醫(yī)療行業(yè)推廣渠道有哪些？當(dāng)前醫(yī)療網(wǎng)站越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，各種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段層出不窮，鋪天廣告，優(yōu)惠活動(dòng)，明星代言不一而足，弄的網(wǎng)民廣告審美疲勞。想要從茫茫網(wǎng)海中脫穎而出，我們就要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更用心，更有手段，更認(rèn)真用心的分析并做好每個(gè)細(xì)節(jié)，“細(xì)節(jié)決定成敗”。
如今，我也已經(jīng)在醫(yī)療行業(yè)做了好幾年了，在做網(wǎng)站優(yōu)化以及免費(fèi)渠道推廣建設(shè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了諸多問(wèn)題，在此，我就分享一下我自己在做醫(yī)療行業(yè)免費(fèi)板塊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些方法技巧。
我在接手的第一天，我查看了醫(yī)院之前做的微博和微信，在初步查看發(fā)布的歷史信息的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)存在一個(gè)非常大的弊端，從這一些可以看出做這塊的人根本就不懂什么是新媒體運(yùn)營(yíng)。
在查看所有發(fā)布的信息時(shí)，我發(fā)現(xiàn)發(fā)布的信息質(zhì)量不高，其次發(fā)布的信息基本沒(méi)有原創(chuàng)，大部分來(lái)源抄襲，轉(zhuǎn)載，同時(shí)沒(méi)有抓住熱點(diǎn)信息，發(fā)布的信息大部分都直接加入了醫(yī)院廣告，因此導(dǎo)致閱讀和留言都比較低。
做新媒體最重要的不是直接植入醫(yī)院的廣告，做新媒體首先需要了解為什么要做新媒體，搞清楚這一點(diǎn)之后你才會(huì)知道新媒體應(yīng)該怎么做，做新媒體不僅需要優(yōu)越的文字功底，更需要發(fā)布具有創(chuàng)意的文章內(nèi)容，同時(shí)需要抓住熱點(diǎn)，而這段時(shí)間的熱點(diǎn)就是天氣，因?yàn)檫@段時(shí)間大家關(guān)注的都是天氣太熱了。
做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的主要目的在于吸引粉絲，不僅是吸引潛在用戶，更重要的是吸引更多活躍粉絲，只要我們的粉絲達(dá)到一定量，發(fā)布的活動(dòng)才能起到良好的推廣效果。
新媒體運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)應(yīng)該放在：文章，標(biāo)題的內(nèi)容和創(chuàng)意上，而不是每次都發(fā)布自己的廣告，最好的方式是通過(guò)軟性植入的形式把自己的廣告送到用戶的手中。
現(xiàn)在問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)眾多，是和醫(yī)療機(jī)構(gòu)做的有：百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，360問(wèn)答，39健康網(wǎng)，尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)等，具體根據(jù)自己所在的醫(yī)療行業(yè)選擇更適合自己的平臺(tái)。
我在接手做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候?qū)χ白龅膯?wèn)答營(yíng)銷(xiāo)做了一次分析，分析發(fā)現(xiàn)，之前做的問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)追求的僅僅是數(shù)量，而問(wèn)答的質(zhì)量卻非常差，或者直接將醫(yī)院名字強(qiáng)行灌輸?shù)絾?wèn)題或者是答案中。
這樣做的問(wèn)題就算你把排名做起來(lái)了，又有什么用呢?唯一的作用就是用戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候能夠看到你的醫(yī)院，然而用戶只會(huì)覺(jué)得你這個(gè)是完全的廣告，不能吸引用戶去了解你的醫(yī)院，因此這樣的問(wèn)答式?jīng)]有太大的意義的。
其實(shí)做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是為了有排名，更重要的是通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)提高品牌拋光以及吸引用戶來(lái)你的網(wǎng)站，從而達(dá)成咨詢或者到院。
問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)和文策劃專題活動(dòng)是一樣的，問(wèn)題，回答都需要精心策劃。一個(gè)好的問(wèn)題和回答不僅能夠吸引用戶需求，更加可疑提升關(guān)鍵詞的排名，需要策劃問(wèn)題怎么提，怎樣進(jìn)行巧妙地回答。
其次想要問(wèn)題有更好的排名，就需要巧妙地將關(guān)鍵詞植入問(wèn)題和回答中，這個(gè)時(shí)候要注意關(guān)鍵詞拆分，如果你沒(méi)有拆分，可能導(dǎo)致提問(wèn)或者回答不成功，同時(shí)需要擁有多個(gè)賬號(hào)，小編建議大家回答多條，在多個(gè)回答中多次提到你要推廣的醫(yī)院名字以及關(guān)鍵詞，這樣不僅增加了關(guān)鍵詞密度，同時(shí)用戶覺(jué)得這么多人都提到了這個(gè)醫(yī)院，從而讓用戶感覺(jué)這個(gè)醫(yī)院還不錯(cuò)。
舉例說(shuō)明：SEO人員去哪個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)SEO知識(shí)更好?
許多人的回答就是：海淘科技
這樣的回答就只會(huì)讓用戶覺(jué)得這個(gè)僅僅是一個(gè)廣告，唯一的作用就是用戶知道海淘科技可以學(xué)習(xí)SEO知識(shí)，其他的就不知道了。
換成這樣的回答：根據(jù)網(wǎng)站的行業(yè)選擇相同行業(yè)的高權(quán)重的平臺(tái)，這樣不僅可以給我們的網(wǎng)站帶來(lái)權(quán)重，如小編，這個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重都比較高，同時(shí)文章的質(zhì)量也是非常重要的，你的文章可讀性和實(shí)用性很強(qiáng)，那么會(huì)有許多網(wǎng)站來(lái)轉(zhuǎn)載你的文章，這樣無(wú)形中就給你的網(wǎng)站帶來(lái)了諸多外鏈，就算轉(zhuǎn)載的時(shí)候把你的鏈接刪除了，而你植入的一些品牌詞漢還里面，無(wú)形中對(duì)品牌也是一種推廣。
像這樣的回答基本可以讓用戶了解為什么要到這個(gè)平臺(tái)投稿，同時(shí)投稿后可以獲得什么，這樣的回答才會(huì)讓用戶覺(jué)得你是非常專業(yè)的，在無(wú)形中起到了品牌拋光以及品牌形象的樹(shù)立。
許多醫(yī)療推廣專員都垂青貼吧推廣，由于他們覺(jué)得貼吧是一個(gè)好的當(dāng)?shù)?，可是，有一些人?huì)覺(jué)得貼吧推廣是不太好的，會(huì)帶來(lái)不少相反的作用。
首要咱們先來(lái)認(rèn)識(shí)下啥是百度貼吧，百度貼吧是以愛(ài)好主題聚合志同道合者的互動(dòng)渠道，各位兄弟必定常常逛貼吧，在貼吧看一些美女圖像之類的，一起有許多的病友經(jīng)過(guò)貼吧來(lái)發(fā)泄自個(gè)心中的不快，所以說(shuō)，貼吧推廣是一塊寶地，怎么去做，即是咱們需求重視的工作了。
醫(yī)療行業(yè)做貼吧推廣的缺陷：
(1)、虛偽成分太過(guò)高。咱們隨意找一個(gè)貼吧進(jìn)入，比如說(shuō)牛皮癬吧，許多人都曉得這個(gè)疾病欠好醫(yī)治，尤其是在這個(gè)當(dāng)?shù)匕l(fā)廣告，會(huì)讓實(shí)在的患者對(duì)你們醫(yī)院形成很大的差錯(cuò)，會(huì)覺(jué)得你們醫(yī)院是一些廣告的，并且尤其是一家沒(méi)有啥好口碑的醫(yī)院，不要輕易的去做貼吧推廣，得到作用是十分差的。
(2)、互動(dòng)性強(qiáng)，欠好掌控事態(tài)開(kāi)展。咱們前面說(shuō)了，百度貼吧是一個(gè)互動(dòng)性比較強(qiáng)的當(dāng)?shù)?，?huì)有許多的網(wǎng)友來(lái)這個(gè)當(dāng)?shù)毓?，那么，比如說(shuō)，你發(fā)了一個(gè)醫(yī)院的帖子，尤其是在不相關(guān)的貼吧里，會(huì)讓一些熱愛(ài)這個(gè)貼吧的網(wǎng)友們很惡感的。
醫(yī)療行業(yè)做貼吧推廣的優(yōu)勢(shì)：
(1)、錄入好。許多做醫(yī)療的兄弟都格外垂青錄入狀況，尤其是外圍的作用一起看好這一點(diǎn)。baidu貼吧錄入十分好，排名通常也是在主頁(yè)，所以說(shuō)，這關(guān)于醫(yī)療職業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)要點(diǎn)，在恪守baidu規(guī)矩的前提下，最大化的用貼吧為咱們確定精準(zhǔn)用戶，然后讓咱們的推廣穩(wěn)中有進(jìn)。
(2)、推廣型強(qiáng)。前面說(shuō)了，百度貼吧的訪客量是十分大的，即是說(shuō)這個(gè)渠道是有許多重視的，假如你運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，可以將你自個(gè)的醫(yī)院極好的炒作，可是，關(guān)鍵是在于看你怎么去做，怎么去可以將醫(yī)院的推廣含義顯示的酣暢淋漓才行。
(3)、口碑效應(yīng)好。許多醫(yī)院都介意即是口碑推廣，的確是這樣的，關(guān)于一個(gè)醫(yī)院來(lái)講的話，沒(méi)有一個(gè)極好的口碑，關(guān)于我們的觀念是十分差的，尤其是這口碑的作用終究是啥?那么，百度貼吧將是醫(yī)療職業(yè)口碑極好的發(fā)源地。
之前和朋友討論過(guò)這么一個(gè)問(wèn)題，就是針對(duì)某一地區(qū)的人群進(jìn)行推廣，達(dá)到了效果卻很大，那么就是說(shuō)，如果說(shuō)你可以在幼兒園推薦小朋友新奇的玩意，總比你在科技街賣(mài)要強(qiáng)的多。
找到群體最多的區(qū)域，進(jìn)行廣告宣傳，卻可以大大的提升推廣力度，但是，這個(gè)人群分布的區(qū)域是需要明確的。
我們所處的環(huán)境每個(gè)地域都是有自己的論壇的，這不僅是大家所喜歡的地方，同樣是醫(yī)療網(wǎng)站推廣經(jīng)常去的地方。
如我是上海的醫(yī)院，那么，我就可以在上海論壇這樣的地方進(jìn)行推廣，往往會(huì)給自己制造更多的機(jī)會(huì)。像手機(jī)站就可以很好的推廣，但是需要注意一點(diǎn)的是，一般這類論壇都是以公益為主，如果單純的宣傳醫(yī)院，恐怕會(huì)被刪帖的。
近期我查看了諸多醫(yī)院的網(wǎng)站，我發(fā)現(xiàn)，大部分醫(yī)院的文章都來(lái)源于轉(zhuǎn)載或者是直接抄襲，而沒(méi)有去做原創(chuàng)以及提升文章質(zhì)量，有編輯對(duì)我說(shuō)(整個(gè)行業(yè)都是這樣做的，領(lǐng)導(dǎo)要求每天發(fā)布的數(shù)量)，這個(gè)時(shí)候我傻眼了，這樣的網(wǎng)站是沒(méi)辦法做優(yōu)化。
由于醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)站比其他行業(yè)更難做SEO優(yōu)化更難，因此網(wǎng)站文章的內(nèi)容就顯得更加重要了，這一點(diǎn)就需要至上而下的人重視，作為網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人要求就不僅僅是文章更新的數(shù)量，而是文章的質(zhì)量和可讀性，這樣才能更有效的將競(jìng)價(jià)，外推，優(yōu)化吸引進(jìn)來(lái)的流量達(dá)到最大程度上的轉(zhuǎn)化，從而降低轉(zhuǎn)化成本。
網(wǎng)站內(nèi)容直接體現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站的好壞，內(nèi)容好的網(wǎng)站能留下客戶，讓用戶對(duì)你產(chǎn)生信任，從而產(chǎn)生效益。內(nèi)容差會(huì)讓客戶看的云里霧里，甚至?xí)岩庀蚩蛻糁苯訃樑?，醫(yī)療是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容如果出現(xiàn)偏差，會(huì)對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生非常不利的負(fù)面影響，所以網(wǎng)資內(nèi)容建設(shè)一定要把關(guān)好。
有些醫(yī)療網(wǎng)站完全是為了更新而更新，不單內(nèi)容高度重復(fù)，甚至還會(huì)出現(xiàn)文不對(duì)題以及直接復(fù)制黏貼的情況，汗顏。小編認(rèn)為一個(gè)內(nèi)容好的網(wǎng)站要做到：
(1)網(wǎng)站內(nèi)容完整性。
(2)網(wǎng)站內(nèi)容可靠性。
(3)網(wǎng)站內(nèi)容唯一性。
(4)網(wǎng)站內(nèi)容權(quán)威性。
最好能做10年后對(duì)客戶還有幫助的內(nèi)容，這樣的文章不管是搜索引擎還是用戶都很喜歡，推廣起來(lái)事半功倍。
另外，還要對(duì)自身的網(wǎng)站做些推廣提升網(wǎng)站的權(quán)重及流量，其形式包括博客，論壇，社區(qū)，社交軟件，分類信息等等。
相信大家都知道軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果，很多的軟文營(yíng)銷(xiāo)可以給力的包裝品牌，從而達(dá)到一些預(yù)期的效果，這樣你可以很好的推出自己的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)自己的企業(yè)品牌，最終達(dá)到高收益。
所以說(shuō)，如果手機(jī)站可以做一些軟文營(yíng)銷(xiāo)，相信要比網(wǎng)站推廣效果很大的。
但是，往往很多醫(yī)院不重視這塊，總是急于達(dá)到短期效果，同時(shí)，軟文寫(xiě)的不夠好，只會(huì)給新聞源制造更多的垃圾信息。
每件產(chǎn)品都有需求它的用戶，我們要推廣的醫(yī)療服務(wù)也一樣，要對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)分析，不同的用戶都有不同的生活習(xí)慣我們要根據(jù)用戶來(lái)確定我們的營(yíng)銷(xiāo)方法。
比如做整形美容，就要對(duì)用戶的性別，年齡，收入情況，婚否，職業(yè)，生活習(xí)慣等進(jìn)行分析，然后根據(jù)客戶的特性對(duì)癥下藥制定推廣策略。
在今天無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，無(wú)論是做付費(fèi)還是免費(fèi)的推廣，小編建議各位都要記住一點(diǎn)，做營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是為了提高我們的轉(zhuǎn)化率，用最低的成本獲得最大的收益，因此在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不要把自己當(dāng)作一個(gè)推廣人，而是把我們當(dāng)成用戶，站在用戶的角度去思考，用戶需要什么，只有充分了解用戶需求，我們才能做好營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)需要思考用戶需求這個(gè)是為了什么。
如用戶搜索那里的婚紗比較好，許多朋友就會(huì)認(rèn)為用戶就是要買(mǎi)婚紗，然而沒(méi)有去思考用戶為什么要買(mǎi)婚紗，用戶搜索婚紗很現(xiàn)實(shí)是要結(jié)婚，那么我們營(yíng)銷(xiāo)就可以寫(xiě)成讓你成為漂亮的新娘，這樣效果是不是會(huì)更好呢!
因此在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候我們一定要多去思考幾個(gè)為什么，找到用戶的真正需求，正所謂對(duì)癥下藥也就是這個(gè)意思，抓住用戶的心理才是最關(guān)鍵的。
對(duì)于醫(yī)療網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致網(wǎng)站的優(yōu)化比較困難，而且大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者把競(jìng)價(jià)作為重點(diǎn)，這直接導(dǎo)致這一塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，比較難達(dá)到自己想要的收益，所以應(yīng)該尋求多方面的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如微博、QQ群、QQ空間、郵件、論壇、視頻和圖片等，至于微信營(yíng)銷(xiāo)這方面守護(hù)涉及的比較少也就不做推薦了。
醫(yī)療網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者很大程度上注重了競(jìng)價(jià)和外推的價(jià)值，畢竟兩種方式來(lái)患者的機(jī)率會(huì)更大更明顯，而網(wǎng)站SEO優(yōu)化是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，可能不少運(yùn)營(yíng)者或者說(shuō)醫(yī)院不愿意等那么長(zhǎng)時(shí)間，加上醫(yī)療網(wǎng)站的優(yōu)化人員良莠不齊，這自然導(dǎo)致醫(yī)療網(wǎng)站的優(yōu)化越來(lái)越困難，醫(yī)療網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣被越來(lái)越多的優(yōu)化人員所忽視，所以尋求更多的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式值得大家商榷。
在今天五花八門(mén)的廣告鋪天蓋地，想要吸引用戶的眼球以及讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)，首先我們要做的第一步是吸引用戶的眼球(標(biāo)題)，其次是內(nèi)容的專業(yè)和實(shí)用性，這樣才能達(dá)到最佳的效果。
在今天做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是仔細(xì)分工，各自獨(dú)立的做自己崗位的事情，而是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如做問(wèn)答，這就需要文案以及編輯的配合，找出一個(gè)吸引用戶的問(wèn)題，同時(shí)寫(xiě)好一篇高質(zhì)量專業(yè)的回答。
以上就是醫(yī)療行業(yè)推廣渠道的內(nèi)容了，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注海淘科技。
