直通車優(yōu)化技巧都有哪些？海淘科技帶您一起了解一下吧。換季時節(jié)來臨，各位商家們是不是在糾結(jié)直通車的方向呢?是繼續(xù)加大推應(yīng)季款?還是現(xiàn)在重點測試下季新品?直通車現(xiàn)在是重轉(zhuǎn)化，還是重引流?各種糾結(jié)各種迷茫有木有?那么，下面就跟大家分享直通車如何正確的換季才能獲取更多有價值流量，提高銷量。

一、測款

一般有換季經(jīng)驗的車手都知道，直通車在7月底8月初左右就陸陸續(xù)續(xù)準(zhǔn)備測秋款了，有人會問為什么這么早就測秋款，是因為現(xiàn)在競爭度還很小，很多即使是熱詞也能較低的ppc拿到流量，現(xiàn)在你能把分培養(yǎng)起來，等到旺季的時候就能以較低的ppc占據(jù)前幾位了。

1、類目分析

首先結(jié)合去年的市場數(shù)據(jù)，比如我們可以從直通車?yán)锏牧髁拷馕隽私獾剿茝V的類目的搜索情況，或者到阿里指數(shù)參考獲得一些數(shù)據(jù)。比如查詢女裝里“女式襯衫”這個類目，最受眾的屬性是長袖、拼接、純色、韓版，接下來的選品你就有了一些方向。一定是要符合大眾口碑的，這樣我們在推廣的時候才能早日占據(jù)市場。

2、結(jié)合自然流量數(shù)據(jù)選品

當(dāng)你新品上架后，總會有一些款即使沒有做推廣，自然流量也可以，偶爾會有幾筆成交的，這樣的款我們稱為潛力款，在直通車選品時首選這些款。

3、建立計劃測試

在選出幾個款式后，不需要太多，最多四五款，不要幾十款產(chǎn)品同時推上去，因為我們知道直通車真正能推起來的款往往就那么幾款，這里向大家推薦十禾云智投建立無線養(yǎng)分計劃，添加寶貝自動選詞出價，測款效果是比較好的，持續(xù)關(guān)注后期點擊、收藏、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。測款期間不要太長，大概一周左右，測款期間數(shù)據(jù)主要看流量和點擊率，流量和點擊率是測款期間衡量款式是否受大眾喜好的最重要指標(biāo)。

二、換季前直通車的調(diào)整

1、定向

現(xiàn)在還不是季末，目前直通車還有夏季爆款，直通車還是需要維持流量，畢竟當(dāng)下還在推夏款。由于有不錯的推廣基礎(chǔ)，現(xiàn)在直通車就需要為當(dāng)季主推款加大引流，提升轉(zhuǎn)化。

這時候爆款需要大量流量，如果直通車關(guān)鍵詞計劃點擊、轉(zhuǎn)化各方面做的還不錯，這時候可以開啟定向加大引流，通過選取不同的展示位置，對不同的訪客定向和購物意圖定向人群做出溢價，可以使用爬坡法，開始較低出價，看后期點擊反饋數(shù)據(jù)，如果點擊率還可以，ppc不算太高，可以繼續(xù)提高溢價，獲取一定流量后看是否會有轉(zhuǎn)化，一般旺季的時候，只要寶貝基礎(chǔ)還不錯，定向轉(zhuǎn)化不會太低，定向可以給寶貝旺季流量及時補充。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞方面只要維護好，并適當(dāng)?shù)募尤胍恍┬碌霓D(zhuǎn)化詞培養(yǎng)，加大推廣老款的推廣力度。同時做活動的時候流量的各個渠道可以加大，包括時間折扣和定向站外移動端等;花費較多的熱詞可以降低出價，如果30天沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以刪除，ROI較低花費較高的關(guān)鍵詞，降價觀察，篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞適當(dāng)提價引流，注意季末寶貝的轉(zhuǎn)化率。

3、地域

等到季末的時候，夏款寶貝進入淡季，地域上，可以逐漸減少北方寒冷地域的投放。而同時秋款寶貝迎來市場上揚期，投放地域可以先東北地區(qū)開始投放，逐步往南方地區(qū)擴展范圍。

4、店鋪配合做優(yōu)惠活動

季末款做清倉處理，通過活動提高轉(zhuǎn)化率，換季產(chǎn)品這時候?qū)τ诤芏噘I家是可買可不買的觀望態(tài)度，畢竟旺季的時候很多消費者已經(jīng)購買過了。如果這時候店鋪有優(yōu)惠活動吸引，買家有便宜可占，對于淡季提升轉(zhuǎn)化還是很有幫助的。

于此同時，也要抓緊推出下一季的上新活動。優(yōu)惠券、打折、預(yù)售都可以為新品造勢，也可以在微淘通知老客戶活動內(nèi)容。

三、直通車新品預(yù)熱推廣

季末之前就要開始新品的預(yù)熱推廣，前期培養(yǎng)好權(quán)重，旺季的時候才能低價引流，提高轉(zhuǎn)化。預(yù)熱寶貝推廣時不一定都要投放精準(zhǔn)長尾詞，越早越熱，大詞競爭度越小，這時候ppc相對都比較低，即使是熱詞出價也不會太高。長尾詞一定要往前卡，保證數(shù)據(jù)反饋，前期先把質(zhì)量分培養(yǎng)起來，基礎(chǔ)權(quán)重的培養(yǎng)。在選品上需要注意的幾個因素：訪客數(shù)、下單件數(shù)、支付金額、加購件數(shù)、收藏認識等，綜合考察數(shù)據(jù)。

四、觀察流量是否健康

一家健康的店鋪自然流量一定是大于付費流量的，健康比值一般是4：3：3，即付費流量4：免費流量3：自主訪問3，如果能夠達到這樣的比例，那么店鋪就有比較好的流量結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)了。

直通車的花費如果不變，那么原直通車的不應(yīng)季款可以慢慢的降低投放力度，測試的款逐步提升花費，測款期間花費不用多，然后根據(jù)寶貝的不斷提升去提高花費，保證流量是一個正向增長。隨著寶貝轉(zhuǎn)化和銷量的不斷提高，權(quán)重提升，自然搜索排名靠前，提升寶貝自然搜索流量。在做直通車推廣時，不要局限于直通車數(shù)據(jù)報表，店鋪的自然流量搜索趨勢是一定要關(guān)注的，因為做任何推廣，最終目的都是提升自然流量。如果自然流量呈現(xiàn)上升走勢，即使直通車略虧也是可以接受的。2016年最全手機淘寶排名技巧都在這里>>

五、總結(jié)：

換季時候直通車要配合店鋪進行，承接上一個爆款，發(fā)起下一季新品。直通車是增加店鋪權(quán)重很重要的推廣工具，最終目的還是提升搜索流量。在推廣之前，直通車需要引進的流量目標(biāo)是多少?預(yù)期達到多少轉(zhuǎn)化?不管你是苦逼運營狗還是有錢大老板，都要做好規(guī)劃，有正確思維和方法。最重要的是要有執(zhí)行力，不要紙上談兵。

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