從事移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這幾年，《窩牛裝修》是我接觸過最好的家居生活類應(yīng)用，感到幸運(yùn)的是能夠在產(chǎn)品剛上線時就參與到APP推廣項目中，并且見證了窩牛裝修達(dá)到百萬用戶的歷程。
如何利用蘋果App Store對于標(biāo)題、關(guān)鍵詞的字?jǐn)?shù)規(guī)則，覆蓋更多更熱的行業(yè)搜索詞，是第一個需要解決的問題。我們通過應(yīng)用雷達(dá)、App Annie等工具獲取了大量與應(yīng)用相關(guān)的數(shù)據(jù)，包含行業(yè)熱門應(yīng)用、最新搜索熱詞、競品排名數(shù)據(jù)等，然后根據(jù)預(yù)期收益比選出最優(yōu)詞組進(jìn)行匹配，因為所有的數(shù)據(jù)都是動態(tài)的，同時應(yīng)用本身的權(quán)重也在不斷提升，所以需要定期提供ASO優(yōu)化方案用于APP版本更新。
我們將應(yīng)用進(jìn)入蘋果App Store前10位的搜索熱詞數(shù)量從1個持續(xù)優(yōu)化到607個，“裝修、設(shè)計、家居”等行業(yè)核心熱詞搜索排名都進(jìn)入了前列。
同時，我們也進(jìn)行了安卓ASO優(yōu)化。由于安卓分發(fā)渠道比較分散，主要針對國內(nèi)主流的安卓應(yīng)用商店進(jìn)行優(yōu)化，包括360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、百度系、豌豆莢、安智市場、小米商店、華為應(yīng)用市場等，通過優(yōu)化Meta信息、下載評論、應(yīng)用資質(zhì)等方式，全面提升了窩牛裝修在安卓市場的搜索排名。
蘋果App Store排行榜和搜索欄是用戶下載應(yīng)用的主要渠道，我們利用應(yīng)用市場榜單排名規(guī)則、更新周期，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)iOS渠道進(jìn)行廣告推廣，迅速提升了窩牛裝修的榜單和搜索排名，并定期進(jìn)行排名維護(hù)。
在整個安卓應(yīng)用商店推廣過程中，我們與各大安卓市場渠道人員保持緊密的溝通，為窩牛裝修爭取到2014年最佳軟件榜的專題推薦、木螞蟻應(yīng)用商店官方認(rèn)證、熱門推薦等資源。
社會化媒體是一個比較大的概念，我們選擇了從微博、微信入手，主要做了三件事：
1、前期策劃了幾期有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，目標(biāo)：獲取種子用戶，并提升用戶活躍度；
2、中期采用優(yōu)質(zhì)KOL意見領(lǐng)袖創(chuàng)意推薦，目標(biāo)：迅速提升應(yīng)用知名度，獲得一批感興趣的用戶，其中比較有效果的是新浪微博和QQ空間的九宮格組團(tuán)營銷，召集九個應(yīng)用小伙伴就可以開始啦。
3、后期投放新浪微博粉絲通+騰訊廣點(diǎn)通廣告，目標(biāo)：每日穩(wěn)定獲取一定質(zhì)量和數(shù)量的用戶。
原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高權(quán)重媒體、搜索引擎優(yōu)化是開展窩牛裝修軟文營銷的三個基本原則。約稿知名媒體專欄作者是一個比較有效的方式，寫出來的文章比較有深度，再精選行業(yè)門戶媒體進(jìn)行傳播，效果不錯。同時根據(jù)用戶搜索行為，撰寫APP評測發(fā)布至各大手機(jī)論壇和家居社區(qū)，從用戶的角度描述窩牛裝修的特色功能、使用心得等，將會使軟文傳播面擴(kuò)得更廣。
搜索引擎營銷主要操作兩塊內(nèi)容：SEO、SEM。SEO主要操作官網(wǎng)下載頁面優(yōu)化、百科詞條建立優(yōu)化、知道問答撰寫發(fā)布、文庫視頻資料上傳、貼吧建立維護(hù)等，保證讓用戶搜索窩牛裝修相關(guān)信息時，都會呈現(xiàn)正確、正面、多樣化的內(nèi)容。SEM主要投放百度移動搜索推廣，圍繞品牌詞、業(yè)務(wù)詞進(jìn)行擴(kuò)展。
移動網(wǎng)盟廣告渠道繁多，我們整合了行業(yè)優(yōu)質(zhì)移動網(wǎng)盟資源，根據(jù)用戶獲取成本、單次使用時長、次日留存率等參數(shù)不斷測試優(yōu)化各個渠道數(shù)據(jù)，為窩牛裝修選擇最適合的移動網(wǎng)盟渠道進(jìn)行廣告投放（CPC、CPD、CPA），并不斷監(jiān)測和優(yōu)化廣告投放的效果，提升窩牛裝修APP推廣的轉(zhuǎn)化率。
在全程的APP推廣合作過程中，我們以“做服務(wù)要細(xì)心，做推廣要精益求精”的服務(wù)理念，獲得了窩牛裝修的初步認(rèn)可，在接下來去的合作中，我們會繼續(xù)把APP推廣工作做的更好，把APP推廣成果落地，持續(xù)幫助窩牛裝修創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，這也是海淘科技一貫的宗旨。
