海淘科技分享：剛?cè)肼毣蛘邉偰玫绞值牡赇?，該做什?做一個店鋪前，希望你們能靜下心來，好好地想一想，該做什么?怎么做?怎么推廣?流量入口有哪些?每個流量入口該做什么事情?把問題逐個逐個拆解，寫在紙上，想好了再去計劃，再去實行。而不是開口閉口就是刷。也不是上手就隨便選一個產(chǎn)品上架開刷，等流量。
不管是小賣家還是中賣家，這個運營思路都非常重要，否則后面做起來，你會完全沒頭緒，不知道該做什么，就只會想到刷單。分析自身產(chǎn)品，分析店鋪，分析該類目的流量入口，分析產(chǎn)品的定價，找出自身的優(yōu)勢。需要用到的工具：生意參謀標準版，流量來源，生E經(jīng)專業(yè)版。XX工具箱市場分析
首先可以用XX工具箱和生E經(jīng)做市場分析，基本都有這個功能，要看哪些數(shù)據(jù)?舉個栗子：做女裝的，女裝里面有打底衫，有連衣裙，有牛仔褲，有休閑褲。主要看自身產(chǎn)品匹配哪個品類，分析這個品類的最高銷量售價是多少，都有什么風(fēng)格，做什么定價合適。整個市場這么大，我們不可能讓所有人都幫襯自己店鋪，只要針對自己想要的人群去做就可以了，做好自己的客戶群體。
做店鋪產(chǎn)品分析，做定位分析，是為了讓店鋪有更長遠的發(fā)展。如果說我只是弄個小C店，做個單品賺賺錢，也可以忽略這些宏觀的東西。直接來細的。你有什么產(chǎn)品，你的產(chǎn)品針對什么人群，這類人群關(guān)注什么東西?怎么定價?
一句話概括：
產(chǎn)品圍繞人群，標題圍繞產(chǎn)品，圖片圍繞標題。計劃性的東西做好了，你就可以開干了。
如果你還抱著刷單的方式來做一個店鋪，除非在款式和圖片上面有先天優(yōu)勢。否則別做了，死路一條。
死路一條的意思不是說你刷單被查，而是說你通過這樣的思路去做，到最后賺不到錢，只能小打小鬧，一天賣個幾單。連人工場租都虧了，還不如找其他事情打工。
刷單，是為了讓產(chǎn)品有好的評價和曬圖，提高進店訪客的轉(zhuǎn)化率!提高權(quán)重那都是瞎扯。權(quán)重是什么東西?你看得出來?它是提高了還是降低了有一個具體數(shù)字表示?這么虛無縹緲的東西你跟我扯。這只是一個詞，是淘寶搞出來的，培訓(xùn)渲染夸大造出來的一個詞!不把簡單的東西復(fù)雜化，怎會讓你覺得他們高大上?
一個新做的店鋪，或者一個新做的產(chǎn)品，是不可能有流量的。也別扯那些優(yōu)化標題，優(yōu)化詳情頁那些東西，連數(shù)據(jù)都沒有，做個毛優(yōu)化?那不是跟刷單一樣，自己騙自己嗎?沒有人看，再怎么優(yōu)化也是浪費時間。最簡單的方式——購買流量，通過流量的反饋，分析數(shù)據(jù)，再對單品或者是對店鋪做調(diào)整。直通車在前期，就是起到這么一個作用的——在沒有數(shù)據(jù)的情況下，就要購買數(shù)據(jù)。
拿到手的店鋪，首先要做的是單品詳情頁和主圖，不是PC首頁，也不是無線端首頁。因為店鋪是靠單品引流的，在手機端搜索一個關(guān)鍵詞，首先看到的是主圖和價格。進來后再看后4張圖，接著是評價，往下拉才是詳情頁。最后有些訪客還會點開首頁看看有沒其他合適的產(chǎn)品，一并購買。
分解這一個過程，也就是說款式、主圖和價格決定了訪客會不會點擊進來，評價和詳情頁決定了訪客會不會轉(zhuǎn)化。首頁和其他產(chǎn)品決定了訪問深度和關(guān)聯(lián)銷售。
直通車帶給產(chǎn)品的，是展現(xiàn)量，不是直接給你訪客，這點要搞清楚。通過直通車的數(shù)據(jù)反饋，就能判斷出來點擊率高不高，不高的情況下，就去做車圖，不斷地做，做到點擊率高為止，最后就可以把這張圖應(yīng)用到主圖上了。只要款式不是死款，價格不是上天，總會有訪客，只在于多與少的問題。
有訪客了，自然就是看轉(zhuǎn)化。能不能轉(zhuǎn)化，就看評價和詳情頁。如果不是功能性的產(chǎn)品，服飾類目的基本都是看了評價，隨便看看細節(jié)圖就會下單。所以，除了款式，圖片很重要。別為了省錢自己拍照自己做圖，所謂術(shù)業(yè)有專攻。如今都是靠團隊做大做穩(wěn)。
既然開了直通車，當(dāng)然也要讓自己的付費推廣得到更好的效果，而不是無頭無腦就去開。所以做曬圖評價是很重要的——為了進來的訪客盡量能轉(zhuǎn)化。曬圖評價無非就兩個途徑：1、刷 2、聯(lián)系老客戶，送也好，低價賣也好，想方設(shè)法按自己的要求曬圖、評價。評價其實好比詳情頁，要解決訪客顧慮的事情，所以最好的方法，就是看同行的評價：中差評，看看客人們都擔(dān)心什么問題，都抱怨什么問題。反過來，你就知道你的評價里面，應(yīng)該讓刷手，或者讓老客戶給你什么評價。同時也知道詳情頁里面該表現(xiàn)什么東西。而不是隨便曬幾張圖就完事，也不是隨便評一句：質(zhì)量很好，很喜歡。就完事
開車前我一般都做好至少10個評價，每個評價3——5張圖。這樣開車基本也能達到需要的效果了。沒必要做太多，你想想你在淘寶上買東西，會看20條甚至以上的評價?
其次是基礎(chǔ)銷量，所謂的基礎(chǔ)銷量也是給客人看的。單品頁面里只顯示了30天內(nèi)的銷售數(shù)量，而不是付款人數(shù)，也就是說，隨便找個朋友或者親人，幫你刷一筆大的，就可以了。別害怕說什么被淘寶查的問題。你老這樣做淘寶當(dāng)然查你，就那么一單，系統(tǒng)也不會抓你，這是基數(shù)問題。
把上面這些都看完，并照著做，只要不是死款，圖片也漂亮，基本上保證剛?cè)胄械哪愣寄苊刻熨u個幾單，款式好的話，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，收藏和加購也會多，流量自然就會越來越高。根本不用你考慮什么權(quán)不權(quán)重的問題，那也不是你能干涉的!付款人數(shù)的多與少，其實并沒有多少買家去注意，所以，也別再去相信那些什么刷單刷爆款的東西了!
有空的時候多去打開自己的淘寶，用作為客人的心理去買東西，挖掘客人的行為，自然就知道淘寶該怎么做了，而不是老想著刷。
到了這一步，到你的單品一天有個幾百訪客，就可以再深一步地進行優(yōu)化了。首先是上下架時間，對于手淘，我個人感覺上下架時間已經(jīng)沒有太大的影響了，所以這一步完全可以忽略。主要做標題優(yōu)化的事情，標題優(yōu)化可以利用生E經(jīng)里面的標題修改功能，里面可以很直觀看出7天、14天、30天內(nèi)哪個關(guān)鍵詞引流最少的，就把那個關(guān)鍵詞替換掉。根本沒有搞培訓(xùn)的那些人說的那么復(fù)雜，原理很簡單。只要你把關(guān)鍵詞放上去了，不管是放在前面還是放在后面，也不影響它的引流效果。核心關(guān)鍵詞保持緊密排序?，F(xiàn)在的淘寶也不是以前那個要把標題做得多好多好，就能提高排名的年代，只要不是放無關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就可以了。至于用什么關(guān)鍵詞，可以去生意參謀的市場分析里面看看7天的關(guān)鍵詞展現(xiàn)，看哪個關(guān)鍵詞展現(xiàn)高，標題里面又沒有的，就放上去。最基本的標題該怎么做，就不寫了，這個東西很細，沒這個耐心打這么多字。可以參考論壇里XH的文章，他是其中一個良心寫手。
建議直通車每天限額200左右就可以了，可以從50起慢慢遞增，但前期關(guān)鍵詞上分就沒必要省錢，展現(xiàn)量不高，點擊量不高，是很難上分的。另外，不要長期讓直通車訪客超過你的免費流量，否則會抑制免費流量的增長。最好的方式是通過付費推廣的遞增，拉升單品的流量遞增，營造出單品人氣上漲的趨勢，只要進來的訪客能轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率不低于同行平均。自然流量就會跟著上漲。
也別去研究什么黑車黑鉆展的東西，跟刷單一樣，出來的數(shù)據(jù)都是假的，沒有真實數(shù)據(jù)，你根據(jù)什么優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化店鋪?本來開車就是為了要真實數(shù)據(jù)。還去刷點擊刷轉(zhuǎn)化?這不是自己浪費自己錢么?還有看到人家超低PPC的那些，別在意，要么黑車，要么類目不一樣。不同的類目就有不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。數(shù)據(jù)代表不了什么，而且真實的好數(shù)據(jù)也是團隊合力完成出來的結(jié)果，圖片好，產(chǎn)品好，點擊高，轉(zhuǎn)化高。不是個人技術(shù)的問題。做淘寶沒什么技術(shù)可言。
做任何一件事，任何一個操作，都問問自己為什么?答不出來的堅決不做。我看很多人都刷單，如果你問他，刷單是為了什么，我想很多人都答不上來。為了權(quán)重?權(quán)重這東西前面說了，你能看得到摸得著?刷個幾單就能提高?有什么根據(jù)?平時做好操作日記，記錄自己的改動帶來的數(shù)據(jù)上的改變是什么。好好分析數(shù)據(jù)。遠比你刷單來得重要。
當(dāng)天就開始開車。第一周是上分階段，上分階段只有一個計劃，限額200。一周過后開始把沒展現(xiàn)，分數(shù)低的關(guān)鍵詞刪掉。第二周把投入產(chǎn)出低的詞刪掉，沒有投入產(chǎn)出的詞可以看收藏和加購情況，占比少的刪掉。然后加大投入，限額400。后面基本就穩(wěn)定了。也沒有太刻意去追求低PPC。所謂的低PPC其實可以這樣理解：搜索引擎優(yōu)化推廣好的直通車的展現(xiàn)量應(yīng)該是每天往上遞增的，點擊率穩(wěn)定的情況下，差不多一段時間就往下調(diào)整出價，假設(shè)每天限額200，那就相當(dāng)于200元能買來更多點擊。低PPC就慢慢形成了。到16號當(dāng)天，單品訪客已經(jīng)過千了，支付金額3000+。
