去年11月便通過清單賺了500萬!
但是好景不長，只開放了達人推薦不到半年時間，必買清單就變成了系統(tǒng)自動抓取產(chǎn)品的模式了。
但是達人們不死心啊!因為我必買清單的收入沒有了啊!那怎么辦?上有政策下有對策，很快達人們發(fā)現(xiàn)，頭條里面可以寫清單!而且規(guī)則跟模式和以前的必買清單沒任何區(qū)別!要求都是每篇頭條清單里面不少于3個品牌4個產(chǎn)品。所以達人們把以前寫清單的玩法大量植入到了頭條里面!
那賣家們應(yīng)該如何玩?
答案是大量投放!
為何要大量投放呢?因為大家再看下上面的兩個訂閱號截圖，對訂閱號的瀏覽數(shù)據(jù)有沒發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律?
你說什么?沒有規(guī)律?恭喜你答對了!是不是想打叔叔?
且慢，其實是有規(guī)律，這個規(guī)律就是因為千人千面及系統(tǒng)隨機推薦規(guī)則，所以每10篇達人頭條清單里面就會有一條瀏覽是幾千到幾萬之間。而其他文章的瀏覽普遍在幾百。這種規(guī)律就決定了如果你去找達人寫一、兩篇頭條去投放并沒有實際的意義，因為瀏覽很可能是幾百。
但是如果你一次找5個以上達人一次投放50篇呢?那么按照系統(tǒng)隨機推薦邏輯你總有那么幾篇的瀏覽量是很大的，而50篇加起來的瀏覽量也就有了基本保障了。
叔叔目前研究的結(jié)論是，50篇頭條清單大概能帶來2到5萬的瀏覽，30%進入到產(chǎn)品頁面的話就是6000到1.5萬的UV，而市面上目前50篇頭條的最低投放價格來計算，也就是每個UV不到1元。而清單的轉(zhuǎn)化一向高于直通車、鉆展甚至自然搜索的轉(zhuǎn)化。
說到最后，叔叔又要強調(diào)一下在淘寶玩內(nèi)容流量的原則了，那就是：它不是要做一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)平臺。
假設(shè)你花了巨大的成本寫出了一篇閱讀量3000的好文章，對比你花了很少的成本，生產(chǎn)了10篇每篇有300閱讀量的文章，看似閱讀量都是3000，但由于淘寶內(nèi)容展現(xiàn)的機制隨機性很強，所以那一篇好文章不見得獲得展現(xiàn)。反而那10篇文章，增加了展現(xiàn)幾率。這就是風(fēng)險分攤了。
所以淘寶的內(nèi)容推薦機制就決定了，只有內(nèi)容生產(chǎn)工業(yè)化，商家才能獲得最大的投產(chǎn)比。
叔叔不得不跟大家再次強調(diào)一個重大結(jié)論：淘寶天貓的內(nèi)容運營，其重點不是高質(zhì)量的內(nèi)容，而是單坑產(chǎn)出。
大家千萬記得不要被引入歧途，切記切記!
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