嘉力豐始創(chuàng)于2001年，是全球最大的墻紙輔料生產(chǎn)供應(yīng)商之一，主營(yíng)墻紙配套輔料產(chǎn)品和服務(wù)。目前，擁有國(guó)內(nèi)外客戶群體超過(guò)3萬(wàn)家，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)始終保持在50%以上的增長(zhǎng)率，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率80%以上，年產(chǎn)值和年銷售量穩(wěn)居行業(yè)第一，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，并延伸至歐美、中東、東南亞等各國(guó)。
嘉力豐作為墻紙輔料品牌之一，在市場(chǎng)上占有34.8%的市場(chǎng)份額，一直被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本濕膠壓制，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)圖破，并與2012年6月選擇與我司合作，并實(shí)現(xiàn)了品牌銷售從零到行業(yè)龍頭的飛躍。
海淘科技經(jīng)過(guò)對(duì)嘉力豐企業(yè)現(xiàn)狀、消費(fèi)心理、競(jìng)品情況以及行業(yè)形式進(jìn)行詳細(xì)分析后，得出以下戰(zhàn)略規(guī)劃：
1、打破B2B企業(yè)傳統(tǒng)單純發(fā)展經(jīng)銷商的營(yíng)銷思路，轉(zhuǎn)從消費(fèi)者入手，通過(guò)向消費(fèi)者進(jìn)行品牌傳播。
2、從消費(fèi)者入手，全新研發(fā)一款主打環(huán)?？谔?hào)的產(chǎn)品，“糯米膠”由此誕生，一款真正“可以吃的糯米膠”被消費(fèi)者和經(jīng)銷商廣為談?wù)?，品牌知名度得到迅速提?/span>
3、分析核心競(jìng)品“日本濕膠”在對(duì)外宣稱日本進(jìn)口濕膠搶占市場(chǎng)先機(jī)的情況下，由于中日關(guān)系不穩(wěn)定隱藏著契機(jī)，我們決定將嘉力豐包裝成“愛(ài)國(guó)膠”形像，快速掠奪市場(chǎng)。
1、前期基礎(chǔ)信息建設(shè)，完善嘉力豐網(wǎng)絡(luò)口碑
2、事件營(yíng)銷一：針對(duì)消費(fèi)者事件營(yíng)銷：“可以吃的糯米膠”
本次事件營(yíng)銷主打“環(huán)?！备拍?，以“可以吃的糯米膠”為主題，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝嘉力豐質(zhì)檢部
門員工吃糯米膠的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍。以強(qiáng)有力的行動(dòng)證明嘉力豐是可以吃的，并且將這一觀點(diǎn)深深的植入
網(wǎng)友的觀念中為目標(biāo)。在微博、視頻、論壇、新聞四大渠道中進(jìn)行傳播。
2.1微博營(yíng)銷
2.2視頻營(yíng)銷
2.3論壇營(yíng)銷
2.4新聞營(yíng)銷
3、事件營(yíng)銷二：針對(duì)競(jìng)品“日本膠”事件營(yíng)銷：“嘉力豐=愛(ài)國(guó)膠”
本次事件營(yíng)銷主要是配合當(dāng)時(shí)釣魚(yú)島的愛(ài)國(guó)熱點(diǎn)話題，結(jié)合糯米膠市場(chǎng)嘉力豐與日本糯米膠之間的競(jìng)爭(zhēng)，打出嘉力豐愛(ài)國(guó)品牌。首先在微博形成話題，利用名博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，排隊(duì)，調(diào)侃等方式，引起網(wǎng)友關(guān)注及參與。再通過(guò)論壇、新聞等手段進(jìn)行三角結(jié)構(gòu)性營(yíng)銷，同時(shí)進(jìn)行大范圍曝光。
本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣任務(wù)長(zhǎng)達(dá)一年之久，主要合作項(xiàng)目有：新聞營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、黃頁(yè)、分類信息等。
通過(guò)對(duì)嘉力豐的推廣，品牌總計(jì)曝光量達(dá)到了1000萬(wàn)+，百度日均搜索量由推廣前的50直接提升到300，翻了6倍多…
百度首頁(yè)、論壇和問(wèn)答平臺(tái)覆蓋了大量與嘉力豐品牌的相關(guān)信息，極大程度上增加了品牌知名度和美譽(yù)度…
正面信息的傳播塑造了良好的品牌口碑，進(jìn)而抑制了負(fù)面信息的傳播…
可以吃的糯米膠（環(huán)保）和釣魚(yú)島是中國(guó)的（愛(ài)國(guó)）兩個(gè)主題的事件營(yíng)銷，贏得了大量網(wǎng)友和客戶的好評(píng)…
