海淘科技編者為大家分享一下老經(jīng)驗(yàn)者給的經(jīng)驗(yàn)——《微信公眾號(hào)怎么變現(xiàn)》。

這篇文章將結(jié)合前幾年做新媒體電商、現(xiàn)在做自媒體對(duì)以及同行的觀察，通過(guò)宏觀的角度，言簡(jiǎn)意賅告訴大家，微信公眾號(hào)該怎樣變現(xiàn)？

按照業(yè)內(nèi)大環(huán)境，這篇文章如果做成PPT收費(fèi)講課，可以賣到數(shù)百元的。沒(méi)辦法，漲粉可比賺錢(qián)重要多了，因?yàn)橐獙W(xué)會(huì)放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)。

這里要提示，粉絲數(shù)和營(yíng)收是呈直接關(guān)系的，但不是決定性因素。比如，張三和李四，運(yùn)營(yíng)了相同類型的公眾號(hào)，相同的粉絲數(shù)，但變現(xiàn)方式不一樣，營(yíng)收就不一樣。

你為無(wú)法漲粉而恐懼的根本原因是，你的公眾號(hào)未能為你帶來(lái)超過(guò)支出成本的現(xiàn)金，選擇合適的變現(xiàn)方式重要性不亞于漲粉。

運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)常見(jiàn)的變現(xiàn)(賺錢(qián))方式有哪幾種?

1、流量主

2、贊賞

3、電商賣產(chǎn)品

4、商業(yè)廣告

5、招募會(huì)員

6、ID出版

7、賣服務(wù)

8、賣培訓(xùn)

9、分銷

小公舉就這九種方式，量化后得出了下面這張表，“低+”意味著包括了“低中高”，“中+”意味著“中和高”。

這其中，小公舉在流量主、電商、商業(yè)廣告、招募會(huì)員、推出服務(wù)、培訓(xùn)方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。小公舉選取了幾種最主流的變現(xiàn)模式給大家講解下：

一、流量主

粉絲超過(guò)5000個(gè)，就能申請(qǐng)開(kāi)通流量主(具體規(guī)則，可以到微信后臺(tái)了解)

開(kāi)通流量主后，廣告主(通常是公眾號(hào))會(huì)在你的公眾號(hào)文章底部，投放廣告為他的公眾號(hào)引流，比如下圖：

假設(shè)有1個(gè)人點(diǎn)擊，廣告商出價(jià)是1元/點(diǎn)擊次，拋開(kāi)廣點(diǎn)通的服務(wù)費(fèi)不計(jì)，那么你就有1元進(jìn)賬。

所以流量主收入多少，和粉絲數(shù)，和閱讀數(shù)沒(méi)有直接關(guān)系。但是很顯然，文章閱讀量越高，點(diǎn)擊數(shù)就會(huì)越高。實(shí)際上是按照點(diǎn)擊率計(jì)算。

比如下面這個(gè)案例，127萬(wàn)曝光量，9000多點(diǎn)擊，總收入是1850元，相對(duì)而言是比較低的。

提高流量主收入有兩種靠譜的方式：

1、你的公眾號(hào)是原創(chuàng)號(hào)，不是營(yíng)銷號(hào)，通常前者流量主收入比后者高。

2、在留言區(qū)告訴粉絲們，點(diǎn)擊一次廣告能給自己帶來(lái)一定收入，粉絲就會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊廣告了。

二、贊賞

首先，組織類主體的公眾號(hào)是無(wú)法擁有贊賞功能的，個(gè)人主體類的公眾號(hào)才可以獲得。首先微信團(tuán)隊(duì)會(huì)邀請(qǐng)你開(kāi)通原創(chuàng)公眾號(hào)，過(guò)不了幾天會(huì)邀請(qǐng)你開(kāi)通贊賞功能，也有少數(shù)情況是同時(shí)邀請(qǐng)你開(kāi)通。

如何提高打賞?

1、文章對(duì)用戶的幫助性越大，打賞的用戶數(shù)越多。通常是提高粉絲某項(xiàng)技能，某領(lǐng)域知識(shí)。

2、煽動(dòng)用戶情緒的文章。典型案例就是前段時(shí)間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”

3、讓粉絲以捐贈(zèng)的角度打賞。但切記，不能書(shū)面說(shuō)明這是捐贈(zèng)，因?yàn)樯嫦舆`規(guī)。

三、電商

電商的形式的賣貨，出發(fā)點(diǎn)不一樣營(yíng)收也不一樣，比如：

1. 幫助用戶提升生活水平，從而賣貨給粉絲
2. 幫助用戶提高專業(yè)技能，從而賣貨給粉絲
3. 幫助用戶節(jié)省時(shí)間，從而賣貨給粉絲
4. 賣剛需的產(chǎn)品，比如兒童玩具
5. 基于消費(fèi)升級(jí)，賣貨給粉絲，比如旅游產(chǎn)品

以第五條為例，小公舉2013年-2015年一直基于公眾號(hào)推廣旅游產(chǎn)品。

1. 需要從原平臺(tái)獲取粉絲，打造內(nèi)容漲粉，由于恰巧是紅利期，所以單個(gè)帳號(hào)獲得了約30萬(wàn)家長(zhǎng)粉絲。
2. 接著又創(chuàng)建了上海本地類的旅游號(hào)，上海本地類的教育號(hào)。
3. 由活動(dòng)部門(mén)策劃周邊游游產(chǎn)品，西部游產(chǎn)品，東南亞游產(chǎn)品，單品價(jià)格在幾百元至幾千元。
4. 公眾號(hào)每周推送三條廣告，多個(gè)公眾號(hào)加起來(lái)一年會(huì)推送500條以上。
5. 每逢節(jié)假日，公眾號(hào)8篇文章，全部是旅游產(chǎn)品的廣告。
6. 幾十個(gè)旅游產(chǎn)品做到了WAP端，將界面架構(gòu)在了公眾號(hào)一級(jí)菜單欄上。
7. 產(chǎn)品不斷換新。最終2015年度營(yíng)收達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。

這里要提示，電商必須要?jiǎng)?chuàng)建商城，并且完全可以建立在訂閱號(hào)上推廣。

四、商業(yè)廣告

下面小公舉會(huì)以ARPU值(每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User)，為三種主流的商業(yè)廣告進(jìn)行了高低排列：

1、原生廣告

關(guān)于原生廣告，業(yè)內(nèi)并沒(méi)有具體的定義。不過(guò)國(guó)外的視頻廣告創(chuàng)業(yè)公司Sharethrough(已經(jīng)融資超過(guò)2700萬(wàn)美元)CEO Dan Greenberg說(shuō)：它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁(yè)面設(shè)計(jì)中的廣告形式。

在小公舉看來(lái)，原生廣告甚至可以是公眾號(hào)某文章的100%內(nèi)容，例如“虎嗅網(wǎng)”以報(bào)道商業(yè)資訊而出名，其公眾號(hào)閱讀量少則三四萬(wàn)，多點(diǎn)七八萬(wàn)，有科技內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)、連王寶強(qiáng)的八卦也追。。。

他們的商業(yè)模式特別簡(jiǎn)單，接受各個(gè)公司的新聞稿、分析稿、公關(guān)稿等，文章即是廣告，用戶就是奔著這些資訊關(guān)注的。

ARPU值相對(duì)而言是最高的，最大化的體現(xiàn)了粉絲價(jià)值。想要做到這種境界，往往需要看透商業(yè)本質(zhì)，海淘科技曾經(jīng)剖析過(guò)的兩個(gè)公眾號(hào)都是這種形式。

《兩個(gè)公眾號(hào)一年變現(xiàn)1個(gè)億，深扒估值10億開(kāi)始眾籌的運(yùn)營(yíng)模式》

《這兩個(gè)本地公眾號(hào)一年銷售額高達(dá)1億元，商業(yè)模式大曝光》

2、軟硬廣告

是以文章為載體，整篇文章是生硬的廣告，或者通常會(huì)植入在某個(gè)地方。例如小公舉曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)的《做公眾號(hào)絕不是為用戶提供信息，你從頭到尾都錯(cuò)了》，其中包含了十點(diǎn)讀書(shū)案例，在形式上就是軟文廣告。

3、內(nèi)容+貼片廣告

以咪蒙為例，基本都是在文章底部植入廣告。

根據(jù)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，咪蒙粉絲數(shù)1000萬(wàn)，年?duì)I收5000萬(wàn)。

ARPU = 總收入(50,000,000)/ 總用戶數(shù)(10,000,000) = 5人民幣每用戶

相比較而言，ARPU就低了很多。

再例如，知名自媒體人六神磊磊讀金庸，堪稱貼片廣告界的翹楚，每條廣告都讓人猝不及防，以至于很多粉絲都是奔著廣告去看文章。這是微信營(yíng)銷的另一種高的境界。

另外還有一種形式的貼片廣告，類似于全年品牌贊助，直接和廣告主簽長(zhǎng)期廣告合同。

五、招募會(huì)員

最典型的就是收費(fèi)社群，之前小公舉曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)，但看到的人不多，所以這里再寫(xiě)一下。

你基于公眾號(hào)創(chuàng)建的社群對(duì)于粉絲而言是一種上升通道，通過(guò)上升通道后粉絲可以獲取不對(duì)稱信息，并且解決社交需求。

以小公舉的公眾號(hào)為例，你看我的文章，在后臺(tái)和我互動(dòng)，只是我們兩個(gè)人交流，同時(shí)有數(shù)萬(wàn)個(gè)粉絲在做和你一樣的事情。

加入社群后，你可以更方便的和我交流，以及和社群里面數(shù)百個(gè)同行交流，同時(shí)和其他數(shù)萬(wàn)個(gè)粉絲比， 你可以獲得更多的新媒體運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

大多數(shù)線下產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)共通點(diǎn)：前者通過(guò)物價(jià)不對(duì)稱的原則，賺群眾的錢(qián);后者通過(guò)信息不對(duì)稱的原則，賺取不了解該領(lǐng)域信息的用戶的錢(qián)。

但有一個(gè)前提，作為一個(gè)提供社群形式，提供知識(shí)的群主，自身需要掌握獨(dú)具價(jià)值的信息。對(duì)于技能型的公眾號(hào)，哪怕你只有一兩萬(wàn)粉絲，你都可以創(chuàng)辦收費(fèi)社群。

社群收費(fèi)，將變得非常合理，但要注意三點(diǎn)：

1. 不要害怕收費(fèi)
2. 提供貨真價(jià)實(shí)的信息給群友
3. 設(shè)定發(fā)廣告必須發(fā)紅包的規(guī)則，防止淪為廣告群

如果你自身不夠優(yōu)秀，可以號(hào)召優(yōu)秀的行業(yè)精英進(jìn)群，以嘉賓的形式助陣。例如三表的社群，粉絲需要付費(fèi)199年/年加入他的收費(fèi)社群。

社群里有一些大咖嘉賓，同是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馮大輝、阿禪等，這些大咖嘉賓將提高收費(fèi)社群的價(jià)值，很多粉絲也因?yàn)檫@些大咖想要加入。

讓我們看一下keso的收費(fèi)種子群，這里面的大佬想必你應(yīng)該認(rèn)識(shí)一半以上。

keso作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面的知名評(píng)論人，收費(fèi)社群在提供有價(jià)值的信息的同時(shí)，又幫助大佬們解決了感情上的需求，和尊重的需求。

所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一類社會(huì)階層的人待在了一起，以及希望上升到這類階層的人就會(huì)付費(fèi)進(jìn)群。

以上三類就是最常見(jiàn)的收費(fèi)社群，最好操作，難度最小的賺錢(qián)方式，恐怕就是社群向收費(fèi)粉絲了。你可以根據(jù)自身情況創(chuàng)建最理想的社群，邀請(qǐng)粉絲付費(fèi)加入。

由于篇幅原因，其他五種變現(xiàn)方式我就暫時(shí)不講解了。

六、自媒體=上升通道

最后我要提一下，不要盲目變現(xiàn)，拓展自己的專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)量才是最重要的。這里我要建議大家，盡量做專業(yè)領(lǐng)域的自媒體——對(duì)成年人來(lái)說(shuō)，它可能是現(xiàn)如今最容易的上升通道了。

因?yàn)槟阈枰粩嗟臄U(kuò)展領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，通過(guò)這些知識(shí)傳遞給粉絲，獲取更多的粉絲，也就是獲得更多的錢(qián)。

總結(jié)下來(lái)就是，做原創(chuàng)類自媒體，你可以一邊獲取精神財(cái)富，一邊獲取物質(zhì)財(cái)富，這其中粉絲就是沉淀下來(lái)的寶貴資產(chǎn)。而職場(chǎng)工作中，只能為你沉淀精英和人脈，不能沉淀粉絲。哪怕在某位從大公司出來(lái)的知名人物，辭職做自媒體，也需要大量時(shí)間積累粉絲。所以步伐就慢于前者。

但是要切記——不是每個(gè)人都能當(dāng)自由職業(yè)者做自媒體。當(dāng)你既能漲粉，公眾號(hào)又能為你帶來(lái)超過(guò)支出成本的現(xiàn)金，又能在自由職業(yè)者到職業(yè)經(jīng)理人的身份中切換，再當(dāng)自由職業(yè)吧。

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