項(xiàng)目介紹：

2014年10月份，海淘科技電商與正山檀旗艦店簽訂了“保證800萬(wàn)年銷(xiāo)量”的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)合同，并展開(kāi)合作。

正山檀旗艦店是一家佛珠品牌商，主營(yíng)商品有：菩提手串、太行崖柏瘤、小葉紫檀、陰沉木金絲楠、紫檀柳手串、沉香手串、老山檀香等等。

項(xiàng)目挑戰(zhàn)：

當(dāng)時(shí)，我們海淘科技電商接手該天貓店鋪的時(shí)候，遇到了很多棘手的問(wèn)題：首先店鋪定位不明確，賣(mài)點(diǎn)不突出，推廣不到位，流量少，轉(zhuǎn)化不理想，知名度不高......

為此，海淘科技電商天貓商家托管服務(wù)事業(yè)部9組團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研與縝密的店鋪分析，又與正山檀商家多次溝通之后，事業(yè)部給出了專(zhuān)業(yè)建議：重新塑造主題款并對(duì)店鋪進(jìn)行綜合優(yōu)化;重新定位人群和包裝賣(mài)點(diǎn);重新進(jìn)行店鋪裝修，調(diào)整站內(nèi)站外推廣方向與策略，打造爆款等等。

與正山檀達(dá)成一致意見(jiàn)之后，正山檀被重新定位成高檔且性?xún)r(jià)比優(yōu)的佛珠品牌，與市場(chǎng)同質(zhì)化商品形成差異化賣(mài)點(diǎn)，目標(biāo)客戶(hù)群體較之以前更廣泛。接著，海淘科技電商7人組成的托管服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分工協(xié)作，美工根據(jù)商品屬性與廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行了店鋪裝修，將店鋪打造成古色古香的，清幽典雅的古玩世界。既烘托了“佛珠品牌店”這一主題又給人眼前一亮、耳目一新的感覺(jué)!

同時(shí)，海淘科技電商托管服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的推廣人員，通過(guò)淘寶直通車(chē)推廣與鉆展投放大大提升了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，由于對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的定位十分準(zhǔn)確，投放得區(qū)域以及投放時(shí)間都恰到好處，因此獲得了可觀的轉(zhuǎn)化率。

接著，海淘科技電商托管服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的SEO優(yōu)化人員，針對(duì)淘寶搜索習(xí)慣以及店鋪權(quán)重的精密計(jì)算，使得網(wǎng)店排名越來(lái)越靠前，幾乎均能保持首頁(yè)顯示。

項(xiàng)目策略：

通過(guò)近幾個(gè)月的店鋪調(diào)整之后，網(wǎng)店逐步走向正軌，銷(xiāo)量更是節(jié)節(jié)攀升，隨著2014年“雙十一”的臨近，海淘科技電商托管服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的活動(dòng)策劃與爆款打造專(zhuān)員們?cè)缇托顒?shì)待發(fā)了，經(jīng)過(guò)前期造勢(shì)，與精密的活動(dòng)策劃再加上有條不紊的執(zhí)行力，正山檀“雙十一”當(dāng)日銷(xiāo)量達(dá)到200萬(wàn)元，是其與海淘科技電商合作前月銷(xiāo)售額的1.6倍。

在海淘科技電商托管服務(wù)團(tuán)隊(duì)勤勤懇懇的努力之下，不到一年的服務(wù)期，我們就達(dá)到了承諾的800萬(wàn)年銷(xiāo)售額。