無(wú)論做seo還是付費(fèi)廣告，對(duì)企業(yè)來(lái)講，利潤(rùn)是第一位。以國(guó)內(nèi)中小企業(yè)推廣來(lái)看，非常的多的企業(yè)都做的有百度競(jìng)價(jià)，海淘科技小編在這里無(wú)需解釋太多seo與付費(fèi)廣告的區(qū)別。單從效果來(lái)看，如果能正確認(rèn)識(shí)競(jìng)價(jià)廣告，合理的利用資源和競(jìng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)相當(dāng)一部分企業(yè)來(lái)講，是確實(shí)可以快速打開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷局面的。

以教育培訓(xùn)開發(fā)12歲以下孩子智力為主的一家機(jī)構(gòu)。以教育行業(yè)為背景，結(jié)合我們培訓(xùn)中心目前的資源配置，制定如下百度方案和策略：

(一) 競(jìng)價(jià)模式策略：

品牌模式：投入過(guò)大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段)

關(guān)鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益。是目前適合的模式

(二) 競(jìng)價(jià)目的：

擴(kuò)大招生為本次競(jìng)價(jià)的主要目的。輔助目的：推廣品牌，提供加盟招商的展示。

(三) 用戶定位：

目前針對(duì)幼兒教育，潛能開發(fā)，培養(yǎng)孩子習(xí)慣為主要研究方向，集合我中心用戶學(xué)員中3-7的家長(zhǎng)占65%的生源，競(jìng)價(jià)用戶定位可全部集中在優(yōu)勢(shì)資源的配比上，定位用戶：3-7歲的家長(zhǎng)。

(四) 關(guān)鍵詞定位策略：

關(guān)鍵詞的選擇定位決定競(jìng)價(jià)廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。

關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長(zhǎng)尾詞2部分組成。

熱詞可選擇：幼兒早教，學(xué)前教育，幼兒教育。最多4-5個(gè)詞語(yǔ)

重點(diǎn)以長(zhǎng)尾為主，根據(jù)家長(zhǎng)特性組合50-200個(gè)長(zhǎng)尾詞語(yǔ)，這部分需要精準(zhǔn)分析。

(五) 競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞模式：

只選擇選擇精準(zhǔn)匹配廣告模式。

(六) 區(qū)域定位：

定位：吉林省

(七) 時(shí)間區(qū)域：

根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣作息制度，區(qū)分周六，周日，限定好開放時(shí)間

(八) 預(yù)算方案：

地方性熱詞每次點(diǎn)擊在2-3元。

熱詞1-3個(gè)。長(zhǎng)尾詞組50-100個(gè)，預(yù)算每日100-150元。

熱詞4-6個(gè)。長(zhǎng)尾詞組100-200個(gè)，預(yù)算每日200-250元。

暫時(shí)設(shè)置后臺(tái)控制上限100-150元消費(fèi)比較合理。百度具備及時(shí)性交易。

(九) 配合性工作：

競(jìng)價(jià)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站電話獨(dú)立單獨(dú)上一個(gè)電話監(jiān)控效果。網(wǎng)站單獨(dú)配置QQ。

(這些聯(lián)系方式電話，QQ最好是沒(méi)有其他廣告做過(guò)的，方便監(jiān)控效果)

(十) 效果監(jiān)控：

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表。詳細(xì)記錄客戶問(wèn)題。成交比例，意向比例等。統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。競(jìng)價(jià)為及時(shí)性廣告。3天一個(gè)單位，做一次針對(duì)性的調(diào)整。

說(shuō)明：

能否成功做好競(jìng)價(jià)，在于關(guān)鍵詞的選擇，時(shí)間控制，模式的匹配，以上都有涉及，具體到實(shí)施階段，尤其注意標(biāo)題的寫法和創(chuàng)意描述的寫法。要符合目標(biāo)用戶。我們只做精準(zhǔn)行的定向用戶流量。通過(guò)標(biāo)題和創(chuàng)意描述過(guò)濾到目標(biāo)客戶。